创
业
计
划
书
目录
一、摘要
二、创业组织概述
三、产品营销与服务
四、市场分析
五、管理团队
六、线路研究
七、财务分析
八、机会风险分析
一、摘要
1.1 项目简述
本创业项目主要作为一个媒介，致力于达到使应届毕业生得到锻炼、使接受辅导中学生成绩提高的双赢局面的目的。
据统计，我国有两亿多中小学生，大约有40%的家庭寻找课外补习，具有极大的市场规模和可操作性。而中国望子成龙、望女成凤传统思维的影响以及近年来社会各界对教育的重视使得家长对一对一辅导的需求更加强烈。
值得注意的是，市场上一对一辅导的价格大多昂贵，许多家庭（二线三线城市尤为严重）无法负担最终只能选择让孩子去效果不佳的大班上辅导班。即便负担的起昂贵的费用，一对一辅导中老师与学生天然的隔阂也会让孩子们产生抵触心理，使学习小鬼大打折扣。
于是我们想到可以创造一个平台，使应届的高中毕业生与渴望提高成绩却因为价格、兴趣等各方面对传统一对一教学不太感兴趣的学生打成对接。对于应届的高中毕业生来说，这是一个帮助他们接触社会、更好适应后高考时代角色的机会，也能让高考后的暑假更有意义；对学生来讲，应届的高中毕业生与他们年龄相差不大心理上更容易接受，价格也会比传统教学低，更重要的是经历了高考洗礼的学长学姐分享给他们的经验和窍门，是多少金钱也买不来的。这种方式运营下的教育，是有很大希望达到双赢甚至多赢局面的。
1.2 目标市场概述
初中生以及高中生为目标客户群。
对于所有客户进行应届毕业生老师配对，达到一对一效果。
1.3 项目优势
1.价格较传统一对一家教较低，有更好的吸引客户的作用。
2.客户群、老师群广泛，可选择性广，操作性较强。
3.相比只有一个暑假或者一个寒假的传统一对一模式，应届毕业生老师可以更长期的关注学生，提供帮助，是更全面更细致的服务体验。
4.抓住应届毕业生渴望锻炼自己，挣得人生第一桶金的心理，会吸引更多的毕业生，能利用同学、网络等方式进行宣传，更方便，效果更佳，成本更低，可信度也更高。
1.4 利润来源
盈利来源：收取学生家长的费用，60%作为毕业生老师的工资收入，剩下40%作为平台收取的费用。
采取按小时收费的模式。在高考完暑期做家教的过程中了解到大多数辅导机构一对一收费为100元/小时，故该项目可采用60元/小时，即老师每小时可获得36元，平台一小时可获得24元。在二三线城市来看，每位老师若能每天做足三小时，收入已经可以和普通上班族相差无几，经历暑期实践也发现这种运营模式是可行的。
1.4 投资预算
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开销项目
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预算金额
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备注
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房屋租赁
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可由合伙人提供家中未住人房屋作为教室
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课桌椅采购
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180/套
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具体采购数目根据学生数量决定
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文案等采购
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500元
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用于各类文案、文件夹等采购
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宣传用品
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500元
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传单、网络平台广告
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其他
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500元
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招待咨询家长、学生的食品、饮料等
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二、 创业组织概述
2.1 宗旨：建设一对一个性化学习管理最佳品牌
2.2 教学原则：坚持应届生辅导、一对一模式
2.3教学理念：教以亲历，学以用心
2.4对象：初中生，高中生，老师招募面向高中应届毕业生
2.5 产品：一对一功课辅导，后续可添加志愿填报等工作
三、产品营销与服务
3.1 产品营销和宣传
1.海报、传单（二三线城市大多以传单为主，海报效果不佳）
2.线上宣传（微信公众会平台推送、贴吧、空间等宣传）
3.当地高中、初中宣讲
4.发展一批先行体验的学生及老师，使他们认可产品后进行口头、自媒体等方式的宣传
3.2 产品服务
1.提供用心的精良的一对一课程服务，对老师严格要求，要求每天备课出教案，并在上课期间有专门的监督管理小组抽查授课质量。
2.严格要求学生，认真对学生负责。课上营造活跃、投入的学习气氛，课下严格要求，对学生作业、辅导期间行为准则等严格要求，营造良好的学风。
3.学生与自己对应的老师协商辅导时间，不强行规定学习时长，给学生和老师自由发挥的空间。
4.在学习阶段结束以后，要求老师对自己的学生进行一年或更长的追踪报告，与学生家长甚至老师取得联系，监督并指导学生在一年中的学习，解决学生在学习过程中出现的问题，达到更好的产品“售后服务”。
5.建议老师在放假期间（国庆寒假暑假等）或去学校看望一下学生，或与学生一同吃饭一同交流一下，给予人文关怀，体现该项目品牌的文化和人文气息。
四、市场预测
4.1 市场现状分析
从国内家庭的支出比例来看，教育支出是家庭的主要支出方向，由此可见教育辅导是具有很大的市场和潜力的。全国有超过70%的中小学生家庭选择以课外辅导来弥补学校教育的不足，在大考以前这个比例更高。在一些二三线城市一个高中生暑假补习一门课程甚至需要花到两万元，课件家长对课外辅导教育的重视。
国内教育市场呈现出繁荣的景象，但也是鱼龙混杂，存在不少的乱象。许多学校甚至故意在课堂上减少本该教授的课程的教授量，以期在课外获得利益，而这种行为又是被国家明令禁止，因此这种教育模式无法形成大的趋势。而一些单个大学生的家教以及一些碎片化的小个体的教育模式无法形成合力，也无法主导市场。因此国内市场虽然繁荣，但多数是性质相同的简单模仿以及碎片化的教育模式，对于一对一模式的个性化探讨以及实验仍属于少数。
4.2 市场预测
本项目不同于其他教育模式的是，这是一个平台，力争达到让有知识、有时间、有经验、有热情的应届毕业生和有需求、没方法的学生达到一个需求互补。其一，本项目顺应了教育的大潮，可以适应社会的潮流。其二，本项目不同于其他以竞争师资和竞争有限的学生资源为基础的辅导模式，本项目的老师库是被广大教育机构忽略的应届毕业生这一群体，竞争强度低且老师资源好，而每个老师又有自己的亲戚朋友圈，有自己的兄弟姐妹，从而将学生和老师的选择面都进一步的拓宽，具有良好的发展前景。其三，本项目以一对一为根本准则，但不以一对一教育模式作为抬价的噱头，因此相对较低的价格以及良好的服务质量会有很广阔的市场前景。作为新生事物，在开始时市场可能不会很大，但是随着口碑和经验的积累，本项目一定能开辟属于自己的市场。因此，本项目是具有良好的市场前景和发展潜力的。
五、管理团队
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名称
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人数
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管理组（文理各一个）
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共4人，每组2人
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文案组
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3人
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外联组
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3人
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财务
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1人
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其他
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管理组：负责文理科老师的安排交接以及课上授课质量抽查
文案组：起草会议文案，进行学生、老师资料登记等工作，同时对授课课时以及老师授课过程中自主创作的试卷、教材等进行登记。
外联组：负责接待咨询的学生家长以及学生，同时也负责组织的对外联络等活动。
财务：负责学费收缴、工资结算、财务运营、采购登记等方面的内容。（在项目扩大以后财务的人数也会相应扩大。）
注：项目一切决策仍由初期的创始者统一决定。
六、路线研究
6.1 创业前期资金来源
创始人自筹一万元作为启动资金。
6.2 收入分配计划
1.25%用于增加基础设施，办公设备。
2.25%预备应急储备资金，拓展影响力。
3.25%投入宣传。
4.剩余25%待定。
七、财务分析
7.1 前期项目资金预算
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开销项目
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预算金额
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备注
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房屋租赁
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可由合伙人提供家中未住人房屋作为教室
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课桌椅采购
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180/套
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具体采购数目根据学生数量决定
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文案等采购
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500元
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用于各类文案、文件夹等采购
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宣传用品
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500元
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传单、网络平台广告
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其他
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500元
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招待咨询家长、学生的食品、饮料等
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7.2 收入预测
授课时段：寒假，暑假
收费标准：60元/小时 60%作为老师工资，40%作为平台收入
预计招收学员（起步期）：10人左右
预计每名学员平均上课时长（暑期授课实践得出）：45小时（15天，每天3小时）
预计总收入：27000元
预计平台收入：10800元
八、机会风险分析
8.1 优势
1.价格较传统一对一家教较低，有更好的吸引客户的作用。
2.客户群、老师群广泛，可选择性广，操作性较强。
3.相比只有一个暑假或者一个寒假的传统一对一模式，应届毕业生老师可以更长期的关注学生，提供帮助，是更全面更细致的服务体验。
4.宣传方式多样，宣传方便，效果佳，成本低，可信度高。
5.教育支出占家庭支出主体部分，符合社会趋势。
6.市场同类产品少，竞争强度低。
7.以学生为主体，传授习惯而不是知识，产品质量更好。
8.2 劣势
1.大多数老师不在本地上学，平日双休日与学生交流较少，不方便。
2.部分老师存在怯场等问题，实际效果有可能打折扣。
8.3 机会
本项目主要面向家乡城市，因为本人人脉都在家乡城市，而且对上海以及上海教育的情况和市场不甚了解无法进入市场并作出正确的决策。在家乡城市里，中小学的教育仍停留在大班填鸭、家长花冤枉钱，精品小班价格昂贵家长望而却步等问题，面对知识改变命运等思想的引导以及学生课业压力的增大，家长也对既低价又高质量的一对一教育服务产生了更大的需求，在这种情况下该项目在家乡城市恰恰有发展的机遇，可以拓宽市场。
8.4 潜在风险
1.市场竞争。家长有可能受固有教育辅导模式禁锢，一时无法接受新事物。
2.平台发展过快，对新招收的老师的要求及培训水准下降，导致服务质量下降。
8.5 解决方法预案
1.加强宣传力度，力争让体验过得老师和学生进行宣传，增强可信程度。
2.从核心管理层开始严格要求，宁缺毋滥，首要保证产品质量和口碑，坚持一对一教育服务。
总结：该项目为低风险项目
1. 本项目为必需消费项目，因此不被认可的可能性很低。加之相对较低的价格，会吸引一些家长进行尝试。
2. 投资小。对于该项目的投资在初期仅需对一些必要的学习用品投资，即使情况不善所投资获得的事物仍可使用，风险较小。
3. 本项目为知识密集型产业，只要有投入，便会有收益。
2017.3