创业计划书
谢文灏 安全161
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资环学院
服装的需求与供应
班级:安全161 姓名:谢文灏
我的想法:针对学校如今的现状以及学校的的市场需求,我认为服装设计(我不知道我的用词准不准确)是一个很有前景的行业,即能给同学等设计他们喜欢的衣服并进行批量生产(有些类似于初高中的班服定制),我不了解学校附近是否有这类行业存在,至少我没听说过,所以我觉得能够申请在学校经营这样一个店,就算不能在学校里面办在周边也不失为一个办法。虽然我们如今针对的客户几乎只有学生,但是就算在社会上市场还是十分客观的,毕竟相比于网上订做等,我们经营实体店的可信度等将会有更明显的差距,当然我们不排除进行网络销售,毕竟是如今的趋势。对于如今的这样一个行业我觉得是十分有前途的,但是我从没有了解过一个大的品牌,不知是我见识少还是怎么样,但如果是我我希望做一个大的品牌,全国各地都能有大大小小的分店和联盟等等,与网络销售对接即网上的订做能使买家到实体店进行审视体验。总之我认为这个行业很有前景,在如今这个追求潮流的时代。
面对人群:对于现在的情况来说,我们主要针对学生来进行销售,我们可以接受来自个人、情侣、基友、班级、球队、教师、学校等等客户的订单,为他们生产他们喜欢的衣服,不论多少,一律接单。而推广到社会上就更不用我说了,客户是形形色色的。
生产方面:一开始由于资金的问题,我觉得我会与衣服生产商合作,我会与多个厂商进行沟通调解,根据每个厂商的衣服质量等进行筛选,弃坏留好,并分一个等级,以供衣服的价格做参考,毕竟衣服的性价比要合理嘛,而且这也能满足不同经济等级人群的刚需,但至少衣服的质量要是要有底线的,即使有等级划分但质量不能有太大的落差,毕竟要创立一个品牌,最起码的要求还是要把握的;对于后期我并不想满足于这种谈判与行动的分离,我想逐渐开设附属厂房以供自主管理,这样也能够对自身的价值有一个提升,而不局限于合作伙伴,但我并不会解除之间的合作关系,因为互相交流与竞争才有可能对产品有不断的提升,如果有可能,我觉得作为长期合作的伙伴,我希望借助设计的效应从而联合成一个大的公司,来打造一个有竞争力的服装品牌,从而设计与生产相互协调和促进。
发展基础:我觉得这想法有些过于理想,所以我想我们得先打好基础,即从我们最基本的客户慢慢延伸,我希望先在学生这个人群中发展好了,有一定基本,在考虑后续的计划,并且我们不想单单局限于一个学校,我们得逐步扩展领域,同时欢迎加盟,打响这个品牌!同时必要的广告宣传是合理的,毕竟巷子太深,好酒也飘不出去,而且我们可以雇用在校艺术类或者有想法的学生,其一这可以为我们的行业注入新血液,其二也是给大学生一个实践实验的机会,其三就是这样也能带来不错的广告效益!另外,最重要的一点是人员组成,我们需要的设计人员不需多说,除此之外我们还需要口才好的来与客户以及各厂家进行沟通等,同时管理部门也必不可少——对产品的质量监督、交易文件的处理、员工的合理分配等等;最后还要宣传部门进行不定期的宣传以及打开更多客户的的视野........
销售策略:说到销售,当然要多销,即使薄利!!对于不同群体,因为有量上的区别,所以采取对团购的优惠策略,当然相对于个人等的交易也不会有太大的质改变,不然会产生过多的心理副作用。同时对于一些特别的节日我们也会采取不同的优惠,例如情人节,我们会对订做情侣装的客户实行一定的价格优惠,并且提供精心的特别设计供客户参考,再例如光棍节什么的更不用我说了!!
以上就是我的粗略想法了!考虑的可能并不仔细完全,只是想到什么写什么!谢谢!