创业计划书

项目名称：BOF公司

负责人：田珊（10162856），戴雨轩（10162857），孙莹（10151170），祁亚亚（10162859）

所在班级：华东理工大学商学院管科163班

联系电话：13757142330

电子邮件：imannsun@163.com

日期：2016.11.29

一．计划摘要

（一）公司简介：

BOF(Because Of Fame因为红)公司以15~25岁的年轻女性作为主要服务对象，集研发、设计、生产、销售为一体，为其提供食品、化妆品、服装、鞋包、饰品等实体店以及网店服务。

（二）产品或服务及其特征：

品种多样，价格合理，服务周到。

（三）市场需求和行业竞争发展趋势：

市场广阔，有针对性则竞争压力较小，行业发展迅速。

（四）市场营销方案：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场；实体经营的过程中能让顾客享受一站式的服务流程，从而获取良好的购物体验，线上销售则采用赠送优惠券的形式使顾客在网购的同时享受了相关产品的打折优惠；弥补15到25岁的年轻女性的市场空缺，以鲜活亮丽的包装风格吸引顾客眼球；化妆品的原料为纯天然加工，食品采用新鲜原料加工而成；拉大批零差价，调动采购商和中间商的积极性，采用实体经营与线上一体的模式；服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

（五）生产和运作模式：

全线化妆品产品经过皮肤安全测试，全部不含人工色素香料等；找到以健康方式栽培而成的最新鲜的食物原料生产食品；服装的设计严谨追求细节的精美，符合亚洲体型独特的立体合身裁剪，以满足女性张扬时尚感的意识，不断透露出甜美中更个性的街头感；采取设计+生产+销售型经营模式及多元化经营模式。

（六）企业管理方案：

实行“岗位目标”责任制管理；实施“长效差别激励”制度；对产品质量实施“一责、一控、一检”的方法；建立“例会管理”体系；建立考评体系和培训机制；推行“三心工作法”；创建“一严二强三高”的管理模式；企业应该“强化执行，监管落实”。

（七）融资方案：

采取初创期和成熟期不同的方案。

（八）投资效益可行性：

投资目的、投资背景、投资SWOT分析、投资收益分析。

（九）风险及其防范：

固有风险、控制风险、检查风险。

（十）撤出机制：

股权转让、公司上市。

（十一）结论和决策建议：

技术价值、市场价值、投资价值、决策建议。

（十二）附录

 

 

二．公司简介

BOF(Because Of Fame)公司成立于2016年，以15~25岁的年轻女性作为主要服务对象，集研发、设计、生产、销售为一体，为其提供食品、化妆品、服装、鞋包、饰品等实体店以及网店服务。BOF公司秉承“品质第一，服务第一，团队第一”的企业宗旨，坚持“年轻活力，自然美丽”的品牌理念，以市场为导向，以消费者为核心，致力于打造专属于年轻女孩的时尚王国。

 

 

三． 产品或服务及其特征

（一）食品

1.实体店名为BOF-R，主售现制奶茶、咖啡、果汁等，附售各类健康低卡点心。

2.网店名为BOF-R-Online，将实体店所售食品制成较长保质期的真空包装在网上进行销售。

（二）化妆品

与低中高端化妆品牌合作，研发适合年轻女孩的各类化妆品，推出不同价位的产品，分为护肤品和彩妆两大部分。尽量使产品性价比很高，以迎合服务对象的消费水平。

1.护肤品：追求成分天然，并详细分类。

（1）顾客先选择自己的肤质：干性皮肤，中性皮肤，混合性皮肤，油性皮肤，敏感性皮肤。

（2）再选择想要的功效：清洁，补水，保湿，美白，祛斑，祛痘，去皱，收毛孔，提拉紧致，抗衰老，防晒，晒后修复，抗过敏，过敏修复，排毒，修复痘印痘疤。

之后选择载体：洗面奶洗面膏（泡无泡，碱性酸性），手工皂，洁面啫喱，洁面摩斯，洗颜粉，纯露，化妆水，平衡水，乳液，乳霜，精华液，面膜（撕拉型，水洗型，免洗睡眠型，纸膜型）。

2.彩妆：与护肤品相似。

（1）选择肤质

（2）选择种类：隔离霜，粉底液/粉底霜，遮瑕膏，粉饼/散粉，腮红，眼影，眼线，睫毛膏，眉粉/眉笔，眉骨粉，唇彩/唇膏

◆实体店名为BOF-E，网店名为BOF-E-Online。

（三）服装，鞋包，饰品

与多家时尚品牌合作，提供大量不同价位不同风格符合年轻女孩需要的服饰。

1.服装

（1）主要风格包括：

瑞丽、嘻皮、百搭、淑女、韩版、民族、欧美、学院、通勤、中性、嘻哈、田园、朋克、OL、洛丽塔、街头、简约、波西米亚等。

（2）主要款式包括：

*衣服：背心/吊带，蕾丝/雪纺，T恤，衬衫，针织衫/毛衣，外套

*裙子：半身裙，连衣裙

*裤子

*内衣：文胸，内裤，内衣套装，睡衣/浴衣

*袜子

*其他：女士套装，礼服，唐装/中式服装。

2.鞋包

（1）鞋：

运动鞋、休闲鞋、正装鞋、晚宴鞋、一般淑女鞋等

（2）包：

钱包、化妆包、晚装包、手提包、单肩包、双肩包、斜挎包、旅行包等

3.饰品

（1）头饰：发簪、发箍、头圈、头花、发夹、皇冠、头巾、头绳。

（2）首饰：手链、戒指、耳钉、腰带、耳环、吊坠、项链

（3）小挂件：钥匙扣、手机挂件、包包挂件

（4）其它：小本子、笔、香蜡、星星瓶、幸运星折纸、香薰瓶、礼品盒、杯子、浮水小夜灯、风铃、针线、枕头、小夜灯。

◆实体店名为BOF-D，网店名为BOF-D-Online。

 

 

四．市场需求和行业竞争发展趋势

（一）市场需求

一直以来，女性都是食品、化妆品、服饰产品的主要消费群体，而年轻女孩在饮食穿着打扮上则更加用心，中国人口基数大，借由实体店网店双渠道的销售方式，市场必然非常广阔。

（二）行业竞争

虽然目前类似的企业不在少数，随着网店的普及更加如雨后春笋接连出现。但是目前对15~25岁女性有针对性并且产品包括范围广的并不多。所以当前的竞争压力不算大，几位创业者均为大学女生，多年以来一直在众多品牌中选择饮食、服饰、化妆品，费心费力，却不一定得到好的结果，也意识到这个领域还存在空白，所以选择了这一领域进行创业。

（三）发展趋势

既然我们有本身的经验支撑，就能更稳准狠地抓住消费者的心理，相信在良好的宣传之下会吸引众多年轻女孩，而产品广大的覆盖面也决定了消费者的广泛，只要同时把握产品品质留住顾客，成功进入一个良性循环，企业必定能稳健发展。

 

 

五．市场营销方案

（一）营销目标

在公司运营期间，年收入毛利润为700万，年收入纯利润为300万。

（二）营销战略

1.营销宗旨：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，使公司产品定位为15到25的年轻女性首选之品。突出产品年轻活力潮流时尚的特色。建立各种销售渠道，如实体店与网上销售相结合，从而不断拓宽销售区域。

2.产品策略：BOF公司将饮食、化妆品、服装相结合形成一个有机的共同体。实体经营的过程中能让顾客享受一站式的服务流程，从而获取良好的购物体验。线上销售则采用赠送优惠券的形式使顾客在网购的同时享受了相关产品的打折优惠。这种方便快捷的购物模式会达到良好的预期效果。

3.产品定位：15到25岁的年轻女性总是苦恼于购买服装时的搭配问题，化妆品使用时的不成套问题以及食物的热量问题。BOF公司产品恰好同时解决了所有问题，弥补了市场空缺。

4.产品品牌：以BOF为品牌，形成一定的信誉度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌。

5.产品包装：以鲜活亮丽的包装风格吸引顾客眼球，包装一定要具有少女心的特色，满足顾客纯真梦幻的公主梦。

6.产品服务:化妆品的原料为纯天然加工，不含酒精，注重年轻女性皮肤较为脆弱细嫩，降低过敏的风险。服装加工流水线一体化，裁边锁边均由机器完成，并且最后由人工抽查检验。食品采用新鲜原料加工而成，由国家质检部门认证，带有绿色食品的标志。

（三）价格策略

拉大批零差价，调动采购商和中间商的积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。在考虑成本的基础上，以同产品价格为参考，使产品价格更具竞争力。

（四）销售渠道

采用实体经营与线上一体的模式。

（五）广告宣传

服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。在一定时段上应推出一致的广告，加大消费者对公司的印象。不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。策划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动，接触消费者。积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

 

 

六．生产和运作模式

（一）生产

1.化妆品：全线产品经过皮肤安全测试，全部不含人工色素香料等。茶树油抗痘系列、蜂蜜营养系列玫瑰润白修复系列等多个系列产品。 BOF是一个年轻的品牌，致力于开发更新鲜更营养的化妆品。BOF全线产品均通过皮肤安全测试，全部不含人工香料、色素、酒精、矿物油，为肌肤提供细致体贴的护肤效果。由于BOF的产品成分全部萃取于大自然，品质当然优于利用化学成份，以及其他可能对环境造成伤害的原料所制造出来的产品。

2.食品：蕴含丰富矿物质的巴西产黑糖、采自南亚纯净地区的黑蜂蜜、载入吉尼斯世界纪录的酪梨、被誉为三大矿水之一的椒井里冷泉水、在明星农场里健康生长的番茄、莴苣以及黄瓜。BOF探索在世界各地的美食博览会，甚至遍寻各大明星农场，与农夫们直接面对面交流，只为找到以健康方式栽培而成的最新鲜的食物原料。

3.服装：严谨追求细节的精美，符合亚洲体型独特的立体合身裁剪，以满足女性张扬时尚感的意识，不断透露出甜美中更个性的街头感。擅用的粉色白色黄色蜡笔海军的沙子颜色靛蓝。这些颜色上的细微差别显示在精致的细部将女性的优美柔软和都市的时尚现代形成的鲜明比照，将每人与众不同的个性表露无遗，这就是时尚女性所青睐的女装品牌BOF。BOF是创意生活加原创风格的表现,它赋予了现代女性摩登时尚的个人特质。无论是炫酷的潮装或是青春活泼的少女服，BOF都充满了轻松愉悦的青春气息，给追逐时尚的潮人带来无限灵动活力。

（二）运作模式

1.设计+生产+销售型经营模式：

采用这种经营模式是因为BOF具有一定的新产品开发能力。BOF根据市场上的需求，自己开发出市场上需要的产品，同时对以往的产品进行改造。在制造方面，BOF具有一定的制造能力，制造设备的柔性能力比较好，开发出来的新产品能够通过现有的设备进行生产或者有足够的资金进行新的生产线的建设。对于自己生产的产品通过自己的营销体系建立自己的客户群体。

2.多元化经营模式:

BOF不只局限于一种产品或一个产业，而实行跨产品、跨行业的经营扩张。

 

 

七．企业管理方案

（一）实行“岗位目标”责任制管理

按着工作性质划分岗位责任，确定岗位目标：销售目标、生产目标、工程目标、技术目标、质量目标、人力资源目标、行政目标。

（二）实施“长效差别激励”制度

一线生产工人：基础工资1800元+满勤奖200元+绩效***元；

生产管理人员：基本工资+产量奖（质量控制）+目标奖

技术人员：基本工资+新产品开发奖+目标奖

质量人员：基本工资+质量目标奖

行政人员：基本工资+工作目标奖

勤杂人员：基本工资+满勤奖

（三）对产品质量实施“一责、一控、一检”的方法

一责、一控、一检”——下道工序为上道工序负责制，严格执行过程监控，落实产品入库前终检。

（四）建立“例会管理”体系

日常事务处理“日例会”（15分钟——30分钟）、每周生产调度会、每月经济活动分析会、每月产品质量分析会、经理办公会、车间工人晨会（5分钟-10分钟）。

（五）建立考评体系和培训机制

人力资源部门做好日常考评和考核，通过不同形式的培训提高工人的技能。

（六）推行“三心工作法”

用心经营、用心管理、用心工作”，认真做事只能把事做对，用心做事才能把事做好。

（七）创建“一严二强三高”的管理模式

创建“严格的纪律，强力的执行力和落实力，高效率、高业绩、高回报”的企业管理模式。

（八）企业应该“强化执行，监管落实”

执行和落实是现代企业管理的关键，科学的管理手段、优秀的营销方案、最佳的生产计划、完善的工作流程，执行的不彻底，落实的不坚决，都是一纸空文，经营管理者最主要的任务就是——执行和落实。

 

 

八．融资方案

（一）初创期

1.资金来源

股本结构 股本来源	资金入股			技术入股
	创业团队现金投入	天使基金雄鹰投入	其他风险投资	创业成员技术投资
金额（万元）	150	40	100	40
比例（%）	45%	10%	35%	10%

2.资金运用

项目	资金去处	金额（万元）
服装	服装门面，广告，材料进购	100
饮食	店铺租金，材料购置，广告	80
化妆品	化妆品购置，广告宣传	80
饰品	饰品购置，宣传	70
总计	总成本	330

（二）成熟期

1.资金来源

项目	资金去处	金额（万元）
服装	服装门面，广告，材料进购	200
饮食	店铺租金，材料购置，广告	180
化妆品	化妆品购置，广告宣传	180
饰品	饰品购置，宣传	70
总计	总成本	600

2.资金运用

项目	资金去处	金额（万元）
服装	服装门面，广告，材料进购	200
饮食	店铺租金，材料购置，广告	180
化妆品	化妆品购置，广告宣传	180
饰品	饰品购置，宣传	70
总计	总成本	600

 

 

九．投资效应的可行性

（一）投资目的

公司以15~25岁的年轻女性作为主要服务对象，集研发、设计、生产、销售为一体，为其提供食品、化妆品、服装、鞋包、饰品等实体店以及网店服务。BOF公司秉承“品质第一，服务第一，团队第一”的企业宗旨，坚持“年轻活力，自然美丽”的品牌理念，以市场为导向，以消费者为核心，致力于打造专属于年轻女孩的时尚王国。

（二）投资背景

随着社会的发展、观念的进步以及经济的繁荣，女性在家庭和社会中的角色已经得到了极大的转变和提升；但同时，女性所面临的生活和工作的双重压力也越来越重。在这个一切都以快节奏运转的世界里，忙碌的生活、紧张的工作、竞争的压力都使女性们不断地从自己的“健康和情感的银行”里提前支取美好的未来。因而客观上，当代女性对保险的需求绝不低于男性，同时也会越来有越能力独立自主地来承担保费。

 

 

1.重视女性市场开拓是顺应时代发展的潮流

随着生产力的发展和社会的不断进步,目前在社会的各个领域与角落,男女性别的差异所带来的角色的区别正越来越不明显,在有些领域女性甚致大有赶超男士之势……

根据《2005-2006年中国女性生活状况评述、思考与展望》，女性已经成为了我国消费市场的主体——女性在家庭消费决策中起重要作用，女性的购买欲望旺盛，女性总是站在时尚消费的前沿，这三点都是男性所不及的。另外，2005年8个城市女性消费状况调查显示：女性在家庭日常消费中具有“说了算”的决策权，77.3%的已婚女性决定着家庭的吃穿用的选择与购买。

在女性成为消费主导者的今天，我们进行寿险销售当然不能忽视了作为“半边天”的女性；相反，我们应该顺应时代发展的潮流，抓住时机，更加积极地开拓好女性市场。

2.重视女性市场开拓是细分市场的需要

市场细分就是把一个看似完整的市场划分为若干个有着内在逻辑联系的相对独立的更小的市场。比如按年龄来细分，我们可以把保险市场分为少儿市场、青年市场、老年市场等；我们还可以按职业来把整个保险市场划分产业工人市场、白领市场、公务人员市场、农村市场等。

在当前市场竞争日益激烈、消费者观念越来越理性与成熟的形势在当前市场竞争日益激烈、消费者观念越来越理性与成熟的形势下，细分差异化市场、寻找特定的消费群体并有针对性地设计相关产品特点，对不同细分市场进行特定的市场营销策划，是影响到竞争者成败的关键因素。关于这一点，对于我们寿险营销行业而言也不例外。

而女性——作为活跃在多类产品消费市场上的主导者——其面临的风险状况以及需要的保险保障类型，都有着与其身体、心理特点相应的一些共同之处。正是由于女性这些共同之处的存在，使得我们有理由来具体针对女性市场探讨其客户开拓的特殊之处。

 

3.重视女性市场开拓是提高营销业绩的有效途径

犹太人商法中将“为女性服务”作为商法的重点，随着时代的发展，女性的消费已初步从“外表”改为“内在”了，不仅关注表面上的容颜，如化妆、穿戴等等，开始向提高内在修养与保障、理财投资方面转变。而大批女性掌管着中国家庭财产管理大权，忽视她们，就是忽视我们的业绩来源。因此，是应该格外关注女性市场需求的时候了！

a.女性零食市场

因为女性拥有这样一种独特的心理动机，而我们许多厂商却忽视了，天天在围绕着“休闲、健康、营养、快乐”这些定位诉求，为着目标消费群——青少年儿童团团转，忽略了中国6亿多女性消费零食的强大市场潜力，是非常可惜的。上海劲释咨询机构经过长期研究发现，15岁——25岁的女性零食消费呈现多样化、个性化、功能化、小众化的趋势：

Ø 多样化：女性消费群对珍珠奶茶、干果蜜饯、膨化食品、饼干、酸奶、冰激凌、巧克力、口香糖、果冻、海苔等零食具有极高的购买频次和消费量。如一个20岁左右的女孩子一周消费的奶茶有5杯之多。

Ø 个性化：在屈臣式和百盛等女性集中的零售终端，我们发现对一些造型独特，颜色鲜明的领事产生了浓厚的，比如一种香港产的花生奶糖，采用闪闪发光的铁罐密封包装，形象可爱，吸引了许多女孩子的吸引和购买。

Ø 功能化：有不少女性在选择零食的过程中，不仅看中口感、包装、营养，更看重是否健康，对自己的美丽有帮助，如经常选择海苔等一类的低热量、高膳食纤维的零食，可是商家一直以来没有对此进行正面的诉求，开发减肥期间的零食套餐，甚为可惜。

Ø 小众化：不同年龄段的女性和不同职业背景性格的女性，在飞上趋向小众化，女学生会选择果冻、奶茶、女白领会经常购买饼干，作为零食。

总结：而目前很少有专业针对女性开发的零食和品牌。事实上这给众多的食品企业带来了发展新契机。BOF公司可以从女性角度，全方位的为女性健康饮食服务真正满足广大女性的需求。

b.女性化妆品市场

化妆品的使用价值是滋养和保护皮肤等，从情感上说它满足了女性爱美、希望青春永驻的心理要求。同时这种情感型商品的消费易受经济发展以及时代风尚、群体素质的影响而超出其原有的使用意义。年轻女性，作为化妆品消费的主力军，必须在职业、婚姻状况、收入水平、受教育层次等自身内在条件与对化妆品时尚的追求中找到平衡，形成自身特有的消费习惯。女性在选购化妆品时比较看重化妆品的品质、价格、化妆品的自然性和植物性、品牌以及化妆品与自身气质的适合度。

调查表明，年轻女性比较喜欢日本、法国和中国出品的化妆品，国外的化妆品牌中，消费者倾向于购买资生堂系列、欧莱雅系列和SK-II。对于国内的化妆品牌，消费者喜欢购买宝洁系列、联合利华和雅芳系列。细细想来，消费者喜欢的这些国内化妆品牌实际上还是洋品牌，只不过由于进驻中国内地市场有多年历史，并在中国设立合资或独资厂家，中国内地柜台上的大多数产品都产自中国，已被完全本土化。而真正中国自己的品牌，如：大宝、小护士和丁家宜等，虽已为大众所熟悉，但是使用的人群大都属于中低收入。但其品牌经营和市场份额与洋品牌相比，仍有很大差距。

总结：我国的化妆品企业在面对如此大的市场前景，在诸如欧莱雅，宝洁等众多跨国品牌的竞争压力下，应该吸取国外品牌的经验，抓住本土市场，在本土化的充分竞争优势下取得成功抓住化妆品市场的发展趋势，明确企业的品牌定位，运用正确的营销与广告策略来提高销售量。学习和借鉴新型的营销经验，无柜台网络销售服务等

c.女性服装市场

近年来，青少年女性成为服装消费的一大主力军。青少年女性对服装的要求已经不单单是舒适了，流行、时尚等也成为选择的重要因素。当代人对个性的追求表现得更加显著，希望自己成为有独特风格的人。对服饰上讲究个性化的要求也越来越严格，青少年消费易对新事物、新品牌产生兴趣，追求独特性消费，追求时尚和新颖，表现自我和体现个性，注重情感，同时普遍追求独特、新奇、时髦的产品。作为引领潮流的服装消费者之一，青少年女性服装市场有了很大的发展。同时服装的质量度，价格也是不可或缺的因素。所以此次调查通过针对性的问卷调查及数据预测的市场调研方法，目的是了解青少年女性对服装的偏好习惯等以便及时的了解市场动态与消费需求，预测青少年女性服装领域进一步发展前景。

Ø 青少年女性服装消费的情况：

调查对象全都是在校学生，生活经济来源有限，自然每月生活费决定了青少年女性的服装购买能力。如下图所显示的情况，调查对象对于服装的购买能力大多控制在200---400元之间，平均每月用于服装的支出占生活总支出的30%----40%左右。图一为用于服装的支出金额；图二为服装消费所占支出的比例。

由此可见，青少年女性的服装选择由于受到支配金额的制约，通常情况下会选择一些在其支出范围之内的服装，购买的服装都比较具有实用性。

Ø 青少年女性对服装风格的选择

由于青少年女性处于少年与青年之间，即处于纯真与成熟之间，其穿衣的风格有很大的选择空间，但又难以准确定位。下图为我们分析了青少年女性在服装风格方面的选择倾向。

由图可以看出，青少年女性是属于比较青春朝气的一代，动感自由的设计更加能够得其青睐。这也就不难想象目前服装市场上运动休闲类的服装品牌层出不穷，相互之间的竞争越来越激烈的原因了。

总结：青少年女性的服装品牌的了解途径从上图可以看出，大多数同学获取休闲服信息是通过服装店，这说明厂商应该注重休闲服装店铺的装修，服务人员的管理，以及各类服饰在店中的科学摆设来吸引消费者的注意，从而增加销售量，扩大产品的知名度。

其中我们发现现阶段网络商务仍然不成熟。由于网上商品只有图片形式，没有实体效果，青少年女性较少从网络获取休闲服的信息，商家当前不应过早花大量经费在网络宣传上。

d.女性饰品市场

饰品行业作为一个新兴行业从珠宝首饰、工艺礼品中分离出来。它发展比较迅速，几乎渗透到每个爱美女性的心中。可以说它的发展潜力是不可估量的，发展前景也非常可观。就目前的现状来看，可以作为新经济的增长点。饰品行业在发达国家已逐步走向成熟，各种款式、层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在我国国内，这一行业尚处于初级发展阶段，而且朝着两极化发展。中档饰品存在很大空缺，而且行业没有领先品牌，没有任何一家品牌市场占有率能超过5%，拥有全国性网络的厂家非常少，能够进行品牌推广和自行建立办事处进行市场开发的更是凤毛麟角。现在社会里，随着国内经济的不断发展和国民经济收入的高速增长，喜欢追求美的人越来越多，不管是外在美还是内在美，为了追求那种特有的气质，女性对饰品的需求与日俱增。可以说，不管任何年龄段的女性都需要饰品的装饰，它几乎囊括了所有女性的市场。女性对饰品的需求剧增，她们变的更为时尚，追求不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。这个行业可以说是最有潜力的行业，最具有发展前景的行业。由此，从现在这个发展的时代来看，如何更好将女性饰品文化推向一个新的台阶势在必行，这就需要我们用战略的眼光去做好营销管理工作。

Ø 年轻女性饰品消费特点

在年轻女性消费群体中，一般20岁到35岁的白领女性购买较多，且款式选择体现其非凡气质的较多。而在购买饰品的消费心态上，这一群体又具体分为三类，一是只注重质量而不重产品款式的消费者；二是只重款式而不注重产品质量的消费者；三是两者都注重的消费者。第一种消费群体购买的主要目的是纪念。第二种消费群体购买的主要目的是装饰，当然也不排除其它目的，比如很有特殊纪念意义的，并不在乎产品质量，而在乎它独特的造型所体现的独特的纪念意义，这样的饰品就不纯粹是装饰了。而第三种两者兼顾的消费者所占的比例很小，这种购买的目的是来显示其独特的地位及高贵的品质。因此，第一种消费群体所选择的饰品类型范围较窄，而第二种则较广；可供第三种消费者选择的范围更窄，主要是质量和款式二者兼备的饰品很少。

不同年龄段的女性对饰品的款式选择有很大差别。15-20岁的消费者比较喜欢活泼、可爱、充满青春活力的款式的饰品。20-25岁的消费者喜欢较开放、夸张、时尚而又有个性的款式的饰品。这个年龄的女性选择的饰品，体现她们的热情奔放、活力四射、追赶时代的潮流，向新的时代超前迈进一步，更突显出其青春魅力。

Ø 女性饰品的流行趋势

通观消费群体的概况，从消费者的购买目的、消费心理和兴趣爱好，可以透视出饰品的流行趋势，总体上是走向多样化、性格化与环境协调化，倾向于尊崇大自然和民族风情文化，其具体特点有：

①与服饰相结合的较多。当今的消费者的消费观已由保值向服饰方向转化。在当今追求服装时尚和个性的时代，对以天然珠宝和贵金属为主导地位的饰品是一个很大的冲击。而人造的合成宝石之类的饰品或者人工制作的精巧细致典雅的其它饰品，开始走向市场，占领一席之地，这些饰品款式多样，造型精美，价格便宜，深受年轻女性的青睐。

②回归大自然和复古的饰品也比较多。前者的造型一般，线条精简流畅，给人以栩栩如生之感，多仿大自然中的动物与植物。曲线与直线的良好结合，营造出了大自然飘逸动荡，在安稳安静中透出祥和自由的气氛。而后者又分为两种类型：一是原始时代派别为代表，其饰品的造型粗犷随意，不用过多的附加装饰，内容多以图腾崇拜、宗教、神话传说等方面的为主；二是以传统古典时代的派别为代表，其造型复杂而精细、含蓄而又清雅，内容多有古建筑上的雕梁画栋图案改编，工艺水准很高。

总结：现今社会里，随着国内经济的不断发展和国民经济收入的高速增长，喜欢追求美的人越来越多，不管是外在美还是内在美，为了追求那种特有的气质，女性对饰品的需求与日俱增。可以说，不管任何年龄段的女性都需要饰品的装饰，它几乎囊括了所有女性的市场。女性对饰品的需求剧增，她们变的更为时尚，追求不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。这个行业可以说是最有潜力的行业，最具有发展前景的行业。由此，从现在这个发展的时代来看，如何更好将女性饰品文化推向一个新的台阶势在必行，这就需要我们用战略的眼光去做好营销管理工作。

综上，BOF上市公司将会对食品，化妆品，服装，饰品进行资源整合，形成专为15—25岁年轻女性年轻女性服务的一条龙产业链通过将食品，化妆品，服装，饰品资源整合为一体，实现一站式服务，并为女性提供最佳的购选方案，让年轻女性购买到真正有价值的满意商品。

（三）投资SWOT分析

1.企业一条龙发展的优势

Ø BOF公司制定前瞻式发展目标，大胆创新，整合各种资源为一体，是现有市场的一种突破，会心因大量顾客的眼球，带来巨大的市场拥有巨大的商机。

Ø BOF公司的一站式服务，能够最大程度满足年轻女性的迫切需求，正如前面提到的市场背景一样，我国现阶段缺乏专门为女性服务的专门性公司，而BOF公司实施制定的资源整合战略在很大程度上减轻了女性因物质生活的需求所带来的困扰。

Ø 公司采取实施的战略十分迎合社会的需求，在现阶段，知识女性的大量兴起，年轻女性忙于自身事业，初中生和高中生忙于应对中考高考，而女性保养的黄金阶段就在15—25周岁之间。所以本公司的一站式服务，能真正解决女性身体护肤及亮丽的问题。

2.企业战略的劣势

Ø 本公司是对原有市场状况的全新突破，实现购物消费一站式服务，要注意链条的每个细小环节，一旦一个环节出现差错，会影响到整个生产系统。

Ø BOF公司所采取的全方面服务，需要大量的资金投入，在生产初期很难筹集大量资金，而如果缺乏资金，企业的整个生态产业链将陷入危机。

Ø 一站式的服务最大的弊端是管理过于复杂，整个企业的分布组成范围大，不易集中管理，一旦某个部门出现差错，不能及时反馈，弥补。

3.企业发展的机会

现阶段市场有许多正对女性的服务，但都因过于分散，规模小，而不能在市场上占立一足之地，BOF公司实行服装，饮食，化妆品，饰品的综合性服务，将与女性生活息息相关的事物有机结合在一起，形成网络链，让女性在同一个服务地点，享受到全方位的服务，最大程度满足事业型女性因事业繁忙而带来的发脑，让正在就学的学生花费最少的时间打造全新的自己。应和年轻女性的迫切需求，拥有巨大的市场和发展潜力。

（四）投资收益分析

1.投资分析

Ø 股本结构和规模

股本结构 股本来源	资金入股			技术入股
	创业团队现金投入	天使基金雄鹰投入	其他风险投资	创业成员技术投资
金额（万元）	150	40	100	40
比例（%）	45%	10%	35%	10%

Ø 资金来源与运用

公司初期流动资金共330万元，创业团队现金投入70万元，天使基金投入40万元，技术投资40万元，风险投资100万元

项目	资金去处	金额（万元）
服装	服装门面，广告，材料进购	100
饮食	店铺租金，材料购置，广告	80
化妆品	化妆品购置，广告宣传	80
饰品	饰品购置，宣传	70
总计	总成本	330

公司成熟期预计引入风险投资500—600万元

项目	资金去处	金额（万元）
服装	服装门面，广告，材料进购	200
饮食	店铺租金，材料购置，广告	180
化妆品	化妆品购置，广告宣传	180
饰品	饰品购置，宣传	70
总计	总成本	600

2.财务分析

Ø 会计报表发分析

项目	资金去处	金额（万元）
服装	服装门面，广告，材料进购	200
饮食	店铺租金，材料购置，广告	180
化妆品	化妆品购置，广告宣传	180
饰品	饰品购置，宣传	70
总计	总成本	600

BOF公司在创业初期依靠风险投资以及天使基金的资金来源，完成企业的发展初期目标在市场占有一定的份额，实现可观收益。总收入为900万元。

项目	资金去处	金额（万元）
固定资产	库存现金，店铺门面，	400
生产成本	服装，化妆品，饰品，饮食资金投入，店铺装修，员工费	550
期间费用	销售费用，管理费用	100
总计		1050

 

 

十．风险及其防范

  风险应当包括财务报表没有公允揭示而审计人员认为已公允揭示的风险和财务报表总体上已公允揭示而审计人员却认为未公允揭示的风险。由于审计人员的意见或结论是建立在一种职业审查和专业判断上，因而总存在着偏离客观事实，甚至与客观事实完全相反的可能性，也就是说，审计结论在一定程度上具有不确定性，这种不确定性有时给利用审计服务的各方带来损失，导致审计人员需要对后果承担责任，这种可能性就构成了审计风险。由于在审计实践过程中，对公允揭示的财务报表发表一个有保留或相反的意见，一般认为不可能，风险发生的情况很少，而大量的风险是对严重失实的财务报表发表无保留的审计意见的风险，如我国《独立审计具体准则第9号——内部控制与审计风险》将审计风险定义为“审计风险是指会计报表存在重人错报或漏报，而注册会计师审计后发表不恰当审计意见的可能性；国际审计准则第25号《重要性和审计风险》将审计风险定义为“审计风险是指审计人员对实质上误报的财务资料可能提供不适当意见的风险。”《美国审计准则说明》第47号认为“审计风险是审计人员无意地将有重要错报的财务报表没有适当修正审计意见的风险。”以上三个定义，虽对误报的界定范围有所不同，但是总体上对审计风险基本涵义表述是一致的，即审计风险是指审计人员对存有重大错报和漏报的财务报表，审计后却认为该重大错报和漏报并不存在，从而发表与事实不符的审计意见的风险。

（一）固有风险

固有风险指在不考虑被审计单位相关的内部控制政策或程序的情况下，其会计报表上某项认定产生重大错报的可能性。BOF公司实施的计划方案是一种对现有市场全新的挑战，具有较大的风险，需要投入大量的资金，而且每个产业链的运营多和整个公司的与应紧密相连，一旦有一个环节出现差错，将带来巨大的损失。固有风险水平取决于会计报表对于业务处理中的错误和舞弊的敏感程度。因此，业务处理中的错弊引起报表失实的越多，固有风险越大；反之，固有风险越低。经济业务发生问题的可能性越大，固有风险水平越高；反之则越小。固有风险的产生仅与被审计单位有关，受被审计单位外部经营环境的间接影响，审计人员只能通过必要的审计程序来分析和判断固有风险水平，固有风险客观地独立存在于审计过程中，所以它是一种相对独立的风险。

（二）控制风险

控制风险指被审计单位内部控制未能及时防止或发现其会计报表上某项错报或漏报的可能性。BOF公司必须采取相应的必要措施，如进行公司结构整改，是整个公司的各个部门紧密连接相通，时刻监测 各个部门的经济运营，股市行情及业务报表的查看，经常组织报告会议，了解各部门的市场情况，从而把握市场发展前景，做出及时调整。控制风险水平与被审计单位的控制水平有关，被审计单位的内部控制制度存在重要的缺陷或不能有效地工作，则控制风险高。控制风险独立存在于审计过程中，审计人员无法降低控制风险，但可以根据被审计单位相关部分的内部控制的健全性和有效性情况，设定一定控制风险的估计水平，从而来加以防范。

（三）检查风险

检查风险指审计人员通过预定的审计程度未能发现被审计单位会计报表上存在的某项重大错报或漏报的可能性。当BOF本公司发现重大风险及危机式，应及时作出应对并解决，并进行风险检查，检查是否解除风险，是否让企业走出危机。检查风险是审计风险要素中唯一可以通过审计人员进行控制和管理的风险要素，它独立地存在于整个审计过程中，不受固有风险和控制风险的影响，所以说检查风险与审计人员工作直接相关。

 

 

十一．撤销机制：

（一）股权转让

全部转让。按照各种商品的价值比例转让给专营此类物品的商家，比如：若当时服装的销售占总营业的百分之五十，就将百分之五十的股份转让给一家或几家服装公司。其他的以此类推。这样也能在从具体的数字上取得信任。预计股权转让的获利是百分之七十，因为剩下的百分之三十会用于此过程的各种消费，以及总体变为个体后的差值。

（二）公司上市

出售股份。这样会增大公司的知名度，而且在出售股份后，公司工作者会有压力从而形成动力，也会促进公司发展。预计的股票价值是总收入的百分之五十。

 

 

十二．结论和决策建议：

（一）技术价值

该项服务并不成熟，因为它的规模很大，投资也很大，这样的创新是有冒险性的，一旦经营不好，损失会很大。但又很有应用前景，这样一个特别的创意一定会吸引很多的消费者，而她们会在消费中慢慢发现它的好处，从而带来盈利。

（二）市场价值

该项服务有很好的市场需求和稳定。随着生活水平的提高，15到25岁的少女对自身的保养和美丽越来越重视，而很多人为了图方便选择网购，我们的网店恰好为她们提供了大的平台，各种必需品都有，这样就减少了到处寻找的麻烦；而另一部分是不愿意相信网上商品的，这样她们就可以到我们的实体店购买，也为她们和闺蜜或男朋友的出行提供了便利，避免了找的麻烦，节约了很多时间。

（三）投资价值

该项服务具有很大的投资效益。因为服务涉及范围很广，而且在服装品和化妆品中可以适当加上一些高档品，因为有部分消费者宁愿随便吃也不会随便穿，不会亏待自己的脸，这样就会增加盈利可能性，而且盈利值也不会低。风险投资也有投资效益，因为风险越大的服务在正常营业时反而所得值就会越高，任何事都具有双面性，在得或失之间循环。

（四）决策建议

在经营中，首先要注意各种商品一定是正品，也要尽量提高性价比，这个年龄的消费者很注重评价，人群中的传播速度也很快，拥有一个好口碑就说明成功了一半，而且就她们的年龄来说，她们需要这个服务的时间还有很长，如果服务好就会有很多回头客，也可以提高公司的知名度。其次，要注意商品的丰富度和广度，时刻关注热门商品，及时做好更新上架工作，确保消费者在消费过程中不会因为某个物品的缺少而造成麻烦或者影响心情。最后，可以适当的举行一些活动，比如优惠会员，买二送一等，不仅可以留住老顾客，也可以吸引很多新的消费者，从各个方面增加公司的收益。

 

 

十三．附录

①

②