（由于格式问题，我们的创业计划书图片部分不能正常显示，链接又审核不通过，所以只有这种奇怪的形式，大家见怪不怪，谢谢！）

创业计划书

旧书循环利用

 

 

 

 

 

 

 

指导老师：崔美娜 团队成员：潘俊颖，王雅秋，郝秦臻，许健，余嘉宸

 

2016-11-20

上海花栗鼠旧书循环有限公司

上海市奉贤区海思路999号

目录

第一章执行总结... 2

1.1公司及项目简介... 2

1.2产品介绍及其特征... 2

1.3市场分析... 2

1.4销售与宣传... 2

1.5财务计划... 3

1.6管理团队... 3

1.7风险与风险管理... 3

第二章 详情... 4

2.1公司和项目简介... 4

2.2产品介绍及特征... 4

2.3市场分析... 4

2.4销售与宣传... 4

2.5财务计划... 5

2.6团队人员... 5

2.7风险与风险管理... 6

 

第一章执行总结

 

 

 

 

花栗鼠

 

 

 

1.1公司及项目简介

 

 

 

 

 

 

售书人

 

 

 

 

 

 

 

买书人

 

 

 

 

 

 

上门收购

 

 

 

 

 

送书到寝

 

 

 

 

 

资金与人员

 

 

 

 

 

 

 

 

 

花梨树

 

 

1.2产品介绍及其特征

集旧书收购，筛选，出租和销售一体化的app，使得大量旧书得以再度利用，既环保，又能使书本展现它真正的价值。

1.3市场分析

将市场目标对象定为在校大学生。由于华东理工大学内部有教育书局存在，两者在业务上有一定的重叠，所以我们寻求与其合作，结合APP等形式加大宣传力度，保证书源的充足和价格的合理，实现虚拟店铺与网店的结合。

1.4销售与宣传

 

 

1.5财务计划

l  以股份制的方式，以学期为单位来进行利润的分配。

l  初创团队成员融资为主，天使投资人投资为辅。

l  总预算应达到12万元左右。

l  第一年毛利润达到两万元左右，以后随着业务的拓宽，利润也将逐步增加。

1.6管理团队

 

 

1.7风险与风险管理

l  本校有团体进行类似活动，因此会产生相应的竞争，不可避免的对本公司的业务开展产生影响, 公司可能会面临没有市场且逐步亏损的境地。

l  我们开拓了上门收书并给予大二大三学生相应书钱，同时对需要书的学生们也进行上门卖书的服务，最大限度的使大家感到省事便利。此外，如果短时间内业务较多，可以在学校租赁自行车的地方暂时租赁，以加快业务运行。

第二章 详情

2.1公司和项目简介

公司简介：花栗鼠公司是一家专门从事收购旧书并出售旧书，通过搭建网络平台，方便学生及老师们生活和学习的互联网公司。

项目简介：本公司主营业务类型为电子商务，服务对象为高校学生和部分老师。通过旧书的收购，筛选，出租或销售，形成一个集成化的旧书交易服务平台，学生和老师可以在此平台上寻找需要的旧书来帮助自己的学习与生活。本公司主营业务主要集中在海湾区一带，并同时与当地各个高校学生会合作回收教科书。

2.2产品介绍及特征

产品介绍：“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”，书可谓是个好东西。目前市场上有大量的新书上市，当然亦有好多旧书被当做旧书处理掉，未免也太过浪费。于是，本公司开发花梨树app使得大量旧书得以再度利用，既环保，又能使书本展现它真正的价值。

产品特征：本产品是集旧书收购，筛选，出租和销售一体化的app，网络化的方式更符合当下高校学生的生活习惯。同时，我们可以保证旧书的完整，并且可以预览，最大限度的保证顾客的权益。

2.3市场分析

新生入校在教科书外需要购买其他的辅导用书时会对高昂的价格望而却步，同时老生会因为买来的书还未用几次就废弃而痛心不已，高昂的价格和高比例的有价值的废书丢弃。因此我们准备筹划废旧图书再利用，将市场目标对象定为在校大学生。由于华东理工大学内部有教育书局存在，两者在业务上有一定的重叠，所以我们寻求与其合作，结合APP等形式加大宣传力度，保证书源的充足和价格的合理，实现虚拟店铺与网店的结合。

2.4销售与宣传

2.4.1在开展销售前

1、  我们将会进行多次多学院的市场调研，调查出什么书受众广，受青睐。

2、  与各学院的有经验的学长交流，整理出合适的书单，让学生有更好的选择。

3、  与教育书局寻求联合合作，同时开展线上线下的销售模式

4、  在期末考试时与各学院学生和青少年志愿者服务机构联系，从其手中回收废旧图书，依照书本的废旧程度开价回收。

5、  宣传时以社交宣传app为主，海报为辅进行，同时与投资合作商投递宣传单。

2.4.2进行销售时

1、  在新生入校时张贴海报、运用主流社交平台进行宣传。

2、  在入学季实行优惠销售，促进销售量。

 

 

2.5财务计划

2.5.1财务管理

考虑到我店从事旧书收购，筛选，出租，销售的具体情况。考虑到学期末我店需要大量的资金用来购买旧书，而在学期初又需要处理大量资金的流入问题，反而平时运营成本不高。为了解决这种资金收入支出在时间点上不一致的问题，我们一致决定应该以股份制的方式，以学期为单位来进行利润的分配。具体的办法是，在每年的2月，9月按照投资人持有的比例给予相应的分红。

融资

本店融资计划以初创团队成员融资为主，天使投资人投资为辅，成员投资需达到总投资的3/2以上，总预算应达到12万元左右

2.5.2财务预算与效益

考虑到门店初创，第一年应咨询教育书店的有关人员进行市场调研，对旧书市场的行情有所把握并出台总预算，而且在初创时期也应保证保留一定的股份

考虑到部分同学更愿意使用新教材，所以教材方面，我们以本校教材为主，名校教材为辅，初步估计教材方面，每种至少保留不少于十本的备份，因此初步估计需要3万元左右，

教辅方面，可以有针对性地多回收与本校教材相关的教辅书，而且，在被收购人同意的情况下，我们以高价收购有详细的解题过程和有有价值笔记的教辅，我们发现，现在使用的很多教辅书答案语嫣不详，不能很好的满足大家的要求，比如高等数学自测题和高数书上的课后习题，由于答案过于简略，不能很好的满足大家自学自测的要求，我们会在第一年对好的样本予以记录，并在之后回收使用者的反馈，在征得原始书主人同意的前提下，原始书主人可以采用入股或现金方式使其获利。初步估计这需要5万元左右。

考虑到校园代理人上门收购与送书到寝的服务费与可能出现的意外损耗（如书籍放置不当导致破损），还需要1万元的支出。

为了防止突发情况与一些不能预见的，可能出现的问题，应再保持3万元左右的流动资金

第二年我们可以拓宽业务，比如很多教材，大部分同学可能只需要其中的一小部分内容，因此我店打算视第二年的运行情况，以专题和汇编的形式来做，例如，我们可以将同济大学教材上的习题部分摘下来单独出卖，或者是将几个教辅上的习题摘下来做成合订本出卖，这样针对性较强。
  我店计划以书的使用年份以及书后的定价作为出售标准，具体的办法是：几乎全新，没有使用过的书按照原价的4/3进行出售，一年新的书，按照原价的3/2出售，纸张较旧，被多次使用过的，按照原价的4/1出售。根据我们的营销计划，计划在第一年毛利润达到两万元左右，以后随着业务的拓宽，利润也将逐步增加。

2.6团队人员

CEO: 首席执行官 chief executive officer       潘俊颖

CFO: 首席财务官 chief finance officer         郝秦臻

CSO: 销售总监   chief sales officer           余嘉宸

CTO: 首席技术官 chief technology officer      许健

CHO: 人事总监   chief human resource officer 王雅秋

其他志愿者和校园代理人（主要负责送书到寝和上门收书）

2.7风险与风险管理

回收旧书服务虽然受众群体相对较大，包括大二跟大三同学，但是由于本校有团体进行类似活动，因此会产生相应的竞争，不可避免的对本公司的业务开展产生影响，而且该团体进行此活动的历史时长长于本公司，学生在选择时会出现优先选择该团体的可能，公司可能会面临没有市场且逐步亏损的境地。因此，为了削减这种情况，我们开拓了上门收书并给予大二大三学生相应书钱，同时对需要书的学生们也进行上门卖书的服务，最大限度的使大家感到省事便利。此外，如果短时间内业务较多，可以在学校租赁自行车的地方暂时租赁，以加快业务运行。本公司预计在五年之内将这个业务发展到一定的规模，如有需要增加工作人员进行工作流程的承担，达到既使书得到循环利用，又能让学生们解决资金的一举两得的巨大作用。