一、计划摘要
1.公司介绍
本公司主营农产品收购与经销业务,兼营农业科技指导顾问与培训。公司尊崇“踏实、拼搏、责任的企业精神,并以诚信、共赢、开创经营理念,创造良好的企业环境,以全新的管理模式,完善的技术,周到的服务,卓越的品质为生存根本,我们始终坚持用户至上 用心服务于客户,坚持用自己的服务去打动客户,架起广大农民与消费者之间的桥梁,促进多方合作共赢与农业经济的发展。
2.主要产品及业务范围
2.1主要产品:谷物、蔬菜、水果等经济作物与水产品、畜产品。
2.2业务范围:本公司架设起一个完善的农产品供销平台,并在农民用户、超市终端等环节中普及,使农产品供销链简化;同时通过向农民用户提供技术信息与市场信息,调节农业生产的方向,使农产品市场高效运行。
3.市场概貌
2012年,我国农产品物流总额创新高,突破2.4万亿元;2013年,我国农产品物流总额同比增长4.0%,增幅比2012年回落0.6个百分点;2014年,农产品物流总额3.3万亿元,同比增长4.1%,增幅比上2013年提高0.1个百分点。虽然我国农产品物流总额不断增长,然而,我国农产品物流总额占社会物流总额的比重却一直呈现下降趋势,这说明,中国农产品物流的重要地位还没有完全建立,中国农产品物流还具有较大的发展空间。
4.营销策略
(1)在预备期,我们将用心建立起功能完备的一体化供销平台,搜集相关信息,筹备资金与人才。
(2)在初期,我们将精准宣传,迅速将信息直接提供给农户,及时让广大农户了解我们的平台,进而扩大用户基数,同时联络小型超市与零售商,完成销售任务。
(3)在中期,通过掌握的市场信息与技术信息,向农户提供反馈,对其生产起到指导作用,进而改善供给侧,同时与大型连锁超市以及食品企业展开合作,扩大经营规模。
(4)在后期,建立起完整的现代化生产与物流体系,从而促进整个行业的进步。
5.销售计划
(1)对农产品进行严格的品控与分类,价格上进行差别处理,从而为需求不同的用户提供满意的产品;
(2)线上渠道与线下渠道相结合,高效地实现供应与销售。
6.生产管理计划
(1)根据顾客预约与市场状况确定生产量,并将生产量与需求量比例维持在1:1。
(2)确定一条完整的生产、监督、出品的产业链,严格把关食品卫生安全。
(3)每日分多时段严格测评食品质量。
7.管理者及组织
(1)管理层人员
董事长:杜心源
副董事长:陈前
财务科长:徐超洋
业务部经理:凌浩文
人事部部长:刘沉傲
售后部部长:王老五
市场营销部部长:赵老二
物流部兼仓储部部长:刘老大
(2)股东及股份
杜心源、陈前、徐超洋、凌浩文、刘沉傲等(股份分别为51%,12%,12%,11%,11%),剩余股份赠予优秀员工。
8.财务计划
服务器架设以及系统建立与维护费用:15000元/年
办公场地租借费用:24000元/年
宣传:6000元/年
采购资金:50000元/年
9.资金需求状况
目前有五万元启动资金,需要风投或天使基金相关机构赞助5万元。
10.企业优势
(1)使农产品供销链简化
(2)向农民用户提供技术信息与市场信息,调节农业生产的方向,使农产品市场高效运行。
二、项目和公司简介
本公司主营农产品收购与经销业务,兼营农业科技指导顾问与培训。公司尊崇“踏实、拼搏、责任的企业精神,并以诚信、共赢、开创经营理念,创造良好的企业环境,以全新的管理模式,完善的技术,周到的服务,卓越的品质为生存根本,我们始终坚持用户至上 用心服务于客户,坚持用自己的服务去打动客户,架起广大农民与消费者之间的桥梁,促进多方合作共赢与农业经济的发展。
三、服务及其特征
(1)公司架设起一个完善的农产品供销平台,并在农民用户、超市终端等环节中普及,使农产品供销链简化
(2)向农民用户提供技术信息与市场信息,调节农业生产的方向,使农产品市场高效运行
(3)充分利用现代化网络资源,拓宽线上渠道。
四、市场需求和所属行业竞争发展趋势
(1)由于本公司尚处于萌芽阶段,资金、人员、经验等方面都尚有不足,以致市场难以拓宽。
(2)市场已接近饱和,需发扬创新精神,以全新模式赢得客户支持。
(3)我司目前已与部分农民及超市进行了短期合作,待公司规模拓宽至一定规模后,会与农民和超市进行长期稳固的合作。
五、市场营销方案
(1)在预备期,我们将用心建立起功能完备的一体化供销平台,搜集相关信息,筹备资金与人才。
(2)在初期,我们将精准宣传,迅速将信息直接提供给农户,及时让广大农户了解我们的平台,进而扩大用户基数,同时联络小型超市与零售商,完成销售任务。
(3)在中期,通过掌握的市场信息与技术信息,向农户提供反馈,对其生产起到指导作用,进而改善供给侧,同时与大型连锁超市以及食品企业展开合作,扩大经营规模。
(4)在后期,建立起完整的现代化生产与物流体系,从而促进整个行业的进步。
六、生产与运作模式
(1)我司生产决定于长期合作的农民个体户。
(2)运作模式为生产直接进行到销售的全新产业链。
七、融资方案
(1)一年内进行A轮投资5万元。
(2)3至5年内进行B轮投资20万元。
(3)若B轮投资可将公司市值扩大至100万,则可适度引进C轮风投。
八、投资效益可行性
(1)成本较低,所采取的产业链的特点将损失会降至最低。
(2)虽然市场竞争激烈,但我司的全新的产业管理模式可于市场中迅速独树一帜。
九、人员及管理机制
管理层人员:董事长:杜心源、副董事长:陈前、财务科长:徐超洋、业务部经理:凌浩文、人事部部长:刘沉傲、售后部部长:王老五、市场营销部部长:赵老二、物流部兼仓储部部长:刘老大、基层员工若干。
十、风险及其防范
(1)客户量少:加大宣传力度。
(2)亏损:我司创新的产业链会将亏损降至最低。
(3)预计:五年内可获得税后收入50万元。(误差±5%)
十一、撤出机制
(1)创业骨干退出:进行工资结算,取消其投票权,投票权由股东大会重新分配。
(2)投资人撤出:按其所持股份市场实际值,由公司赎回。
(3)上市后预期股价5元/股
十二、结论与决策
(1)技术价值:技术处于较低水准但实用。
(2)市场价值:市场需求量极大且有足够刚性,竞争激烈。
(3)投资价值:公司潜力无限,极具投资潜力。
(4)决策建议:我司内部人员经过慎重商议决定通过该方案。