创业计划书
组员：季雯菁 杨必慧 张晓静 尹海月
一、计划摘要
1.公司介绍
本公司立足于华东理工大学奉贤校区，为广大16级各专业同学提供如何创建电商并运营的一些相关知识，并有专人进行指导和分析。
2.主要技术及业务范围
（1）为同学介绍并安装一些电商运营必用软件。
（2）充分利用一些简单的教程视频，教会各位同学去如何快速有效的成为一名真正的电商，教程任务包括如何开店，如何装修自己的店铺来获得更多的浏览量，如何将让商品上架，如何设置运费等。
（3）设置专门的问答会，以方便同学们提问。
3.市场概貌
在经济发展迅速的今天，面对阿里巴巴不断上升的市场价值，网店的大规模发展变成可能，大量的购物人群可以让我们意识到这一行业所可以带来的利益是无限的，大量的学生购物人群为电商行业提供了良好的人群基础。然而面对如此财富，有些非专业同学可能仅仅是空有一套想法却没有足够的技术去支撑其创业，在这里我们可以提供最丰富的知识技术，来指导这些同学，以便于让他们在实现创业的路上少走一些不必要的路，我们的宗旨就是为一些不懂如何成为电商的同学提供通往成功的捷径。
4.营销策略
（1）通过MBA协会对大二大三的同学加以宣传，建立良好的口碑和市场基础。
（2）对大一新生（主要是商学院及信息学院的同学）通过宿舍发传单的方法加以宣传。
（3）做大华理市场后向海湾大学城发展，接着向上海市的大学扩展，届时，我们将采取加盟的方式扩展市场。
（4）在周六周天会在学校举办一场大型的座谈会，会上会给同学一些提问的时间。
5.销售计划
（1）电商介绍课程总共分为12课时，分四周完成，每周有一次免费的问答会。一课时10元，时间计划为晚上8.45-10.00，如有紧急情况再行通知。
（2）有单独辅导课，另行付款，一节课25元，时长2小时，时间可与授课同学协商。
（3）每节课会有专门的同学进行签到，对于每节课程都来参加的同学课程结束时可以拿到15元的积极参与奖金，并在以上同学内选取两名赠送单独辅导课两次。
（4）有意加盟的同学在课程结束后会进行一次专业测试，每批同学中会选取三人担任助教，并按时计算给予25元一小时工资，年末实行奖金制度。
6.生产管理计划
（1）通过微信，qq等平台提前预约，提供能参与的具体时间段，我们会在相应时间段的前三天一短信形式通知各位同学，并告知授课地点。
（2）付款接受支付宝，微信，报名的同时转发相应学费至指定账户，并附上学院班级学号姓名，以方便统计。
（3）接受私教课的同学会给予私交授课同学的电话及qq微信，可与私教同学自行决定授课时间及地点。
7.管理者及组织
（1）股东：季雯菁 张晓静 尹海月 杨必慧（占股20%，20%，20%，20%），剩余股份将赠与优秀员工
（2）财务：杨必慧；技术提供：尹海月，季雯菁及部分职工；广告宣传，业务扩展：张晓静
（3）总体整合，技术支持，更新：季雯菁
8．财务计划
（1）公司技术人员招募及工资，按所授课时决定，专业技术人员50/小时，临时助教25/小时，年末视情况给予授课时间，质量最高者500奖金，并设法优秀员工奖5个300元，助教也参与在内。
（2）公司广告宣传费用1000元
（3）办公场所400元
9. 资金需求状况
目前有启动资金1000元，没有空缺。
10. 企业优势
⑴立足高校，专注于本科生，该市场据调查来看，虽有一定的竞争力，但市场大。
⑵技术人员工作能力强，公司福利丰厚。
⑶投资人，同学集资，社会投资。
⑷可以考虑与其他学校同学合作创业。
二．项目和公司简介
教会学生成功创建自己的网店以及今后网店的运营
我们已经开设了自己的网店，并且运营良好。在自己开设网店的过程中我们总结了丰富的经验，并且通过咨询老师和其他有关这方面的专家，提高了自身的技术层次。
本公司由于刚成立，尚未占领市场，但公司创始合伙人有较好的专业素质、较高的技术水平和良好的服务的态度，未创立公司前，曾帮助同学创建电商。而我们将先立足华理，向同学介绍电商开设的知识，店铺的装修，网店的运营等等。未来，我们不仅要在学校之间拓展业务，同时还要拓展新的业务层面。
三．服务及其特征
⑴公司将为客户展示电商的开设过程，并提醒客户其过程中需要注意的事项。在客户创建电商的期间，我们会通过微信和QQ群及时解答客户遇到的问题，这是一个繁琐、费时的过程。
⑵店铺开设完成后，我们会教客户如何装修店铺，至于店铺的具体装修细节就要根据客户自己的喜好。
⑶接下来就是商品上架和运费的设置，都是比较简单的问题。
⑷潜在客户广泛，因而许多人会进入该市场，竞争较大，但华理商学院的同学可以优先加入本公司，为我们进行经济、行政上的管理。
⑸本公司支出较少，有较大的盈利空间。
四.市场需求和所属行业的竞争发展趋势
⑴由于如今网店大规模发展，许多人都涉及这一领域，所以我们的市场很大，但同时也存在一定的竞争力。
⑵未来，精益求精将一直伴随我们，我们将根据教授成果对公司的教学方式以及教学课程进行适当的修改，提高对电商的熟悉程度。
⑶虽然有一定的竞争力，但市场稳定，有较好的延续性，所以我们将尽力扩大市场。
⑷我们会考虑与学校、企业等进行合作，推出更好更完善的教学课程。
五、市场营销方案
（1）在初期大力宣传，迅速抢占市场，首先从华东理工大学校内开始，及时获得优先进入市场的优势。
（2）在中期，扩大我们的队伍，拓展市场，面向海湾大学城至上海所有大学，并从技术层面和服务质量方面加以提升。
（3）公司具有一定规模后，继续提升技术和提高业务水平，稳固公司的市场地位。
（4）公司的市场地位稳固后，继续拓展市场，转向外地大学。
六、生产和运作模式
（1）初期，以同学，校友为单位，采取优惠，传单，上门服务，借助相关组织帮助宣传等方式迅速占领市场，对于初期投资者给予10～15％的股份或长期的优惠。
（2）中期，通过高中同学等关系网络在海湾大学城，上海的大学之间加以宣传，拓展市场，开拓业务，同时吸纳新员工，对于优秀员工给予一定量的股份，形成我们的品牌。
（3）公司具有一定规模后，与高校合作并致力于建立稳定的合作关系，同时接洽有意向合作的企业、公司，吸引投资者，使本公司具有充足的资金以及牢固的业务链。
（4）在其他高校中，使用较为独立的发展模式，总部以技术方面的提升为主。
七、融资方案
（1）对于第一轮初始投资，将给予投资人（2～3位）总计15％的股份，对于众筹所得，将会对参与众筹的人给予长达十年的服务价80％的优惠及一定分红（若有其他优惠活动，继续保持80％的优惠）
（2）初期所需融资额为5000～8000，投资额为10000～15000
（3）上市融资，目前预计将以20％左右的股份参与融资
八、投资效益可行性
（1）成本低，仅需要教室、介绍人员，制作教程视频和印制传单即可完成，简单快捷
（2）市场前景好，客源充足，且有需求的人群持续增加
（3）回本速度快，一旦进入运营收入进账不会困难
（4）市场竞争小，目前性质相似的公司并不多见
（5）价位合理，普通人群能负担
（6）区位优势，地点选择合理，交通较为方便
（7）公司管理起来较为简单，分工、目标明确
九、人员及管理机制
财务：杨必慧
技术：尹海月、季雯菁
广告宣传、业务拓展：张晓静
软件安装服务：季雯菁
业务员：若干，1000元
十、风险及其防范
（1）知名度小，客户量少：加大线上的宣传力度，增加宣传方面的资金投入，使用部分融资额
（2）代理权问题：我们正在与上海祁意有限公司进行商谈
（3）亏损问题：若创业失败，我们将保证赔付投资人至少75%的投资
（4）预计利润：一年内可以获得净利润3000/月，误差在75%~130%
十一、撤出机制
（1）创业者撤出：进行工资结算，取消其投票权，投票权由股东间重新分配，股权收益仍归其所有
（2）投资人撤资：将按其所持有的股份所占百分比，按公司的市值，由公司赎回
（3）上市后预计股价15元/股
十二、结论与决策建议
（1）技术价值：目前技术较为完善
（2）市场价值：广义市场需求量较大，但市场竞争大，人口基数大
（3）投资价值：投资小，回报快切稳定，回报与投资比率较高
（4）决策建议：组员认为该方案可行
十三、附录
暂定市场价格表
产品 价格
桌面收纳盒 259.00
浴室置物架 399.00
可折叠衣篮 149.00
大号脏衣桶 249.00
内衣收纳盒 59.00
家用垃圾桶 149.00
防水脏衣篮 109.00
简易鞋架 399.00
桌面收纳盒 299.00
杂志收纳筐 349.00
双层西点盘 149.00
