创业计划书
策划人： 食工161
组长： 10160648 卢新阳
组员： 10160646 郭桐
10160647 黄玉萍
10160649 吴天娱
目录
l 计划摘要
l 项目和公司简要介绍
l 行业分析
l 服务及其特征
l 人员及组织结构
l 市场及市场预测
l 行业竞争
l 营销策略
l 财务规划
l 风险及其防范
l 撤出机制
l 结论和决策建议
一．计划摘要
公司介绍：公司名称为萤火教育科技有限公司，是一家主要面向社区的儿童教育机构，本着“开发智力成就人生”的宗旨，关注孩子和家长的需求，致力为合作伙伴和个人提供专业化精细化的教育服务，帮助孩子更好成长。主要产品包括： 社区绘本馆，亲子园，思维课程培训，各类兴趣班文化课辅导班以及短期托管班。
目标群体及营销策略：教育是当前中国市场上的朝阳产业，而儿童教育更是其中最稳定的项目。公司的主要目标客户是儿童，但真正决定消费的还是孩子的家长。方便家长，会给企业的经营带来好处，所以我们的机构门店将会主要设置在成熟的社区。这样家长不用带着孩子去商业中心等远离生活区的地方，甚至只要步行就可以到达我们的绘本馆等门店，社区相对来说也是家长比较信赖的地方，我们在社区设立门店，也可以让家长更安心的去工作。并且，社区相对于商业圈，各方面成本也会降低不少。
市场概貌：目前的市场现状是，一、品种多，内容丰富。近百种品牌，几乎涵盖了0—12岁儿童教育的全部领域；二、品牌云集。近年来不仅国内知名教育机构如新东方纷纷介入该领域，许多国际知名品牌也开始进入中国市场并被广大家长所接受；三、风险投资新宠。据不完全统计，截至2016年10月底，儿童教育领域已获得国内近百家风投机构注资近百亿元人民币；四、创业展会中招商效果好，平均签约率超过30%。
企业合伙人：郭桐，黄玉萍，卢新阳，吴天娱。企业投资人：以上合伙人及投资机构等。
二．项目和公司简要介绍
萤火教育，致力于儿童教育产业。秉承“激发儿童兴趣、启迪儿童思维是教育成功的基石”的理念，教学态度科学细致严谨。公司在全国多个社区创建培训教育基地，与多家幼教机构合作，拥有教育合作伙伴和加盟商、区域代理商，教育教学专家和师资团队。
公司建立了一条针对0—12岁儿童的教学平台完整、教学科学系统，教育优势特点突出、盈利模式丰富的教育产业链。将社区与教育体系相结合，采用新型的线下社区和线上相结合的教育模式，使中国众多儿童能享受到科学规范的教育，树立更加系统、更加全面的科学早教意识，通过先进的信息化手段为全国各大代理服务机构提供更加快捷和优良的培训服务、教学管理和综合市场推广手段。
未来，本公司会与北师大、早教研究所、中国教育学会、中国舞蹈家协会、中国劳动与就业指导中心、中国大百科全书出版社、中央电视台少儿频道等多家单位建立密切合作关系，成为中国儿童教育行业的一颗新星。
萤火教育科技有限公司设有董事会、总裁办公室、项目拓展中心、营销企划中心、教育教学研发基地、对外培训基地、综合管理部、财务部、客户支持部和物流中心、事业部等常设部门，下设社区绘本馆，社区早教中心，思维课程培训，兴趣培训，文化课辅导，社区短期托管等项目。
三．行业分析
在今年最具发展前景的调查中，儿童教育培训行业占60.5%，而其在投资额最低，投资回报率最高，资本最关注等调查问题中一直位居前列。
业内人士认为，随着二胎政策的施行和“婴儿潮”的到来，幼教商机至少会持续五年以上，即使经济萎靡的情况下，儿童教育培训仍然被专家所看好。据对19个一二线城市统计，近九成的家长认为孩子今后的成长与早期教育有关，为了不让孩子输在起跑线上，普遍肯支付高额费用让孩子进行早期教育。另外，被调查的家长平均每月为孩子支出费用在1800元以上，其中教育费用占到了六成。 四．产品或服务
产品的前景预测：随着近几年国民经济的发展，年轻一代的家长们都开始注重孩子的早期教育和全面教育。在孩子发展的早期阶段，为了不让孩子输在起跑线上，普遍肯支付高额费用让孩子进行早期教育。当孩子步入学校，除了正常的文化课程之外，很多家长都愿意选择让孩子参加一些艺术培训班。现在的很多家长思想都比较开放，认为孩子的全面发展比读死书要好，而且艺术的学习可以很好的培养孩子的性格和脑力。因此，就目前来看，儿童的0-10周岁的早期教育有着非常好的发展前景。
产品的发展趋势：早期的儿童教育机构开设的内容较为单一，主要是对孩子的智力开发和兴趣培养。但随着家长对孩子早期教育的重视，目前早期教育包括儿童身体发育、儿童认知与语言的发展、培养儿童良好的生活习惯等等。同时，家长最坚持的早期教育理念是“孩子快乐成长，适应个性发展”。这给不少的教育机构带来了压力，而萤火教育科技有限公司致力于全面发展儿童的早期教育，顺应早期教育发展趋势，给家长提供一条龙的服务，综合性、全面性的服务使得家长能够放心的交给我们。
五、人员及组织结构：
董事会的组成有黄玉萍、吴天娱、卢新阳、郭桐。
萤火教育科技有限公司设有董事会、总裁办公室、项目拓展中心、营销企划中心、教育教学研发基地、对外培训基地、综合管理部、财务部、客户支持部和物流中心、事业部等常设部门，下设社区绘本馆，社区早教中心，思维课程培训，兴趣培训，文化课辅导，社区短期托管等部门。因属教育机构，在企业创建初期我们会着重注意教育教学研发基地的建设，并直属于董事会之下。其余部门与一般形式相同。
六．市场及市场预测
市场：就目前来看，早教中心基本分布在一线城市。因此，在一线城市的发展会受到极大的约束，萤火教育科技有限公司将面向中国经济发展较好，但教育水平较一线城市落后的二线城市，像浙江省宁波市、安徽省合肥市等等，在这些城市的社区设立分支。
市场预测：大部分早期儿童教育机构分布在一线城市，面向的消费者是收入较高的家庭，发展较为成熟。随着中小城市家庭对孩子早期教育的重视，少数教育机构已经进行改革，进行早期教育的全面覆盖，相信随着市场需求的增加，各个教育机构都将在全国各地设立分支，扩大产业。
七．行业竞争
目前，市场上可见的关于儿童教育的机构，如新东方泡泡幼儿教育等等，大多着重于某一学科或技能的学龄前培养，且已有较为雄厚的实力和资本。因此，萤火教育在这一方面的市场极可能遭到挤压，很难打开市场。但同时，中国的教育市场仍然不会饱和，存在着大量的机遇。除专业技能培养，企业在晚托班等托儿事务的管理上，也面临许多现有托儿所和社会公益机构的重压。根据“搜狐教育”2010年的统计得，现有幼儿教育机构排行中，以语学前教育为重心的企业几乎包揽前五名，而整个榜单中企业遍及各地、各个学科或教育方向。可见，儿童教育市场早已被开发利用，现在加入的企业极可能将面临高风险、低回报的境况。而在儿童兴趣养成和人格培养方面，所面临的竞争压力相对较小，许多社区公益团体或官方机构的策划和活动较为形式化，但仍有十分优秀的组织存在，且在报酬上占据零报酬的绝对优势。
八．营销策略
1）企业实行小规模、多门店的形式，将企业融入整个社区生活，使家长能够足不出户即可享受随时的服务。多社区多门店的规模优势在于：对于时间有限的双职工家庭，实现了在小区门口即能接送孩子的便利。同时，拉近与顾客的距离也增加了彼此之间的信任和顾客对企业文化的了解，能够增加认同感。此外，进入社区的营销策略保证了随时随地的上门服务或交流，大大增加服务效率。
2）企业将以孩子的兴趣培养、潜能发掘、生活热情和文化教育为重心。根据市场竞争力的调查可知，如今在英语等学科教育和专业技能培养上想要占一席之地较为困难，但极少有盈利性组织关注儿童的人文发展和三观培养。以此为切入点能够增强儿童对生活的积极性、自我认可和民族自豪感等等。
3）实现价格平民化。社区小规模商铺所需租金较少，完全可以压低盈利，以让更多家长能够接受的价格，获得更多的盈利面。
4）坚定企业文化。儿童教育是所有教育工作的启蒙。因此，企业文化的确定及坚定是给儿童最好的榜样。好的企业文化不仅能够成为公司与众不同的创新点，也可以增加家长对企业的认同感和信任度。
九．财务规划
1）起步期：以一个社区作为试点，启动资金15000元。
月租门面：2500元/月
广告：500元起
教学用品购置：3000元
2）发展期：每盈利35000元可考虑开展新门店并聘请教工人员。
月租门面：2500元/间
广告：500元起/间
教学用品购置：3000元/间
教工工资：2000-6000（以当地城市市场价格为准，可调整）
3）稳定期：仍然向全国发展门店，可与其他企业或组织合作共赢，加大广告力度。
（门面月租、教工工资不变）
高级管理人员工资及教工奖金：200万/年左右（根据具体情况和营业额可调控）
广告：150万/年（可调控）
公益慈善：占总盈利额的5%起
十、风险及其防范
根据我们的评估，风险存在以下几个方面：
政策风险、资金风险 、社会资源风险、人力资源风险、内部管理风险
下面我们将对每个风险逐一分析并考虑合理的防范措施
政策风险方面：随着国家政策法规越来越完善，办理正规合法的营业执照就越来越严格，因教育范围在零到十二岁，所以应明确标明婴幼儿早期教育研究等经营项目，否则我们的经营项目是非法不会受到法律的保护。
资金风险方面：在前期的投入中，要做好充足的预算，有足够的备用资金，因个人教育机构的创业不等同于加盟，资金运转方面不会有雄厚的基础，所以要做好后期投入的规划。
社会资源风险方面：因为我们的机构打算在社区中建立，与社区处理好资源的使用也是必不可少的，加强与社区、政府的沟通能减少不必要的麻烦
人力资源风险方面：人是第一要素，要明确招聘人员的要求，选择适合企业发展的人才，在考虑能力的同时还要考虑个人的素质品行问题
内部管理风险方面：涉及教育的管理是最重要的，从员工队伍建设、客户维护和奖惩措施等各个方面，领导人都应当做到良好的沟通，避免出现分歧影响企业的发展
十一、撤出机制
在企业发展相对成熟或不能继续健康发展的情况下，将所投入的资本由股权形态转化为资本形态，以实现资本增值或避免和降低财产损失的机制及相关配套制度安排。撤出机制是实现收益的阶段，同时也是资本再循环的前提。它主要有四种方式，包括股份上市、股份转让、股份回购和公司清理。对于一个刚成立的企业来说，要保证在激烈的竞争压力下能开拓出自己的一番事业，除了有风险的规避外，还应有撤出机制的筹划。若前期发展较为一般，可以依托品牌产业为我们的企业打造坚实的基础；若中途企业因某些问题不能健康发展时，可以将股权让给有良好品牌的企业，调整企业的产业规划，等待重新发展的机会。
十二、结论和决策建议
从市场发展评估和各方面的评定，我们的萤火教育科技有限公司因其所在环境方便，经营项目一体化可以在激烈的竞争中占得一席之地。不仅解决的家长们的接送负担，还保证了对不同的儿童因材施教，全面培养他们的兴趣的基本要求。虽然企业创建的初期可能会遇到各种意想不到的问题，但是在董事会的协商决策下，我们的公司具备顺利创办的条件。在领导人的决策方面，加强沟通和对问题的思考，借鉴良好品牌的优势，根据儿童的发展需要进行资源的分配，掌控好企业的资金规划，健全企业机制，保证企业的健康化发展。