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计
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书
创业人：康松磊
时间：2017.3.12
目 录
引言
一、项目介绍
二、项目必要的市场背景
项目的必要性
项目的目的
三、竞争环境分析
职场菁英队
其他竞争对手
四、SWOT分析
S（优势）
W（劣势）
O（机会）
T（威胁）
五、盈利点
六、团队信条
七、宣传及营销思路
1、针对校园的宣传思路
2、针对项目的宣传思路
八、分工及合作
指导者
商务部
新闻媒体部
人力资源部
九、项目盈利能力
团队能力
经营能力
十、市场前景分析
引言
我们是一群有胆量、有梦想、敢于创新的新时代大学生，我们想要凭借自己的知识和能力成就一番属于自己的事业。
创业是一次难得的锻炼机会，当然，锻炼自己的方法有很多种，我们可以选择去实习、去做公益活动、也可以兼职填补自己的开销费用，但是在整个国家都提倡创业创新的大环境下，我们必须力主创新，不说做整个行业的龙头老大，也要有一套自己的风格，摸索出一条属于自己的路，这样才能顺应社会潮流，为实现中国梦贡献自己的一份力量。
当今社会，在校大学生创新早已司空见惯，这样的行为不仅能够锻炼自己、磨炼意志、增加社会经验，同时还可帮助父母减轻负担。所以我们更应该顺应潮流，在坚持和探索的基础上迎接挑战。
这是个知识的时代，更是个需要人才的时代，因此我们相信自己，路是自己走出来的。
一、项目介绍
创业背景
随着时代的发展，社会的进步，我们的生活节奏越来越快，随之而来的是逐渐增大的压力，前段时间出现“逃离北上广”的潮流，究其根本是人们已经很难承受一线城市的生存压力，进而纷纷撤出。不仅如此，二三线城市的生存压力也在逐渐增大，越来越多的人们开始寻找缓解压力的办法，而我们创业的项目来自于我们的感同身受，作为经历过高考的学生，我们能够感受到作为学生所承受的升学压力。作为入世不深的大学生，我们也能感受到工作的压力。
具体细节：
所以我们有了这样的构想：创立一个类似于心理咨询的机构的公司，线上和线下同时进行心理辅导，线上主要针对平时忙于学业的学生，这些学生的时间紧，任务重，线上的心理辅导可以起到事半功倍的效果，线下辅导主要面向职场精英，这些人形成压力的原因错综复杂，需要通过细致的观察才能够对症下药达到预期的效果。与其他机构不同的是，我们按疗程收费，并且配备辅助疗法，可以进行后期免费跟踪治疗，确保心理治疗的效果。
二、项目必要的市场背景
项目的必要性：在中学期间我们有一句非常流行的话：不在沉默中恋爱，就在沉默中变态。这就是说在巨大的压力之下，一些内向的学生会选择沉默，独自承受着巨大的压力，很有可能导致其走向极端，所以我们的压力释放室就应运而生
项目的目的：我们的压力释放室的主要目的是减少、消除学生的压力，让他们拥有一个阳光向上的心态去迎接挑战，同时也培养他们抗挫折的能力。
三、竞争环境分析
1、行业市场环境分析：我们的主要顾客是压力较大的人，但是作为上班族的成年人，他们的发泄方式有多种，所以我们的主要面对的是压力过大，而又不被关注的初高中学生，所以我们的市场潜力很大，市场前景也很好。
2、客户需求情况：整个初高中生群体的压力是非常大的，这压力主要来自于考试和升学。不同的客户有着不同的需求，我们可以根据需求配备专门的发泄设施和专业的心理老师，帮助他们有效的发泄不良情绪，对于一些心理较为成熟的学生，更有一整套的措施。
3、竞争对手分析：目前市场上也存在着这样的机构，并且已经成为主要的发泄场所，例如网吧、游戏室、KTV等，因为人们都知道这些场所不适合学生出入，所以我们有着得天独厚的优势。
四：SWOT分析
S（优势）1.项目的创新点：
（1）我们凭借发达的互联网技术，通过微信和微博这些当代人们离不开的社交软件对学生进行线上的心里辅导，使其能够直接收到消息。
（2）借助自媒体手段，拍摄微电影，取材于学生生活的点点滴滴，是学生们产生共鸣，潜移默化地影响他们，从而帮助他们释放压力。
（3）工作人员身份的特殊性，同为学生，彼此之间自然有许多共同的话题可以交谈，在短时间内拉近与接受心理辅导的初高中生的距离，方便进一步辅导。
（4）地域优势，我们的办公场所深入校园，为各式各样的学生提供咨询服务，同时也可以节省租用写字间的费用。
（5）盈利模式优势，我们打破了传统的现金支付方式，通过微信、支付宝等第三方软件完成费用的收取，这种多元化的收费方式也有助于我们吸引学生。
（6）团队优势，团队内部既有校内的学生又有校外的专业人士支持，里应外合增加了团队的实力。
W（劣势）：在校学生的社会经验不足，人脉浅薄，在初期不容易打开市场。
O（机会）：
（1）社会大环境，社会趋势导致企业对大学生的要求越来越高，这就使得大学生要提早进入社会，为以后参加工作打好基础。
（2）国家政治环境：刚刚结束的两会，提出了“稳重求进”的口号，也明确了“十三五”期间社会发展的新动能，国家鼓励创业创新的“双创”，使得创业投资迅速增长，为大学生创业提供了非常好的平台与机会。
（3）目前市场上与我们公司类似的机构口碑普遍较差，还没有出现能够垄断市场的企业，因此市场具有很大的公平性。
T（威胁）：
（1）竞争对手的威胁：一方面是竞争对手对市场份额的抢夺；另一方面，竞争对手恶意攻击品牌，导致我们的口碑变差。
（2）政府政策的变动：由于世界经济的发展具有不稳定性，所以政府对于企业的政策具有不确定性。
（3）债务威胁
（4）到现在为止没有成了类似的机构，创办经验不足。
五、盈利点
（1）、通过宣传，让同学们愿意来我们减压机构，从而收取合理的费用，如心理咨询费、器材损坏费等。
（2）、通过向企业宣传，特别是经营心理用品方面的企业，获得投资和赞助。
（3）、可以在创办初期适当的从事副业，例如课程辅导。
六、团队信条
菁英信条：青春激昂、活力无限、脚踏实地、永不放弃。
在这个充满了竞争的社会，没有危机感，奢求平淡安逸的生活才是最大的危机，我们的面前没有退路，只能硬着头皮向前，为前方的挑战做好充分的准备。对于任何工作，要做就做到最好，我们有决心把自己的团队打造成一支时刻具有市场适应力的团队，我们相信没有困难是我们解决不了的，我们相信自己是最棒的。
团结是克服一切困难的前提，既是团队，就得有团队的精神，没有团队精神的团队不叫团队，叫团伙，团伙是不能成就大事的。让我们携起手来共同努力，取得最后的成功。
七、宣传及营销思路
1、针对校园的宣传思路
A、网络宣传（百度、微博、微信推送）
B、在学校附近发传单、宣传册等广告
C、与学校老师、学生家长进行切实沟通
D、体验式宣传营销
E、活动宣传：公益活动、公众演讲
F、校园比赛、活动赞助
2、针对项目的宣传思路
A、在较小城区的学校周围适价开放
B、网络营销
八、分工及合作
指导者：由有经验的学长学姐担任，主要知道我们不足的地方，并给予帮助。
商务部：
1、联系学校领导老师，确定消费者所在地
2、拉赞助，为宣传部开展活动打基础
新闻媒体部：
1、在校人流量大的地方，例如围合门口、教学楼、餐厅的宣传栏贴海报
2、向学校申请场地开展活动
3、做好微信推送、QQ群通知工作。
4、网上在线答疑
人力资源部
1、招聘有意加入我们团队的人员，并进行培训。
2、分析岗位人数的需求量，保证服务的精准到位。
九、项目盈利能力
1、团队能力：我们拥有一支能力互补，高效作业的团队，我们有着不屈不挠的精神。
2、人力上：集纳了高思维、有独特创新思想的人才加入。同时团队成员有吃苦耐劳的精神，在前两个基础上采取更加有效的管理方式。
3、宣传上：在资金允许的情况下，做好微信公众号和推文，先吸引学生及其家长的眼球，在团队正式注册后，建立自己的网站，定时发送信息，并安排线上答疑人员，满足顾客的需求。
4、经营上：为了弥补工作岗位的不足，可同时在团队内做其他的销售业务。
市场前景分析
随着减压节目的兴起，越来越多的人注意到了减压的重要性，而在一下中小城市，学校对初高中生的压力疏导意识薄弱，因此我们的团队有着很大的市场潜力。
