在数字营销时代，搜索引擎和社交网站这两种模式，哪种广告效果更好？

一直以来，广告业的运作模式都是甲方提出需求，乙方制作，出来了作品再找消费者集中的地方进行投放。不过现在时代已经变了，消费者们开始随心所欲分配自己的时间。那么在数字营销的时代，在哪投广告，更能找到目标消费者呢？最近，“好奇心日报”就广告的两种新模式——搜索引擎和社交平台，进行了对比分析，分析的对象，是在这两种模式上做得最牛的公司——谷歌和Facebook。听完这篇分析，您会对广告投到哪里，有更清楚地认识。

我们先来描述一下这两种模式。说起谷歌的广告，有一个特点，就是如果用户在搜索引擎搜过铁锅，那他打开网页的时候，就会看到很多铁锅的广告；Facebook的广告，完全是另外一种套路，用户可能曾在社交平台上对一个汽车广告点赞，但他的个人页面上，却可能会出现完全没什么关系的度假村广告。

这种不同，其实就代表了两个模式最根本的差别——产品背后的算法不同。

算法决定了用户最终会看到什么广告。谷歌的推荐系统，基于用户搜索行为，包括搜索的历史记录等等；而Facebook获取的，是用户的社交信息，像是居住地、性别、职业，还有用户在平台上的点赞、留言。

换句话说，只有当用户有了意图之后，也就是有了想买的东西后，谷歌才开始行动，它推测的是“你想要干什么”；而Facebook在收集信息上更“主动”，它猜测的是“你是谁”，你会需要什么。对此，专业人士是这样解释的：“谷歌搜索是让准备掏钱的消费者找到你，Facebook是让你找到你想要的目标消费者。”

Facebook因此被认为更适合给品牌做广告，而谷歌更适合做直效的广告，直接的直，效果的效，也就是“能促成消费者下单购买”的广告。这一点不同，从它们各自的大客户上也能看出来，像宝洁、雀巢这样的快消品公司，强调的是生活方式和品味，就更偏向于在Facebook上打广告，但追求订单转化的公司，就更愿意把钱投给谷歌。

如果把整个销售行为，看做是一个漏斗，那谷歌广告就在最下端，面向的，是那些已经产生了偏好，甚至是马上准备购买的消费者。相比之下，Facebook瞄准的，是这个漏斗上一开始的阶段。它影响的人群，是对品牌和产品还没什么了解的消费者。更重要的，是让消费者对产品或者品牌形成认识。

那么，谷歌和Facebook，谁代表的模式更有竞争力呢？文章对此，没有给出明确的答案，但它提供的线索，却非常有参考价值。说起谷歌，它一直有“数据营销之王”的称号，自然是很有竞争力。不过，在移动端，也就是手机、平板这样的终端上，Facebook就更有优势了。社交平台的分享性、互动性，让它越来越受广告主青睐。可以说，如果你想要影响的是手机用户，那社交网站更合适。

文章最后强调，影响用户最有效的方式，是让用户从社交网站上接触到品牌的曝光，让他们有兴趣，去搜索引擎搜索，再通过搜索引擎，完成购买。

总结来说，选择搜索引擎还是社交网站，主要是看你现阶段的需求是什么。如果是希望增加用户对产品的认知、扩大品牌影响，那社交网站就很合适；如果是希望影响用户决策的最后一环，那搜索引擎，显然更好。当然，最好的办法，就是把二者的优势结合，因时因地、根据当下的需求，把打广告的钱，合理又有侧重地分布在两条渠道。