创
业
计
划
书
姓名：杜刚毅
学号：10160859
目录
第一章：摘要
第二章：公司介绍
1.宗旨
2.公司战略
3.价值评估
第三章：市场分析
1.市场介绍
2.目标市场
第四章：竞争性分析
1.竞争者
2.策略
第五章：服务与销售
1.未来服务计划
2.服务与支持
3.销售策略
4.顾客的购买准则
5．销售渠道
6.销售周期
7.定价策略
8.市场联络
第六章：财务计划
1.资金需求
2.收入资金分配
第七章：风险分析与防范措施
第八章：企业愿望
第一章：摘要
本公司从事保险行业，当下经济飞速发展，生活节奏加快。人们更多的注意力转移到了所用产品的质量和安全问题上，但当你去买一份产品时，又有谁能真正的让您信服那产品的质量和安全？这问题一直是商家和消费者的鸿沟。使双方在上面浪费了不少的时间和精力。本公司正是要用用保险行业来解决此问题。如果让商家向我们给他们的商品买保险并保证他们产品的质量和安全问题，然后我们来向消费者保证产品的质量和安全。一旦产品出了问题我们将给予一定的赔偿。这样给消费者带来的是一种安全感，它将解决销售行业的这道鸿沟。让产品真正的靠质量和安全生存。解决此问题也将间接的提高市场上产品的质量和安全，一定程度上推进了社会的进步和发展。
第二章：公司介绍
1.宗旨
诚信为根，服务为本。
2.公司战略
抢占先机，先与部分商家鉴定长期合作关系。拥有一定的固定顾客。在一开始的十年先从事对中大型的产品做质量和安全方面的保证，发展十年后再从中大型扩展到小型产品。
3.价值评估
保险公司进行的既是对风险的转移，给予所有顾客的是他们最需要的安全感。所以保险行业将是商界的一块磁铁，能吸纳大量的资金。此资金可将大部分作为公司的投资基金，以加速公司的发展。
第三章：市场分析
1.市场介绍
当下所有保险公司提供的都是在售后的保险，而我们的保险将不仅在售后起作用，还在销售过程中起到关键作用。我们公司可以提供给更多普通顾客更多的安全感，这也是当下市场最需要的润滑剂。故鄙见此行业将会有很好地发展前景。
2.目标市场
所有的中大型商品交易市场，顾客为有一定诚信度的商家。
第四章：竞争性分析
1．竞争者
目前还没有这个领域的竞争者，但后由于其他保险公司需要发展，后期绝对会有大量的公司加入竞争。例如：太平洋保险、中国人寿、中国平安、中国人保PICC等大型保险公司。
2.应对策略
首先已经出发在他们的前面，便可抢占先机，建立诚信。先向大型的商家签订长期的合作关系，在对方加入时我方在此领域已有一定名声和立足之地。只要能一直坚持以公司的宗旨稳定发展。后期便有更大的垫脚石促进走向巅峰。
第五章：服务与销售
1.未来服务计划
坚决围绕公司的宗旨发展，前十年分为两个五年计划进行发展。前五年为生根阶段，主要是去建立诚信并从中大型产品进行初期发展，拥有多数的固定客户。后五年为发芽阶段，基于前五年的发展再次稳步前进，向中小型产品市场扩展。
2.服务与支持
顺应时代潮流，响应国家提出的“大众创业、万众创业”。有国家政策支持。
3.销售策略
提高公司的信誉和名誉。有针对性的对大型厂商签订长期合作关系。
4.顾客购买准则
顾客的产品要对他们提供有产品做出质量和安全的保证，且经过调查，产品中次品不超过1%才予以购买。
5.销售渠道
可进行线上和线下的预约，但销售只能在线下当面进行。
6.销售周期
合同签订的有效期不能低于半年，最高期限为10年。
7.定价策略
首先对不同的厂商按大小收纳的金额比例不同，大型厂商可以适当降低到10%，小型厂商则按12%收取保险费用。
8.市场联络
每个月进行一次民众反馈调查并发行一本贸易刊物，每年至少进行三次新闻发布会
第六章：财务计划
1.资金要求
保险行业最低标准，2亿。
2.收入资金分配
吸入资金可按一下方式分配进行盈利：10%投资银行、30%不动资产、10%保险系基金、5%股票、10%境外投资、20%创业投资、15%基础设施。
第七章：风险分析与防范措施
风险：虽然保险公司是进行风险的转移，但也有很多不可避免和转移的风险。例如：前期管理层经验不足、外来强大的竞争者、购买保险的商家产品差、少数势利分子钻公司赔偿条款的漏洞、公司建立的信誉和名誉不够。
防范措施：为防止管理层经验不足，应在对人才的选拔时对资料和能力进行严格的考核。为防止外来强大的竞争者的威胁，应在前期建立结实的后盾（信誉和名誉）。为防止购买商产品差，公司应严谨按照原则选择客户，果断拒绝劣质商家。为防止被势利分子钻条款漏洞，在条款发行前应该进行严谨的检查，最大限度的减少条款可能存在的漏洞。
第八章：企业愿景
希望企业在三年之内信誉和名誉位居全国前列，占国内10%的市场。十年之内占全国30%的市场。并开始向全球发展。
