创 业 计 划 书
项目名称: 资源中转の车库
负 责 人: 陈子阳,柳寅鲲,韦轶翔,黄凯
所在班级: 化工162
联系电话: 保密
电子邮件: 保密
2016年 11 月 20 日
第一部分:摘要
公 司 简 介
公司名称:资源中转の车库
主要产品:各种影音资源
业务范围:动漫资源,电影资源,应用软件,音频图片等
营销策略:
(1) 促销计划和广告策略
(2) 价格策略
核心竞争力分析:
在各类电影动漫资源稀缺的情况下,我们通过邮件传递,云盘分享,种子下载等手段分享影音资源。无需会员vip,可通过支付宝,QQ红包,微信等途径支付,我们的资源价格远远低于各类视频网站,有的甚至完全免费。
消费者特征与习惯
1.消费者特征
青年人是主力军。且调查显示,一些二次元有高清、超清资源收藏的爱好,却往往弄不到高画质的资源;对于高质量的电影,在线观看往往不尽兴,死忠粉往往喜欢下载后观看……
2.消费者需求
1,高清甚至是超清资源,画质感人。
2,观看无广告弹出。
3,各类稀缺资源,破解软件。
4,老司机求带。
第二部分:公司概述
公司名称:资源中转の车库
公司宗旨:高质量,高速度,低价格
公司业务:
主营业务:资源提供
兼营业务:资源中转平台
公司的短期目标:积极扩张
第一阶段:通过广泛的宣传,促销,吸引顾客
第二阶段:公司发展处于上升阶段,通过热情周到的服务和良好的信用树立良好的品牌形象,一方面留住原有的顾客,另一方面开拓新的客源。
第三阶段:针对不同的顾客的需求,不断的推出新的品种
公司的长期发展目标:占领30%的客源市场,为消费群体提供最优质的服务,实现资源的共有化。
公司的经营理念:以丰富的影音资源来吸引广大消费群体
以要啥有啥的资源来满足广大消费群体
以快捷的支付方式来方便广大消费群体
以捆绑免费赠送等来回报广大消费群体
公司的企业文化:
老司机不停车,滴滴打滴。
公司的独创性:
通过光盘,CD,BOX等购买获取资源,再通过网络分享获得利益,虽然成本高,利润不高,但这是一个长期发展的项目。等回收成本后,就可以完全等着收钱了。
资源中转の车库的设备:
高性能电脑,大容量硬盘,云盘,网页,USB扩展接口
第三部分:产品介绍
没啥好说的啊,要啥有啥,480p,720p,1080p的都有,满足各种需要。
第四部分:市场分析
营销策略:
(1)促销计划和广告策略
宣销并进,在终端店促进是课踩用优惠销售和赠送礼品等方式,在保证销量的同时,带动品牌的成长。
(2)价格策略
一般音乐免费,最新音乐需要支付一定费用,暂定0.1元/首;图片完全赠送;高端应用一元破解,其他免费;电影资源按发布时间计算,最新的(发布一年以内)1元/部,发布一年以上的0.5元/部,上世纪的2元/部;动漫资源,若是被禁的全年龄作品5元/月番,其他的基础价格为3元/月番,720p的另加2元/月番,1080p的另加3元/月番;非全年龄作品按质量计算,货到后根据消费者感官体验自行付款。
(3)营销队伍和管理
提高前后台的有效协同的响应能力,科学规范的管理流程。
(4)营销渠道
USB直传,种子下载,链接下载,云盘分享,邮件附加
主要影响因素:
(1)市场环境因素
消费者为了资源不在乎那点费用
(3)产品的特性
产品的生产受客观因素较小,自由性比较大,投资成本高,回收成本需要时间,但是回收后就可以无限利用了
第五部分:人员及组织结构
资源搜集:负责购买光盘搜索资源
资源整理:对资源进行分类整理。
资源发放两名:向消费者提供服务。
(收款用公用收款工具)
职工薪酬
四个人分就行
备注:各人员应该充分表现出团结合作的精神,共同经营好该店。