创 业 策 划 书
项目名称:瘦了吗
负 责 人:轻化161姚中阳
轻化162贺钰
油气161唐佳磊
油气162高智博
油气163张扬
2016年 11 月 22 日
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一、 计划摘要
通过问卷调查显示,目前在校大学生中有62%的学生有想要减肥健身的意向,有26%的学生为了减肥办过健身卡并且去过几次健身房,其中70%的学生表示尽管办了健身卡但是并没有明显的效果。有36%的学生并没有办健身卡而是通过其他途径来达到减肥的目的。基于这样一份调查,我公司推出一个约人减肥的平台,帮助想要减肥但毅力薄弱的人来实现自己的目标。
二、 项目和公司简介
“瘦了吗”不是一种APP,而是一个平台,由我公司的人作为主办方,以一个月为一期,在每个月中旬进行下个月的会员招募。申请入会的会员,在每个月一号,需要缴纳20~30的会费,并且会由工作人员给她一号的体重做记录。然后,在这个月的每一天晚上,会有工作人员带领该月的全体会员进行运动(跑步、羽毛球、兵乓球、健身等项目),并且会不定期发放福利。每个会员在该月要进行打卡机制,并且在月末即三十号时,工作人员再次记录体重。如果某个会员在该月打卡满20次并且瘦了五斤,我公司将回馈他/她100元(甚至更多)的瘦身基金。
三、 产品或服务及其特征
调查显示,想减肥但是无法坚持的原因是,没有人陪着一起运动,或者说是没有人督促自己运动。而本公司的理念就是集体流汗,快乐减肥。通过本公司的招募,让更多志同道合之人一起爱上运动。而且由于月初缴纳了会费,和月末有奖励机制,就决定了本公司的盈利机制。来报名的会员,在月末既能减肥,又能拿钱,何乐而不为呢!
四、 市场需求和所属行业的竞争和发展趋势
就目前而言,越来越多的大学生开始注重于个人的形象改造,而形象改造的第一步就是如何正确穿衣打扮,但如果身材不能那么好,那一切都白搭,所以越来越多的人开始减肥,却没有正确的减肥计划和强大的毅力。那么,帮助学生减分,维护大学生形象的伟大任务就由我们 瘦了吗 来完成吧。尽管目前有很多健身,跑步的APP比如KEEP、虎扑跑步、悦动圈等等,但是用户的自主性仍旧决定了这些APP无法帮助多数人实现减肥的目标。所以,该项目不存在什么竞争,可能最大的竞争对手,就是会员们自己。随着该项目的推广,经过优秀的宣传和强大的会员的加入,该项目的发展趋势肯定是逐步上升的,所以本公司认为该项目的可行度还是可观的。
五、 市场营销方案
再好的项目也要有市场,再亮的点子也要有宣传。为了全好前期宣传工作,我们策划的宣传方式如下:
(1)借助同学们经常光顾的网站、贴吧、空间、微博、论坛等网络平台进行网上宣传,这些平台的宣传成本低,贴近大学生生活,效果较好。
(2)上下可高峰期散发广告传单,虽然这个方法比较老旧,但因成本比较低,所以还是有宣传的价值。
(3)在适当的地方张贴宣传海报,经常出现在视线中,就会有效果的。
营销策划:
(1)我们会逐步租用一些高级的健身器材和体育运动场所,争取给会员们以最好的运动环境,给他们提供补给。。
(2)我们对会员入会制度也会有明确规定,并且会通过多种途径来招募更多的会员,让更多的人能够加入瘦了吗这个团体。
(3)为了充分吸引会员,我们会在学校健身房,体育馆,操场等运动场所进行一些有趣的活动来吸引他们入会。。
(4)对入会者进行调研,了解他们的需求与建议,不断完善。
六、 企业管理
公司运营初期,配合规模及运营成本等相关条件,将实行简单组织结构管理方式,明确各个部门之间的运作以及相关责任。
成长期,为了使公司能更好的运作,我们制定以总经理为领导,四个职能部门为下属的系统,赋予各个部门与人员严格的职责,和公司战略与发展期望相匹配,便于公司的整个运营管理与长期发展。四个只能部门分别为财务部、策划部、实践部、后勤部。
七、 融资方案
新平台的开发以及前期宣传都需要投入大量的资金,但这些资金是在我们五个人可承受的范围之内的,而且我们一旦启动这个计划,就由会员的入会费用作为流动资金,并且我公司认为,只有少数会员最终会得到那瘦身基金。所以在资金方面可以说是,羊毛出在羊身上。
八、 风险及其防范
风险:
(1)创业风险:由于我们是大学生创业,可能缺少一定的经验,会导致管理不当的局面
(2)资金风险:我们的资金来源主要靠自身和运转之后的形式,如果首期活动举办的不理想,我们的流动资金也就会少之又少。且该创意属于新兴想法,可能预算与融资不符。前期预算也可能和后期一些改善资金存在出入。
(3)市场竞争:尽管目前有许多的健身房之类的会员制运动场所和众多运动APP,但我们独特的奖励机制会给我们这个项目带来很大的优势,我公司恰好可以利用人们的这种消费心理来牟利。所以我公司认为不存在很大的市场竞争。
(4)成就风险:经过一段时间的运作,本公司可能会出现人手不足的状况,因为每天都要展开活动,还可能出现公司内部消极对待项目的情况,所以就要很多人来管理每天的活动,这给我们公司带来了巨大的问题,并且天时地利都是公司盈利的条件之一。
应对措施 :
(1)分配好企业人员工作,公平公正的分配任务,招募志同道合之人一起管理公司。(2)列出众多可行性方案,就不同天气举行不同的运动做一份详细的表格以供日后的活动需要(3)制定合理的发展方案,万事开头难,全体人员同心协力。
九、 结论与决策建议
现在许多大学生渴望瘦身,不想花钱又没有毅力,而瘦了吗的出现正是他们的福音。既能瘦身,又能结识好友,又能拿钱,一举三得,何乐而不为呢。此计划最大的对手就在于公司人员本身,能否坚持下去保持对这个项目的热情是这个项目成败的关键所在。而我们相信,其利断金这四个字,在当代社会也是可以很好的体现的。
十、盈利模式
1、会员缴纳的会费扣除瘦身基金和每次活动的花费
2、作为一个提供瘦身服务的平台 我们可以与各种体育场所 如健身房 羽毛球馆 篮球馆建立合作 为这些场地提供宣传 并收取一定的赞助费 作为公司的一部分资金
3、既然运动了就会消耗体力,我们可以与各种运动饮料和补充能量的食品的公司合作,让他们赞助这些物资,不仅为他们宣传,也节省了我们的投入。