服装的需求与供应

               班级：安全161                     姓名：谢文灏

我的想法：针对学校如今的现状以及学校的的市场需求，我认为服装设计（我不知道我的用词准不准确）是一个很有前景的行业，即能给同学等设计他们喜欢的衣服并进行批量生产（有些类似于初高中的班服定制），我不了解学校附近是否有这类行业存在，至少我没听说过，所以我觉得能够申请在学校经营这样一个店，就算不能在学校里面办在周边也不失为一个办法。虽然我们如今针对的客户几乎只有学生，但是就算在社会上市场还是十分客观的，毕竟相比于网上订做等，我们经营实体店的可信度等将会有更明显的差距，当然我们不排除进行网络销售，毕竟是如今的趋势。对于如今的这样一个行业我觉得是十分有前途的，但是我从没有了解过一个大的品牌，不知是我见识少还是怎么样，但如果是我我希望做一个大的品牌，全国各地都能有大大小小的分店和联盟等等，与网络销售对接即网上的订做能使买家到实体店进行审视体验。总之我认为这个行业很有前景，在如今这个追求潮流的时代。

面对人群：对于现在的情况来说，我们主要针对学生来进行销售，我们可以接受来自个人、情侣、基友、班级、球队、教师、学校等等客户的订单，为他们生产他们喜欢的衣服，不论多少，一律接单。而推广到社会上就更不用我说了，客户是形形色色的。

生产方面：一开始由于资金的问题，我觉得我会与衣服生产商合作，我会与多个厂商进行沟通调解，根据每个厂商的衣服质量等进行筛选，弃坏留好，并分一个等级，以供衣服的价格做参考，毕竟衣服的性价比要合理嘛，而且这也能满足不同经济等级人群的刚需，但至少衣服的质量要是要有底线的，即使有等级划分但质量不能有太大的落差，毕竟要创立一个品牌，最起码的要求还是要把握的；对于后期我并不想满足于这种谈判与行动的分离，我想逐渐开设附属厂房以供自主管理，这样也能够对自身的价值有一个提升，而不局限于合作伙伴，但我并不会解除之间的合作关系，因为互相交流与竞争才有可能对产品有不断的提升，如果有可能，我觉得作为长期合作的伙伴，我希望借助设计的效应从而联合成一个大的公司，来打造一个有竞争力的服装品牌，从而设计与生产相互协调和促进。

发展基础：我觉得这想法有些过于理想，所以我想我们得先打好基础，即从我们最基本的客户慢慢延伸，我希望先在学生这个人群中发展好了，有一定基本，在考虑后续的计划，并且我们不想单单局限于一个学校，我们得逐步扩展领域，同时欢迎加盟，打响这个品牌！同时必要的广告宣传是合理的，毕竟巷子太深，好酒也飘不出去，而且我们可以雇用在校艺术类或者有想法的学生，其一这可以为我们的行业注入新血液，其二也是给大学生一个实践实验的机会，其三就是这样也能带来不错的广告效益！另外，最重要的一点是人员组成，我们需要的设计人员不需多说，除此之外我们还需要口才好的来与客户以及各厂家进行沟通等，同时管理部门也必不可少——对产品的质量监督、交易文件的处理、员工的合理分配等等；最后还要宣传部门进行不定期的宣传以及打开更多客户的的视野........

销售策略：说到销售，当然要多销，即使薄利！！对于不同群体，因为有量上的区别，所以采取对团购的优惠策略，当然相对于个人等的交易也不会有太大的质改变，不然会产生过多的心理副作用。同时对于一些特别的节日我们也会采取不同的优惠，例如情人节，我们会对订做情侣装的客户实行一定的价格优惠，并且提供精心的特别设计供客户参考，再例如光棍节什么的更不用我说了！！

    以上就是我的粗略想法了！考虑的可能并不仔细完全，只是想到什么写什么！谢谢！