创业计划书

一．计划摘要

（1）公司处于体育产业，经营体育软件直播平台建设

（2）产品将是一款app

（3）企业的市场将会定位于学校学生，满足他们对于校园体育的需求

（4）我们将会寻找学校，大型体育品牌的投资

（5）企业的竞争将会是现在已经趋于主流的直播体育软件商。

（6）我们的营销计划将以用户为出发点，让用户能满意而来，满意而归。

（7）营销者及组织：樊亿康，王珂，李心洁，周如辰，葛传宝。

二．项目和公司介绍

公司将以“品质保证，服务专业，用户满意”，以“追求卓越，不断进取，真正为顾客服务”为经营理念，开拓进取，务实创新，致力于推进校园体育产业的健康发展。

三．行业分析

近年来，随着从体育大国向体育强国迈进的口号下，国家开始大力发展全民体育，发布多项政策促进体育产业发展，将体育健身作为新的经济增长点。《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》2014年10月发布，强调到2025年，体育产业总规模将超过5万亿元；全民健身上升为国家战略；鼓励境外资本投资体育产业；支持符合条件的体育产品、服务等企业上市；对部分体育企业给予税收优惠；取消商业性和群众性体育赛事活动审批等。同年11月26日，《关于创新重点领域投融资机制鼓励社会投资的指导意见》发布，再次提到体育健身。而校园体育更是其中的重中之重。可预期的是，随着国家政策的不断支持，校园体育将会成为一个潜力巨大的创业机会。

优势：

由于创业者本身是大学生，所以接近大学，清楚的了解大学生的需求，容易找到大学生的真正诉求，这是最重要的优势。其次，学校创业者包含有精通软件开发的人员，也有掌握一定体育知识的同学，可以依托学科优势，建立一个让用户获得满意体验的app。另外，如今市面上比较热门的直播体育软件大多以直播国内外顶级体育赛事为主，例如知名的虎扑体育，懂球帝，到分别扎根于nba，国际足球，对于校园体育直播平台，几乎是一个空白，而这给了我们一个很好的契机，去占领这个空白的市场。

特色：

我们的校园体育直播平台将会争取覆盖全中国地区所有校园的体育赛事，将会募集各所学校热爱体育的人士对他们学校的体育赛事进行直播，满足在校学生对于体育赛事观看的需求。同时我们将引入论坛，新闻以及有奖竞猜的板块，增加与用户的交流以及使他们能够更好的体验这款软件。

四．产品服务

产品：一款直播软件

服务：提供视频直播，建立维护论坛，新闻撰写，有奖竞猜，组织用户线下活动。

五．市场及预测

由于在校园体育软件领域，这方面的软件尚属于空白，而校园体育热潮的不断推动下，学生对于观看此类比赛的需求势必会增加，所以我们占有绝对的市场优势。

六．市场竞争

1.       目前为止，市面上还没有类似软件的开发，因此我们具有很好的起点，再加之学校老师同学们的配合与重视，这将会成为一种无声的宣传。

2.       本app不仅只是提供直播服务，也可以满足同学对于论坛，竞猜等方面的需要，我们拥有更大范围的用户群体

3.       再出现同类竞争的情况下，长久的运营所积累的口碑将会是我们的优势，用户的信赖将会减少我们顾客的流失，定期的线下活动更能让用户有归属感。

七．市场营销策略

最主要的是将大学生设为主要的消费对象，在校内提供产品。

1、高质量竞争

（1）注重产品的质量，包括产品的功能、可靠性等

（2）要以顾客需求为依据性能质量的“高”是相对的，要适度

（3）在比较中不断进取。

2、低成本竞争

（1）以较低的价格取得生产所需的原材料和劳动力

（2）加强成本与管理费用的控制

3、扩大需求量策略

（1）不断发现新使用者

（2）开辟产品的新用途

（3）增加产品的使用量

（4）开发系列产品

八．生产运作模式

前期我们将以软件开发为主，后期会以扩大市场占有率，完善软件的体验，联系更多投资方打造互联网+大数据校园体育为主要目标。

九．人员及组织结构

我们会有产品开发部，产品推广部，产品管理部，招商部以及外聘的校园直播及文字编辑员。

产品开发部：主要以负责编写软件为主要工作。

产品推广部：主要以负责组织各种活动扩大软件知名度为工作。

产品管理部：主要以负责软件日常管理，保证软件运行顺利，体验氛围融洽。

招商部：主要对软件中插入的广告进行管理，并提供资金来源。

外聘：负责对于体育赛事直播以及新闻的采集编辑工作。

十．财务规划与投资分析

我们所拥有的资金将会以成员中间筹集以及向有意向的体育用品品牌支持以及申请创业基金。

我们的产品需要消耗大量资金的的地方主要有人员雇佣，组织用户活动以及设备采购。

人员雇佣：我们希望雇佣部门人员7名，考虑到初期创收可能并不现实，具体数额将以协商为主。

组织用户活动：对于组织用户的推广活动，我们希望能够对每个校园都能进行推广，而推广费用：希望可以维持在每个月2000元左右。

设备采购：办公用品以及若干台电脑，控制在15000元左右

流动资金：5000

总和：每月支出2000，初期固定费用20000，流动资金5000.

可能会出现一些意外情况导致亏损，但是这是创业过程中不可避免的一环，已做好心理承受准备。

为了保证账目明了，资金运转正常，每日都应该对资金使用进行记录，每周进行核查，每月对账目中问题进行开会研究，商讨优化解决方案，使支出更趋于合理。

十一.风险与管控

我们主要面临的风险有以下几点：

1.经验欠缺，不光是缺乏创业的经验，对软件的开发管理，招商等也是欠缺知识以及人脉，可能会导致时间精力的浪费。

2.盈利困难，因为盈利渠道单一，只能通过浏览量赚取商业赞助。主要原因还是缺乏经验。

3.工作时间，学生的主要职责还是学习，难以凑出时间来经营管理店铺。

应对计划：

1.       借助工作的机会来学习，不仅学习所需要的知识，更需要学习待人处事的方法。

2.       参考那些已经成功的案例，虚心向他们学习，借鉴经验。

3.       抱着一颗赤诚的心对待这份工作，虽然现实并不美好仍然抱着对未来对未来美好的憧憬而努力奋斗。

4.       安排职工排表，招收兼职人员兼职，合理进行安排。

 

在五年内可以积累经验，勇敢面对这些风险并逐步发展，做好艰苦分的准备，相信未来是美好的。

十二.撤出机制

考虑全部转让股权，让新一代接班接手该项目，预计转让价值100000，近期不考虑上市。

十三.规模投资

正式员工 7人

资金用途：软件开发，办公用品，校园活动。

定位：校级直播平台

          学生

定位原因：其他市场已被占领。

人员管理：人员培训（分工与职责）/招聘

培训：团队合作，软件开发，体育知识，企业背景等。