创业计划书
执行概要
1. 公司基本情况
2. 主要管理者情况
3. 产品和服务描述
4. 行业与市场
5. 营销策略
6. 管理机制
7. 融资说明
8. 财务预测
9. 风险控制
第一部分:公司基本情况
公司名称:高山绿色农产品销售及中转有限公司
成立时间:2017年4月5日
注册资本100万元
实际到位资本100万元
其中现金到位60万元
无形资产占股份比例40%
注册地点:上海市
背景分析
健康绿色经济热——随着百姓们生活水平的提高，生活方式不仅让消费升级，同时在消费需求的结构上也发生了巨大的变化。眼下，人们越来越追求生活质量，关注自身的健康状况，都市中等以上生活水平的家庭对于保健投资比重溅趋上升。随着知识水准，国民收入的提高，人们对于健康的概念也越来越重视，不再因为生病才有医疗需求，预防医学的观念已能为大家接受，甚至现在在市面上多了很多健身俱乐部，养生堂等，就连饮用水及有机蔬菜水果也因为强调有益健康而热卖，因此，健康概念被列为最具“钱”途的创业方向之一。例如，人们对食品的需求已从“温饱型”向“营养健康型”转变，绿色食品迎合市场发展和百姓消费需求，市场覆盖面日益扩大，市场占有率越来越高，具有巨大的发展前景。
第二部分:公司管理层
董事长:杨铖嵩
副董事长:李楠 王一兴
管理部门
董事会
财务管理部
市场营销部
技术开发部
人力资源部
第三部分:产品和服务
产品:来着农村山区种植的有机绿色农产品，我公司在农村进行技术培训让农民们学会有机绿色农产品的生产，并且我公司会有专业的人员对产品进行有机检查，质量诚心保证。
服务范围:进行产品的销售，与山区人们合作，帮助他们，还有与其他公司合作将产品销到各地。
第四部分:行业及市场
有专家分析指出，绿色食品以及一些提倡健康饮食的餐馆也将成为新的消费需求热点，蕴藏着丰富的商机。健康消费已成为寻常百姓家庭消费中的一大热点。而从绿色食品的热销到健身俱乐部，养生餐厅的兴起，也都传递着这样的信息:随着国内居民健康意识的不断提高，健康领域蕴藏着巨大的商机。我公司可以与其他绿色健康领域里的企业，餐饮业等方面的公司合作，让我公司的销售网不断扩散，扩大。如果我公司要得到更好的发展，与其他公司竞争是不可避免的，在竞争中，我公司要好好的制定营销计划。在竞争中，能合作的合作，不能合作的就好好竞争，一斟一酌，我相信我们的团队。
第五部分:营销策略
本公司立足于为广大消费者，提供优质、绿色、健康、营养、美味的食品，不断推出具有现代化工艺的传统地方风味的绿色食品，丰富大众的日常绿色食产品需要。对于公司任意一款产品，都进行加盟店、商场、超市产品销售策略。产品上市前，要打出“绿色有机”风味美食活动月的活动，活动中以大型的食品免费品尝为主，用报刊、广播作为传媒体，以此来降低高额的广告费用。在活动月中，招揽合作加盟伙伴，阔开推广力度。
1. 让品牌“名正言顺“
取一个好听，容易记忆的品牌名称，既能为产品塑造独特的品牌文化。首先确定取名原则：一是应该与企业名称形成从属关系，二是应该有利于保持企业品牌和产品品牌的系列感和统一性，三是应该有利于品牌传播的记忆联想。
2. 反销取量策略
根据CMK（Capture Mountain King）策略，（区域为王策略）我们以优势资源的投入来保证广西，湖南，云南等地区的竞争优势，从而确保新市场开拓的资金来源，以次作为公司产品的战略基地。公司在上海成立，充分利用当地地区、经济、科技资源优势并且开发其市场。
3. 销售方式
集市有机农产品摊：农产品摊主要以各种人力或机动车为销售工具，机动性比较强，一般在居民区出入的主要路段贩卖，定点贩卖和流动贩卖是主要销售方式。
大型超市：超市的销售方式可谓灵活多样，在大型的卖场里，讲究商品的卖相和丰富的种类搭配。他们把卖场分为多个区域，把不同价格不同档次的水果分开陈列，并且设立折扣区或特价区，明码标价和每天的时段特价等方式也是吸引消费者的重要因素。统一称重、统一结算、统一形象、诚信服务等都是超市的重要营销策略。
第六部分:管理机制
1. 企业采用的加盟入股的形式进行融资，可降低投资风险。
2. 公司稳定后，在各地设立分公司。
第七部分:融资说明
资本(企业融资)，不单纯是为企业发展聚集资金的问题，它实质上是一种以资金供求形式表现出来的资源配置过程。在市场经济条件下，资源的使用是有偿的，其他资源只有经过与资金的交换才能投入生产。
(1)风险投资
项目的资金大部分来自风险融资。风险资本是指由专业投资人提供的快速成长并且具有很大升值潜力的新兴公司的一种资本。它的目的并不是为了获得企业的所有权，也不是为了控股和经营企业，而是通过投资和提供增值服务把投资企业作大，然后通过一定方式退出，在产权流动中实现投资回报。我们的方案是带有公益性的盈利项目, 但有较大的发展前景和利润空间,预计风险投资可获得25万元.
(2)劳动入股
劳动者进入企业以后，自身作为生产要素的投入应该取得一定的股份，参与企业的年度利润分红,并不直接将工资发给个人.我们项目初期是个人管理形式得,即以自身的劳动作为出资,前期不要求实际的金钱回报,只享受年终得分红.但是，劳动成果的出资入股不同于货币、实物的出资，因为劳动成果不是一个客观存在的实物，要发现其绝对真实价值相当困难，而且对其过高过低的评价均会损害出资方的利益，引起各种纠纷。
(3)创业者自筹
考虑所需投入的资金并不算大，本公司可以采用合伙制或股份制进行公司成员集资8万元。这部分主要用于前期投入。赢利后，按照投资额所占的比例来享受利润分配。
(4)其他方式(如银行借款)
公司在运营时常会遇到资金不足的情况，我们会考虑适当的银行贷款。
第八部分:财务预测
以下是创业初期的营业预算:
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第一年预算
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第二年预算
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第三年预算
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第四年预算
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薪酬支出
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20000/月
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25000/月
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30000/月
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35000/月
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租金支出
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200000/年
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200000/年
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200000/年
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200000/年
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水电费
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10000/月
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10000/月
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10000/月
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10000/月
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杂费
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5000/月
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5000/月
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5000/月
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5000/月
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第九部分:风险控制
1)环境风险及应对措施
a.政策风险
国家宏观经济政策、经济环境的变动，以及各地相关政策的变动直接影响到企业资金的融入以及产品的销售面等企业运营的必要条件。
i)后果
限制公司的发展,影响到公司的盈利状况.
ii)防范及应对措施
这种情况发生概率较小，在当前形势下，国家鼓励鼓励绿色食品产品的发展，并且有生态文明的政策,一般不会出现对企业发展的限制。公司的经营要做的只是做到合法化,不要触犯到相关的法律法规.
2)组织规模和人员经验风险
a.员工风险
由于技术人员以及管理人员的疏忽导致的风险;公司培育出的管理人员的流失 i)后果, 企业员工的离职会给公司带来一定的损失,无形中让公司给公司带来负担.，发生几率大，对公司的打击较大。公司的管理人员的离职或跳槽会直接影响到公司的经营状况，离职的管理人员可能会加入到竞争对手的公司,或依据自身的管理经验自立门户,树立起一个完全掌握我们运营战略的竞争对手。
ii)防范及应对措施
采用签订劳工合同的方式来增强人员的稳定性， 采用加强员工培训来减小风险发生的概率,用感情留人是纽带, 加强企业文化建设，培养员工的主人翁精神，提高企业凝聚力, 用待遇留人是基础, 采取配股的方式来稳定核心成员，这些股份只能在企业内部转让，年底按股份分红，配股制能有效提高员工的忠诚度。
b.组织风险
管理结构的不科学，导致公司经营效率低下，使公司的运营成本增加。
i)后果影响到决策的实施，增加不必要的成本。
ii)防范及应对措施
建立完善的内部控制机制，明确工作人员的职责，加强监督建立强大全面的专家顾问团，对公司的运营提供全方位的指导和咨询, 完善人才引进机制，不断丰富公司的决策层，减少决策失误
(3)客户风险
表现在客户需求经常矛盾，不了解客户的特殊需要，客户不了解项目中采用的新技术，且双方又难于沟通等。
i)后果
影响到公司的盈利状况,逐渐被市场淘汰
ii)防范及应对措施
, 在进入市场前期做好充分的市场调研,了解市场状况,充分了解顾客的需求，以适应不同情况的顾客需求 , 针对不同的地域调整经营战略。
(1)汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色食品。
(2)严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。
(3)项目开发阶段进行严格的项目规划，减少项目风险。
(4)进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，积极开发更新食品。
(5)与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。
