创业策划书

                         ——特色精品店

 姓名：杨木

班级：社保162

学号：10163300

一、创业背景与项目简述

当前的大多数礼品屋主要面向的人群是13-28岁的女性，几乎不存在面向男性的礼品屋，首先受众就减少了很多，并且出售的商品局限于玩偶、小饰品、被子、明信片等等寻常的小礼品，以至于进店的人们很难挑到真正特殊或者是朋友喜爱的礼品。

考虑到以上两个因素，我希望开设一个特色的礼品屋，面向13-28岁的所有男性女性，选址在高中、大学附近，出售经过调研后得出的年轻人想要的礼品，以满足绝大多数人的需求。

二、市场调查

1.设计一份详实的调查问卷，调查消费者对于当前礼品屋内商品的满意程度，列举一些待定商品以了解消费者对其的评价，并在问卷最后请消费者写下自己希望在礼品屋买到的商品。

2.问卷要分清男性、女性消费者部分，并问题要涉及到给异性朋友挑选礼品的情况，在我个人看来，给异性朋友挑选礼品时的困难是造成消费者对礼品屋不满意的主要原因。

3.网上问卷要同时推广出去，发布在贴吧、知乎等年轻人的网络聚集地，并设置一些奖品以吸引足够多的人群。

三、竞争优势劣势分析

优势：根据我列举的当前礼品屋的两大弊端，我认为受众广、商品种类齐全会是两大优势。

劣势：调查问卷调查情况是否具有普适性会影响到商品；传统礼品屋消费者对于特色礼品屋的接受慢会影响刚开业时的销售情况，传统礼品屋会给予一定的竞争压力。

四、人员、店面设计

人员：员工1-2人，22-28岁有充足的玩乐经验的了解年轻人喜好的人。

资金：招牌设计简约，成本较低；店面设计色调分明，男生区色调暗淡，女生色调明快；重点投入商品，挑选精致而吸引人的商品。

五、具体销售策略

1.店中分设男生礼品区和女生礼品区。男生礼品区参考商品：网络游戏中的虚拟商品、游戏周边、游戏光盘、运动商品、电子设备等女生不够了解但又是大多数男生所希望得到的。

女生礼品区参考商品同理。

2.店中设置受欢迎商品排行榜以供消费者参考，由消费者投票得出。

3.开业之初控制商品数量以调查商品销路，减少成本。

4.在网上搜罗一些最新的创新设计小商品，考虑到这些商品刚开始不被大多数消费者所了解，可以较低的价格购进销售，既可以打开市场又可以吸引顾客。

5.等到市场打开以后，可以考虑开设主题分店，针对原来不能完全满足的消费者，比如化妆品种类过少、缺少精致的饰品等。