创业计划书
项目名称：美室
团队成员：俞佳，刘艳萍，张晨惠，彭佳臻，太子周
联系电话：18918957335
邮箱：jacky.pjz@163.com
2016年11月
第一部分：摘要
第二部分：公司概述
第三部分：产品服务及其特征
第四部分：市场需求和所属行业的竞争和发展趋势
第五部分：市场营销方案
第六部分：生产和运作模式
第七部分：企业管理方案
第八部分融资方案
第九部分：投资（财务）效益可行性：
第十部分：风险及其防范
第十一部分：撤出机制
第十二部分：结论和决策建议
第一部分：摘要
公司简介：美室创意设计
主要产品：校园寝室装修
业务范围：海湾大学城、松江大学城、临港大学城
营销策略：口碑宣传、微信公众号、赞助冠名活动
市场概貌：每个学年都会有一批需要美化自己生活环境的学生，但是由于各方面条件的约束，他们无法自行装修。我们可以为他们提供专业的寝室设计、采购、装修、打扫，替他们节省大量的时间和精力，同时满足这些学生对寝室环境的追求。
竞争对手：目前业务范围内，竞争对手较少；从以后的发展来看，竞争对手主要为一般装修公司，但业务重叠少，且我们作为在大学里创建的企业对他们有巨大优势，更容易取得客户的信任。
第二部分：公司概述
公司名称：美室创意设计
公司类型：有限责任公司
公司宗旨：美化学生寝室，引领校园新风尚
公司业务：设计、装修、打扫寝室
公司的的目标：前期在海湾大学城发展模式、积累经验、打响名气。逐步以互联网、APP为依托，在上海乃至全国各大高校建立连锁品牌。
第三部分：产品服务及其特征
产品介绍；为每个学年新入住寝室的学生提供寝室的美化设计、装修与打扫
产品的市场竞争力；目前业务范围内，竞争对手较少；从以后的发展来看，竞争对手主要为一般装修公司，但业务重叠少，且我们作为在大学里创建的企业对他们有巨大优势，更容易取得客户的信任。
产品的研究和开发过程；本公司设计部与艺术设计专业学生共同根据客户需求进行寝室美化方案的设计，保证24小时内给出三个可行方案供客户选择。在客户确定可实施设计方案后，由采购部在三天内从下游企业处购得方案所需物品并配送至客户所在大学站点。
产品的市场前景预测与发展新产品的计划：随着公司发展，对于设计方案的需求会越来越多样化，所以，本公司将来会与专业艺设公司签约，以获得固定设计方案来源。
成本分析；设计方案购买费用，装饰用品购买费，装修人员劳务费
第四部分：市场需求和所属行业的竞争和发展趋势
市场需求的分析：对大学生，尤其是一些女生，一个或小清新、或文艺、或少女、或二次元风格的寝室环境绝对是她们梦寐以求的；而对男生来说，富有创意、彰显个性的寝室风格，配上一些火影海贼的手办或者科比的大海报，相信他们也很愿意为此砸钱。然而他们要么很懒，要么没有时间，要么缺乏经验，而我们则可以在这方面为他们提供专业的服务。此外，大学生为应对定期的寝室卫生检查，往往疲于应付，我们可以为这些大学生提供周全的打扫和整理。
行业竞争：目前业务范围内，竞争对手较少；从以后的发展来看，竞争对手主要为一般装修公司，但业务重叠少。
发展趋势：随着大学生生活水平的提高，必然对生活环境质量有越来越高的要求，长远来看，这个市场会稳定发展。
第五部分：市场营销方案
影响营销方案的主要因素：
1.消费者主要受众人群为大学生，人数多。
2.产品有创意、适用性高。
3.本公司贴近大学生生活，对寝室装修方面有较高理解。
内容：
1.以app作为平台宣传公司业务，最初宣传时期雇佣勤工俭学同学进行扫楼。
2.以公司内部的营销总监主负责。
3.促销计划：公司创办初期客户可享受一定得优惠政策。
4.采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，向批发商和零售商让利，保证产品的质量。
第六部分：人员和组织结构
经理：俞佳
市场营销部：太子周
财务部：张晨惠
人力资源部：刘艳萍
设计部：艺术设计专业同学
运营部：彭佳臻
第七部分：融资方案
1.以自己集资和亲友赞助为主
2.天使基金
3.银行小额贷款
第八部分：财务规划
1.给艺术专业学生的酬劳，一个设计方案30元
2.采购有关物品
3.房租支出
4.装修人员（勤工俭学学生）酬劳，为每单价格的15%
第九部分：风险及其防范
风险类型：
（1）企业外部风险包括：顾客风险、竞争对手风险、政治环境风险、 法律环境风险、经济环境风险等
（2）企业内部风险包括：产品风险、营销风险、财务风险、人事风险、组织与管理风险等。 立足于企业的生产经营活动来进行企业风险评估，主要评估企业内部风险，兼顾企业外部风险。
防范措施：
（1）合同风险防范：建立健全必要的合同管理制度。根据具体情况，从合同签订到履行完毕，企业应制订一套切实可行的、完善而严密的合同管理制度。
（2）营销风险防范：“预防是解决危机的最好方法”，将风险消灭在萌芽状态，是风险管理的最高境界，从机会成本角度看，降低十分的损失，就是有十分的收益。每次营销都做好AB方案，双保险以防万一。
第十部分：撤出机制
撤出时间：在公司开始正常运营并有一定的盈利，预计大概5年内，让风险投资进行撤出。
撤出方式：如因管理、运营等原因导致项目失败，可以选择公开上市来实现股权的收购，也可通过公司清算来实现人力等资本的回收再利用，从而实现资金的撤出，使利益最大化。
第十二部分：附录
1.定期做市场调查问卷、调研报告。
2.财务报表