‘‘爱学霸’’创业计划书

一．计划摘要

    ‘‘爱学霸’’项目主要面向那些上课没认真听讲的同学，为其提供各种学霸资料。资料将分为纸质版和电子版两种。前期我们将调查收集学霸资料，与学霸签约，以租赁资料为主，对客户进行按时收费。客户通过网上下单填写详细地址以及所需资料，我们将提供送货上门服务，货到才付款。我们认为学生更了解学生，故后期我们将扩大业务范围，提供学霸一对一服务。客户可以网上预约与本公司签约的学霸，进行一对一辅导，公司作为中间商从中抽成。

二．项目及公司介绍

2.1项目名称：爱学霸

2.2项目介绍：

    本项目通过租赁学霸资料，帮助上课不认真的同学做好课后复习工作，提高他们的学习成绩。

2.3公司介绍：

CEO: 李德彬

CFO：邱子跋

CHO: 朱航宇

CIO: 张俊

CPO: 曾宇清

三.产品或服务及其特征

3.1产品:

    来自各年级学霸复习资料以及少见的工具书以及知识技术。

学霸一对一辅导。

3.2服务以及特征：

    以出租的形式与消费者进行交易，并且跟踪调查消费者使用效果筛选高质量资料,并进行书籍回收，后期统计各个学霸预约情况进行辅导价格的调整。

四. 市场需求和所属行业的竞争和发展趋势

4.1市场需求

    针对当下大学生学习问题：大学生学习慵懒，上课不认真，老师上课节奏快，没有记录下重点知识。同时资料书昂贵，图书馆又缺乏这种资源。同时我们坚持一个思想：学生更了解学生。因此，我们公司有广阔的市场。

4.2发展趋势

早期：面对海湾三校学生。

中期：面对各大高校大学生

后期：面对各年龄段学生

五.市场营销方案

主要为线上营销，与顾客在网上进行洽谈并为顾客展示有关产品，待顾客对其满意后便可直接在网上下单，本公司提供送货上门服务，送货到寝。顾客也可联系公司有关人员于进行当面交易，以面谈并参考我公司产品后顾客满意则直接进行交易。

六．生产和运作模式

1.我部购书途径主要分为两种，微信QQ预约上门取书和对期末同学们不要的书进行收集分类，不同的书之间形成差异化定价：

1.1对于笔记全面，书面漂亮的书可以按80%的原价进行返还，

1.2对于笔记尚可，书面整洁的书可以按原件50%进行返还，

1.3对于笔记全无，书面潦草的书按低于10%进行返还。

2我部卖书途径也可分为两种：线上微信和QQ对书本选取几页进行拍摄。同学们可以自行选购，与此同时，在开学季是可以在学校食堂等地以摆摊售书。通过赚取差价获得利润。（负责购书的同学为：李德彬，负责卖书的同学为：曾宇清 ）

3.书籍主要囤积在同学的宿舍内，对于每本书的储量有基本限制，将根据本金多少决定每本书的储量，并采取多卖多储，少卖少储的原则。

七．企业管理方案

    企业管理层与操作层重叠，起始人员享有同样的权力，对于每笔钱的花销和去向需向他人提出公示，对于每本书的购入和卖出价格必须由两人进行互相监督和合作，并秉持多劳多酬，少劳少酬的原则，对于每本卖出的书所获得利润进行分布提成。没人拿取比例不超过10%剩余资金作为流动基金存入公共账户。新人加入必须通过审核，部员退出不能分的公共账户余款。项目解散时，公共账户余款平分。

八．资金来源：

1.个人初始投资，创业合伙人投资

2.亲情融资：向亲朋好友寻求资金支持

3.向校方与创业相关的组织部门申请

4,天使基金，民间的创业基金

5,通过学校寻找社会的风投

九．投资（财务）效益可行性

  在组员中通过各种方面的评定选出财务主管，待项目发展起来，招聘风险投资人，进行财务管理和投资，具体有以下几个方案：

1,投资，寻找比较确定的投资方向

2,公司的拓展

3,宣传与公益

十．风险及其防范措施

1,知识产权不明确：供货方可能向其他公司供应同种产品。

解决方案：与供应者签订保密协议，一旦发生上述情况，本公司有权告其侵权

2,市场情况不是很好，大多数人会认为这些东西在网上都能找到，而不购买本公司产品

解决方案：采取先试用后付款的跟踪模式，进行实践，待一段时间后，自己的声誉好了再取消

3,用户可能会把产品共享

解决方法：

  1.用户在租赁书籍资料时需缴纳购入价150%的押金，如若图书有所损坏，将按照图书的损坏程度，从押金里扣除相应的金额；

  2.用户如若未能及时归还图书，本公司有权不予退还其押金；

  3.用户在租赁书籍资料时，需与本公司签订协议。协议内容将会在用户第一次使用本公司app的首页呈现，用户需仔细阅读，并选择同意，否则不能享受本公司的服务。如若用户在享受服务时存在与协议不一致的行为，本公司有权在法律范围内对其追究责任并索求赔偿。

十一．撤出机制：

1. 公开上市

2. 股权转让

3. 管理层收购

4. 股权回购

5. 公司清算