商业策划书
——暴走小印章
小组成员 吴徐丽媛 冯郁 王一皓 孙兆星 郭佳宝 颜睿康 季金捷 肖翔 洪淦森 钱彬丞 周赫明
2017.03
目录
1.0 摘要概况
2.0 团队简介
3.0 定位策略
4.0 产品服务介绍
5.0 市场分析
6.0 营销策略
7.0 财务计划
8.0 风险预估与解决方案
9.0 附录
1.0 摘要概况
随着当代物流业的飞速发展，收取快递似乎成了大部分居民每天都需要完成的任务。而在大家愉悦地收取快递的同时，不少网购者也在遭受着一些烦恼——平时最容易被大家忽视的快递单轻而易举地将网购者的个人信息暴露于世人面前，由此，使用一种特定的产品来覆盖个人隐私信息貌似成了大部分人心目中的当务之急。
比尔盖茨在创建微软公司之初曾经设想——让每个桌面上都有台电脑。由此我们创业小组得到启示：为什么每个人手中不能有一个能够遮挡自己隐私信息的印章来进行更好的个人隐私保护呢？这样的设想并非是空穴来风，早已有人将此设想变为现实。实践考察了乱码保密之后，我们发现，网上的保密印章大多价格较为昂贵，且印章的使用途径较为单一，人们在不收快递时印章难以被使用。而且大多数印章的体积较大，占用了一定的空间，因此，我们小组本次的商业计划是设计销售多功能隐私保密印章。
2.0 团队简介
2.1团队名称（产品名称）：暴走小印章
我们的团队成立于本学期，核心成员有两位，分别为吴徐丽媛与冯郁。团队小组名称为“暴走小印章”，印章虽小，可是却承担着保护主人隐私，娱乐主人的巨大作用，有此印章，若非取名为“暴走”，又何以体现出其巨大的力量呢？且“暴走”又与“抱走”谐音，寓意此款印章终将收到广大人民群众的喜爱。
2.2团队成员：吴徐丽媛 冯郁 王一皓 郭佳宝 颜睿康 季金捷 肖翔 洪淦森 钱彬丞 周赫明
小组成员性格互补。其中，冯郁同学、王一皓同学、郭佳宝同学和肖翔较为热情开朗，且在华理校园中人脉较为广，适合进行产品推广，拉拢合作伙伴，进行商业融资谈判的任务。吴徐丽媛同学、孙兆星同学、洪淦森同学、钱彬丞同学、周赫明同学、颜睿康同学和季金捷同学则适合完成对产品进行后进更新，对产品进行更新换代的任务。而在研发产品与产品销售环节中，小组决定借助外部人脉力量，融合多个专业同学的集体智慧对产品进行更新改造，使其成为满意度较高的优质产品，并且不断扩充其市场，使得其真正成为人人手中都有的必备产品。
3.0定位策略
3.1销售定位
3.1.0初步策略：高校年轻一代
由于物流业在年轻一代中广泛流行，且华理校园地处奉贤地区，交通较为不便，物流业在海湾三校中尤为发达。因此，创业小组决定最初的定位从华理校园出发，将此款印章在华理校园内广泛推广，进而推广到上海市各大高校，进而面向全国，逐步实现我们的商业计划。
3.1.1拓展策略：中老年一代
而中老年一代也将成为我们的销售目标。虽然中老年一代钟情于实体店铺的消费，但是通过对印章的不断改造，此款印章将具备名章、印花等多重作用，逐步打开中老年人的市场。
3.1.2 升级策略：特定人群市场
随着产品的不断更新升级，我们也将要把此现代化产品与中国古典文化和相结合，与流行的动漫文化相结合，不断迎合消费者的购买期望，不断提升销售量。
3.2产品本身定位
此款印章在不断的更新换代之后除了将具备其基础的保护个人隐私的作用之外，还将集装饰、日常实用等功能于一身，使其不断区别于市面上普通的隐私印章产品。
4.0 产品服务介绍
（右图为市面上的普通乱码隐私印章印章）
我们团队所设计制造的乱码隐私印章将参考市面上广泛销售的普通乱码隐私保护印章，将外形主要框架设计为外壳、滚轮等。而与之不同的是，我们将尽可能地缩小外壳所占空间，并且将滚轮设计为可拆卸式，配上可装配式固定印刻模版，供使用者自主设计雕刻个性印章。
除此之外，我们所设计的印章在外壳上也将进行大规模的改动。虽然市面上的普通乱码隐私印章符合人体构造学原理，但是其外形太过于单一简陋，除了印章功能之外难以实现装饰的作用。团队将邀请艺设学院的同学对此款印章进行外形改造设计，使其在符合人体构造学的基础上增添美感，方便使用者将其悬挂在拉链上进行装饰之作用。
此外，随着市场的进一步扩大，此款印章还将具有教学、娱乐等多重使用功能。其最初的保护个人隐私功能将不会改变，而新增的功能也将越来越符合社会主流形式，服务范围也将不断更新扩大。
5.0 市场分析
由于物流业的发展，此款乱码隐私保护印章具有较好的应用前景。并且此款产品为消耗品，更新使用必将成为广大消费者的首要选择。因此，此款印章的销售前景较为广阔。
但是，此款产品将在年轻一代中流行成为市场主力是远远不够的。因此，对中老年一代的推广也将成为此款印章的市场扩大的重点。中老年一代思想较为务实保守，因此，其对于物流业的需求不如年轻一代那么广阔。而中老年一代对于传统名章的喜爱度仍在，部分篆刻爱好者对于篆刻的喜爱度仍在，将产品改造成为可以进行自主篆刻的多用型印章似乎成为拓宽中老年一代的重点。
而鉴与国内动漫热不减，广大漫迷对于各种手办的狂热追捧，是否能够将此款小印章改造成新型迷你手办亦是团队对于拓宽市场的一个大胆设想。倘若能够设计制造出以动漫经典角色系列印章，并且能够以其炫酷的外形吸引广大漫迷，使其以购买手办的期望购买一系列印章作为装饰收藏之用，这样，原本单一的物流快递单市场终将与动漫市场相融合，此中前景更为广阔。
近几年，社会对于传统文化的复兴，对于匠人精神的推崇愈来愈热。团队设想，倘若能够将可装配、可替换印章面的多功能印章推广到中小学校园中进行教学使用，那么，我们的印章市场又将从高校推广到广泛的中小学中，不仅响应中央对于推广传统文化的号召，又能够通过自身的产品来宣传中国古典文化，促进古典文化的普及教育。由此可见，我们的印章市场确实十分广阔。
6.0 营销策略
此款印章的营销将分为三个阶段：测试阶段、销售阶段、升级换代阶段
6.1测试阶段
6.1.0设计制造阶段
由小组核心成员组织设计制造该款印章，通过对市面上的普通印章进行升级改造，应用CAD绘图知识及力学与摩擦x知识，将原来的滚轮轴部分优化升级。其次，联合才来哦学院的同学选择最优化产品材料，使其取得最优化效果。最后，将结合艺设同学对于外壳改造的设计建议对整体风格进行进一步改造。最终生产出一批乱码隐私保密印章雏形。
6.2.1试发行阶段
将产品推广至学院中进行使用，并对使用者进行追踪调查，通过其对于此款产品的评价进行初步改进。
6.2.2发行阶段
将产品推广到校园中，以同样的方式进行追踪调查，再进一步完成改进，使产品最大化迎合广大使用者的需求。
6.2销售阶段
在测试阶段结束以后，联系厂商进行大规模的生产，通过开微店的形式将产品投放到海湾三校校园中。与此同时，通过张贴海报、发放宣传单等形式对该产品进行宣传推广，持续通过满意度评价表进行更新换代。
成立微信公众号，由小组成员定期对公众号内容进行更新。效仿猫的天空之城的推送模式，以文艺小清新风格为主打风格，加大印章的宣传力度，使得暴走小印章逐渐成为一种当代文化，融合创新与传统于一身，以其实用与精致吸引广大消费者。
6.3更新换代阶段
此阶段旨在吸引更多顾客，使得暴走小印章能够拓展其风格，满足绝大多数顾客对于商品的期望。此外，对于教育与动漫的拓展也将在此阶段进行。
7.0 财务计划
7.1初期启动时期
暴走小印章的启动资金为3000元。资金来源为家庭支持与自身积蓄。此款项将用于初期研发制作与宣传之用。
计划在初期研发制作与宣传的费用所占比例为6：4
7.2中后销售时期
通过公关外联的形式尽心融资谈判，鼓励企业家对此项目进行融资支持。团队小组将持续对其中款项进行财务公开。
计划在销售时期通过对产品的改进升级适当提升产品的价格，并将获得的利润再次投入到产品研发之中。
在中后期计划在宣传上投入更多资金，并且雇佣更多专业人士作为项目顾问进行技术理论指导。
8.0风险预估与解决方案
8.1风险预估
由于印章行业在市场竞争中一直处于劣势状态，此项目失败、融资失败的风险较大。但是乱码隐私印章产业属于新兴小商品产业，在网购行业飞速发展的当下仍然具有一定的市场份额，由此，销售风险略减少许。
而暴走小印章是否能够具有生命力与活力则取决于创业团队是否能够具有创新精神与活力。在长时间的更进研发中，创业团队内部的隔阂亦在考虑范围之内。团队精神文化建设尤为重要。
8.2解决方案
针对团队内部经营与融资问题，团队内部成员设想在启动之初预留30%左右的资金作为应急启动资金。此款项预备在不得已之时拿出，以备不时之需。
而团队内部精神建设问题则取决于团队成员的整体素质。定期进行聚餐讨论等有助于团队内部成员增进凝聚力与共同的价值观世界观，使团队在同一目标的指导之下向着共同的方向前进。
9.0附录
9.1 调查问卷
q1：您平时网购的平均频率为：
A 一周一次
B一天一次
C一月一次
D一个月两到三次
q2：您是否收到过垃圾广告信息：
A 是
B 否
q3：你是否期待有一款印章可以保护自己的隐私：
A 是
B 否
q4：您是否对中国传统的篆刻文化感兴趣：
A 是
B 否
q5：您是否对收藏小艺术品感兴趣：
A 是
B 否
q6：您是否是动漫迷：
A 是
B 否
q7：在使用了我们的暴走小印章之后的感受与建议：
9.2财务支出预期表
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项目
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金额
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产品研发
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800
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生产投入
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1200
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宣传
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400
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预备资金
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800
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9.3 产品更新换代预估售价
备注：
1 .预售期通过饥饿消费的模式吸引顾客，以其价格低廉产品实用收获顾客的喜爱；
2 .更新换代1期为尝试期，此时尚未进行批量化生产，可以通过薄利多销的形式积攒资金以备下一阶段顺利进行；
3. 更新换代2期为拓展期，此时暴走小印章已经初具规模，又以其精巧的外形与实用的功能获得更广阔的市场，此时可提升价格，是的价格与品质成正比；
4. 更新换代3期已进入成熟阶段，此时已经进入文化创意阶段。动漫、教育等元素可一一加入，其售价也可相对应提高。