发布时间: 2016-11-25    浏览次数：   发布者：   来源：王源琪.戴爱君.张雅端.董璐璐   

学霸堂有限责任公司

创业计划书

目录

第1章 执行概要-----------------------------------4

1.1公司简介------------------------------------------------------4 

 1.2服务与技术介绍------------------------------------------------4

 1.3市场与竞争分析------------------------------------------------4

1.4融资与财务状况------------------------------------------------4 

第二章  服务与技术--------------------------------5

2.1服务背景------------------------------------------------------5 

2.2服务概述------------------------------------------------------5 

2.3服务优势------------------------------------------------------5

第三章  市场与行业分析----------------------------6

3.1市场综述------------------------------------------------------6

 3.2市场状况------------------------------------------------------6

3.3竞争优势------------------------------------------------------6

第四章  营销策略 公司战略-------------------------7

4.1宣传战略------------------------------------------------------7

4.2招生策略------------------------------------------------------7

4.3价格与促销策略------------------------------------------------7

4.4对外策略------------------------------------------------------7

第五章  经营管理----------------------------------8

5.1公司结构------------------------------------------------------8

5.2公司战略定位--------------------------------------------------8

5.3公司现状------------------------------------------------------8

5.4公司战略目标--------------------------------------------------9

第六章  公司地点---------------------------------10

6.1公司结构-----------------------------------------------------10

6.2地点选址-----------------------------------------------------10

第七章  创业团队---------------------------------11

7.1公司组成-----------------------------------------------------11

7.2团队介绍-----------------------------------------------------11

第八章  成本费用管理-----------------------------12

8.1成本费用核算-------------------------------------------------12

 8.2服务收入分析-------------------------------------------------14

第九章  公司财务状况分析-------------------------16

9.1市场假设-----------------------------------------------------16

 9.2财务报表-----------------------------------------------------17

9.3财务分析-----------------------------------------------------19

第十章  机遇与风险-------------------------------21

 10.1风险与危机--------------------------------------------------21

 10.2关键风险----------------------------------------------------22

 10.3机遇--------------------------------------------------------25

第十一章  附录-----------------------------------26

第1章 

执行概要

1.1公司简介

学霸堂教育有限责任公司是一家为有需要的中学生提供受教育以及实践体验平台的教育公司。公司既为需要接受教育的学生提供接受教育的平台，也为想拥有实践经验的优秀的中高考及低年级的大学生提供平台。

1.2服务技术介绍

为广大中学生以及大学生提供他们所需要的平台。

1.3市场与竞争

随着国家对软实力的注重，教育行业的发展愈发重要，市场潜力巨大，也但有很多相关的人涉足该行业，竞争相对来说较为激烈，但考虑到本公司的优势及特点，能够匹敌的公司较少，客观来说，竞争激烈但很有潜力。

1.4融资与财务分析

初期融资:总计20万

财务分析：

第二章  服务与技术

2.1服务背景 

据统计，我国有2亿多中小学生，大约有40%学生家庭寻找课外补习，就是8000万个，以一人单次花费1000元计算，大概有800亿市场规模!“望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力，令90%的父母和学生都迫切需要课外辅导服务。

2.2服务概述 

公开的招聘具有良好职业素能的中高考中高分学生，根据个人的特点和公司需求组建好具有高效率、高水平的团队。

请具有权威及相应工作经验的老师坐镇，并且定期对员工进行相关的专业技能的培训。进行团队内部的交流心得活动，进而提高整个团队的凝聚力和战斗力。

2.3服务优势

目前，纷乱繁杂的中小学课外辅导市场正在走向三分天下的局面：家教、本校教师补习班和独立辅导学校。但从发展趋势上看，由于国家明令禁止“校中校”及学校内开设辅导班，大学生家教又难以产生专业化、规模化的经营模式，专业的教辅机构将是唯一能够统一中小学教辅市场的势力。

第三章  市场与行业分析

3.1市场综述 

当今社会，越来越多的中学家长注重孩子的学习成绩，家长们望子成龙、盼女成凤的心情、过高的期望值和从众行为，为我们办辅导班有偿服务存在与发展的温床。加之我们不但有优秀的辅导老师而且走的又是平民路线，在这样的背景下，我们办的作业辅导班也就有很大的市场。

3.2市场状况 

市场上对补习班需求量大，针对不同层次的学生需求的老师也不同。

而此时市场上各路要是匀杂，老师水平不一，学生想要找到真正适合自己的补习老师很难。

3.3竞争优势 

我们的老师主要是一些在中高考中状元或得高分的同学等，他们的手中掌握第一手学习资料和考试信息，同时，他们能够真正的站在学生的角度去教学，了解难点和重点，了解哪种方式的讲解更方便同学们的理解吸收，增强教学效果。

第四章  营销策略 公司战略

4.1宣传战略 

1、加大网络宣传力度，在上海各中学的校园网站及上海家教网上发布消息。

　　2、制作精美海报张贴在各中学校内及在校门口分发单页。

　　3、找同学或朋友带人来培训班(招生代理)，并给其一定的回扣，带动其积极性。

　　4、搞一定的免费试听活动，将我们培训班的名气打出去。

　　5、做一些比较引人注目的招牌或横幅在我们辅导班的附近。(形象策划)

4.2招生策略 

第一步：轰炸

具体目标：做到多种营销方法相结合的宣传，让家长们能见到我们辅导班的广告宣传。

第二步：细攻

具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标

第三步：游说

　　具体目标：街边的家长，路边的中年行人。

4.3价格与促销策略

根据学生选择的课程难度和授课时间详细确定价格。

采取交满13课时赠送2课时的策略，鼓励学生学满一个学习周期。

采取带动学习策略，学生每引入另外一位新学员，将获得2节赠送课程。（可自行选择科目和时间）

4.4对外策略

主要是达到政府所标准的辅导班，我们能规范整个辅导班，努力做成一个优秀的标准的教学辅导班。

第五章  经营管理

5.1公司结构

学霸堂教育有限责任公司是一家以提供中学生教育为主要服务的教育服务有限公司，采取创始人负责制。

公司主要聘请当地的优秀中高考应届毕业生或者大学低年级学生为正在读初中或者高中的学生提供教育服务以及部分心理沟通服务。公司旨在为想接受教育以及想拥有实习经验的高年级同学提供一个方便的平台。

5.2公司战略定位

公司使命：为学生提供实践的平台，为学生提供受教育的平台。

公司宗旨：提供服务多方的平台。

公司理念：互助共赢，合作圆梦。

经营理念：Your satisfaction, our happiness.

5.3公司现状

名称：学霸堂教育责任有限公司

注册：公司依托华东理工大学创业基地，正在注册成立公司。

资金：自筹5万，天使投资5万，风险投资10万

技术:聘请上海当地的有意愿获得实践经验的优秀中高考生以及大学生，为需要接受教育的学生提供教育服务。

市场：初期以奉贤区的中学生为教育对象，聘请奉贤区优秀的中高考学子以及华东理工大学奉贤校区的优秀大学生，以此为基点逐步开拓上海其他地区的市场。

5.4公司战略目标

公司考虑到经济状况、市场因素等多方面因素，提出三个时期的发展战略，即发展初期战略、发展成长期战略、成熟期战略。

发展初期战略

发展成长期战略

成熟期战略

第六章  公司地点

6.1公司结构

6.2地点选址

初期授课地址将选址受教育同学的学校或者是华东理工大学的教室，发展成熟期将租下交通便捷区域的房子进行定期的教学。

第七章  创业团队

7.1公司组成

公司性质是有限责任公司。公司成立初期规模较小，实行管理层负责制，管理层下设销售部长、财务部长、市场部部长、行政管理部部长。

公司组织形式：直线型

公司性质：有限责任公司

7.2团队介绍

7.2.1团队总体介绍

创业团队由华东理工大学管理科学与工程共4名在校学生组成，其中全为本科大一学生。团队组织架构合理，分工明确。

公司的管理层是王源琪、戴爱君、董璐璐、张雅端，四个人分别担任财务部部长、行政管理部部长、市场部部长、市场部副部长。这是一只分配合理、管理明确、团结协作的团队。

7.2.2业务概述

业务所属行业：教育

业务实施地区：上海市奉贤区