创 业 策 划 书

 

 

项目名称：瘦了吗                      

负 责 人：轻化161姚中阳

         轻化162贺钰

         油气161唐佳磊

         油气162高智博

         油气163张扬

 

2016年  11 月 22 日

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一、 计划摘要

通过问卷调查显示，目前在校大学生中有62%的学生有想要减肥健身的意向，有26%的学生为了减肥办过健身卡并且去过几次健身房，其中70%的学生表示尽管办了健身卡但是并没有明显的效果。有36%的学生并没有办健身卡而是通过其他途径来达到减肥的目的。基于这样一份调查，我公司推出一个约人减肥的平台，帮助想要减肥但毅力薄弱的人来实现自己的目标。

二、 项目和公司简介

“瘦了吗”不是一种APP，而是一个平台，由我公司的人作为主办方，以一个月为一期，在每个月中旬进行下个月的会员招募。申请入会的会员，在每个月一号，需要缴纳20~30的会费，并且会由工作人员给她一号的体重做记录。然后，在这个月的每一天晚上，会有工作人员带领该月的全体会员进行运动（跑步、羽毛球、兵乓球、健身等项目），并且会不定期发放福利。每个会员在该月要进行打卡机制，并且在月末即三十号时，工作人员再次记录体重。如果某个会员在该月打卡满20次并且瘦了五斤，我公司将回馈他/她100元(甚至更多)的瘦身基金。

三、 产品或服务及其特征

调查显示，想减肥但是无法坚持的原因是，没有人陪着一起运动，或者说是没有人督促自己运动。而本公司的理念就是集体流汗，快乐减肥。通过本公司的招募，让更多志同道合之人一起爱上运动。而且由于月初缴纳了会费，和月末有奖励机制，就决定了本公司的盈利机制。来报名的会员，在月末既能减肥，又能拿钱，何乐而不为呢！

 四、 市场需求和所属行业的竞争和发展趋势

就目前而言，越来越多的大学生开始注重于个人的形象改造，而形象改造的第一步就是如何正确穿衣打扮，但如果身材不能那么好，那一切都白搭，所以越来越多的人开始减肥，却没有正确的减肥计划和强大的毅力。那么，帮助学生减分，维护大学生形象的伟大任务就由我们 瘦了吗 来完成吧。尽管目前有很多健身，跑步的APP比如KEEP、虎扑跑步、悦动圈等等，但是用户的自主性仍旧决定了这些APP无法帮助多数人实现减肥的目标。所以，该项目不存在什么竞争，可能最大的竞争对手，就是会员们自己。随着该项目的推广，经过优秀的宣传和强大的会员的加入，该项目的发展趋势肯定是逐步上升的，所以本公司认为该项目的可行度还是可观的。

五、 市场营销方案

再好的项目也要有市场，再亮的点子也要有宣传。为了全好前期宣传工作，我们策划的宣传方式如下：

（1）借助同学们经常光顾的网站、贴吧、空间、微博、论坛等网络平台进行网上宣传，这些平台的宣传成本低，贴近大学生生活，效果较好。

（2）上下可高峰期散发广告传单，虽然这个方法比较老旧，但因成本比较低，所以还是有宣传的价值。

（3）在适当的地方张贴宣传海报，经常出现在视线中，就会有效果的。

营销策划：

（1）我们会逐步租用一些高级的健身器材和体育运动场所，争取给会员们以最好的运动环境，给他们提供补给。。

（2）我们对会员入会制度也会有明确规定，并且会通过多种途径来招募更多的会员，让更多的人能够加入瘦了吗这个团体。

（3）为了充分吸引会员，我们会在学校健身房，体育馆，操场等运动场所进行一些有趣的活动来吸引他们入会。。

（4）对入会者进行调研，了解他们的需求与建议，不断完善。

六、 企业管理

公司运营初期，配合规模及运营成本等相关条件，将实行简单组织结构管理方式，明确各个部门之间的运作以及相关责任。

成长期，为了使公司能更好的运作，我们制定以总经理为领导，四个职能部门为下属的系统，赋予各个部门与人员严格的职责，和公司战略与发展期望相匹配，便于公司的整个运营管理与长期发展。四个只能部门分别为财务部、策划部、实践部、后勤部。

七、 融资方案

新平台的开发以及前期宣传都需要投入大量的资金，但这些资金是在我们五个人可承受的范围之内的，而且我们一旦启动这个计划，就由会员的入会费用作为流动资金，并且我公司认为，只有少数会员最终会得到那瘦身基金。所以在资金方面可以说是，羊毛出在羊身上。

八、 风险及其防范

风险：

（1）创业风险：由于我们是大学生创业，可能缺少一定的经验，会导致管理不当的局面

（2）资金风险：我们的资金来源主要靠自身和运转之后的形式，如果首期活动举办的不理想，我们的流动资金也就会少之又少。且该创意属于新兴想法，可能预算与融资不符。前期预算也可能和后期一些改善资金存在出入。

（3）市场竞争：尽管目前有许多的健身房之类的会员制运动场所和众多运动APP，但我们独特的奖励机制会给我们这个项目带来很大的优势，我公司恰好可以利用人们的这种消费心理来牟利。所以我公司认为不存在很大的市场竞争。

（4）成就风险：经过一段时间的运作，本公司可能会出现人手不足的状况，因为每天都要展开活动，还可能出现公司内部消极对待项目的情况，所以就要很多人来管理每天的活动，这给我们公司带来了巨大的问题，并且天时地利都是公司盈利的条件之一。

 应对措施 ：

（1）分配好企业人员工作，公平公正的分配任务，招募志同道合之人一起管理公司。（2）列出众多可行性方案，就不同天气举行不同的运动做一份详细的表格以供日后的活动需要（3）制定合理的发展方案，万事开头难，全体人员同心协力。

九、 结论与决策建议

现在许多大学生渴望瘦身，不想花钱又没有毅力，而瘦了吗的出现正是他们的福音。既能瘦身，又能结识好友，又能拿钱，一举三得，何乐而不为呢。此计划最大的对手就在于公司人员本身，能否坚持下去保持对这个项目的热情是这个项目成败的关键所在。而我们相信，其利断金这四个字，在当代社会也是可以很好的体现的。

十、盈利模式

1、会员缴纳的会费扣除瘦身基金和每次活动的花费

2、作为一个提供瘦身服务的平台 我们可以与各种体育场所 如健身房 羽毛球馆 篮球馆建立合作 为这些场地提供宣传 并收取一定的赞助费 作为公司的一部分资金

3、既然运动了就会消耗体力，我们可以与各种运动饮料和补充能量的食品的公司合作，让他们赞助这些物资，不仅为他们宣传，也节省了我们的投入。