创业计划书
“二手教材网上交易”
生技161 赵江 10160554
创业计划书
一．计划摘要
小二郎公司主营图书业务，从事二手教材网上交易业务。公司本身拥有一支专业素质过硬、实践经历丰富、人才结构合理的优秀团队。公司本着“诚信服务，低碳环保”的经营理念，严守“信用、客观、独立、公正”的执业原则，以质优价廉的全方位服务为核心，为广大师生提供优质便捷的服务。
当下，高校教科书价格普遍偏高，对学生造成了一定的经济负担，二手教材交易业务能在一定程度上缓解学生的压力，同时也提供了更多的选择。
公司有一批优秀的管理经营团队，分为总负责人、营销部、销售部和财务管理部。
总负责人进行总体规划，确定发展战略并实施运营。
营销部是负责广告宣传及策划，以及联络媒体进行宣传。
销售部主要负责进驻商城的收租，及在交易中抽取佣金。
财务管理部主要是负责整个业务流程中所发生的财务管理。
资金投入方面，自己出资：500000元，银行借贷：500000元以及社会集资：500000元
二．公司简介
1.名称：小二郎图书
2.概况：公司主营图书业务，从事网上二手教材交易业务，为广大用户提供了一个优质的交易平台。公司本身拥有一支专业素质过硬、实践经历丰富、人才结构合理的优秀团队。公司本着“诚信服务，低碳环保”的经营理念，严守“信用、客观、独立、公正”的执业原则，以质优价廉的全方位服务为核心，为广大师生提供优质便捷的服务，成为师生的学习好帮手。
3.宗旨：建一个优质的平台，使广大用户获取质量最佳价格最低的二手教材，通过我们的努力使用户成绩有所提升，为了一切顾客，一切为了顾客!
三．消费者需求
想必我们每个同学都有这样的感想，在初中毕业、高中毕业、亦或是大学毕业后，我们或许会有此苦恼，多年积攒的教辅资料不知道如何处理。上面记有我们认真书写的笔记，舍不得丢掉，卖掉这些书的其价值又会大打折扣。为解决同学们的需求，并未同学带来一笔有意义的收入，我决定开发一款app让同学得以在互联网+的潮流下通过买卖二手教科书，来与各地学霸进行交流交友，是自己的成绩得以提升。四． 产品介绍
我将本产品取名为“小二郎”，同学们可将自己毕业后剩下的写有笔记的书放到我们app这一平台上，书中可以写上对买方同学的激励的话，也可以随书赠送一些小礼品以此鼓励买书的同学更加努力地学习，用户也可以将自己的教辅资料无偿捐献出来，有我们这一平台代表各位用户将这些书捐献给贫困山区的学生。我们也会在该app上创建一个聊天的平台，买卖双方可以通过这一平台沟通交流，分享自己的学习经验，成为学习上的好伙伴。凡是注册本app的用户需要填写自己的昵称、性别、学历、地区、学校、电话及收货地址，同时也可以附上一张自己的自拍照，信息越完善就会有越大的概率交到学习上的好伙伴。对于该书的价格，我们会通过卖方提供的该书资料予以一定评定，以作为卖方的一个参考价格，再由卖方给自己的书以这一参考价格做一个定价，然后由买方决定该价格是否购买，买方也可以和卖方协商降价。卖方需要将自己所要出售的书做一定的介绍，并附上一定的照片，以便于我们评价，及买方的挑选。我们还会设计一定得奖项对通过此方式成绩有所提高的买卖双方进行奖励。
五． 公司盈利
公司会从交易双方的金额中抽取20%的佣金，同时可以在封面为一些教育机构打广告，并允许一部分书店进驻，同时依靠点击量来进行营利。
六． 宣传方案
我们可以在各大高校张贴广告，并向同学发放传单，并积极鼓励老用户引入新用户，对引进新用户的老用户我们会给予一定的奖励，如购书优惠。
七．风险分析
1.盗版书充斥着图书市场，与我们造成很大的竞争他们价格低廉，会使购置二手书的同学犹豫，而选择盗版图书。
2.我们的创业团队成员为在校大学生，繁重的课业使我们不能很好的兼顾工作，有可能会在工作中产生不良情绪，造成团队不和谐，又或者过于兼顾工作，导致学习成绩下降。
3.由于教材更新速度过快，导致卖方卖不出去的旧书沦为旧版本，在更新换代后遭到淘汰，最终图书变为废纸，难以满足买方同学的需求。
4.买方会在价格上与卖方产生分歧，最终导致交易落空。