创业计划书：每日鲜牛奶吧
计划摘要：
“每日鲜牛奶吧”为在校大学生及学校周边提供鲜牛奶并送货上门，并推出自己的线上app和相关公众号，便于每日鲜牛奶的预定和相关优惠消息推送。由于加工奶制品安全事件频发，消费者更倾向于鲜牛奶，而华理周边又缺少鲜奶店，故为在校大学生及周边市民供应鲜奶存在很大的商机。鲜奶店以三万元为启动资金，由内部成员投资，创业贷款，道器网拉赞助集齐，小组五人各司其职，并雇佣相关快递人员将鲜奶送货上门。企业以线上app为主要宣传及销售渠道，计划将规模由华理逐渐扩充至海湾三校，甚至在奉贤区的鲜奶供应商中凭借外卖式零售鲜奶的新形式赢得一席之地。
一、企业介绍
1. 概况
学校内外水果，餐饮企业花样繁多，唯独少了鲜牛奶的供应，鲜牛奶中含有大量营养物质是加工过的牛奶等无法提供的，这也正是群众所需要的，而且不管是大学生还是已经步入工作岗位的从业人员很少有时间自己去买鲜牛奶，因此拟定了鲜牛奶加盟并送货上门的企业计划。
2. 项目与企业简介
不仅为在校大学生，同时为学校周边提供鲜牛奶并送货上门，与相关鲜牛奶供应商签订合同，为的是让消费者体验到无任何添加，原汁原味的鲜牛奶，消费者可以选择包月包年送货到寝或家的优惠，该牛奶店还将推出自己的线上app和相关公众号，便于每日鲜牛奶的预定和相关优惠消息推送。
企业名称:每日鲜牛奶吧
企业价值观:健康安全，诚信为本
前期宣传及营销手段:张贴海报，印发传单，走访寝室，校园广播台广播，做网络宣传，以扩大企业知名度。
启动资金:三万元
资金来源:内部成员投资，创业贷款，道器网拉赞助等等。
人事来源:小组五人各司其职，并雇佣相关快递人员进行校外鲜奶送货上门，也可以与学校商议，将送鲜牛奶到寝加入勤工助学项目。
二、行业分析及市场趋势
1. 行业分析：学校周围企业丰富，但不难发现少了鲜牛奶的提供商家，而且近年来加工奶制品有毒事件给消费者带来了加工奶制品的阴影，因此与加工奶制品相比，大学生及周边市民更倾向于鲜牛奶，越来越多的人关注健康问题，鲜牛奶企业只会越办越好。
2. 市场趋势：此行业的特点在于所提供的奶，均为新鲜奶，其新鲜度高、保质期短、营养高。华东理工大学没有这样提供鲜奶的商店，学生对鲜奶的需求大，市场竞争度不大。公司运营起来后，可在外校开连锁店。目标顾客为在校学生及老师。
3. 竞争分析：学校周边无鲜牛奶商铺，几乎没有竞争力。
三、产品及服务
1. 产品特色:纯正无添加，原汁原味，营养丰富
2. 服务性质:一个致力于民众健康，提供纯正无添加的牛奶的供应平台和线上app
3. 建设地点和平台:华东理工大学奉贤校区和微信公众号，线上app
4. 面向市场:所有群众
四、人员及组织结构
核心成员:化工163 黄云炫 王鑫 鲁微 弓雨露 周君婕
宣传部:进行校内外项目内容的宣传及客源的获取
管理部:进行与周边牛奶厂的协商决策及客源的进一步稳固
财务部:项目日收支的整合及员工月工资的发放
后勤部:牛奶厂每日送达牛奶的整理及给客户每日牛奶的输送
五、营销手段
以店面营销及网上订购向合并；开通微信公众号，关注微信号即送优惠，在微信中可订购牛奶、选择送奶到寝服务等。走访寝室，校园广播台广播，在食堂桌子张贴广告，微信推送，QQ推送等地做宣传，向各个寝室发传单，首次购买给予优惠，包月包年购买给予优惠，不定时向老客户送小礼物。通过分红政策吸引有能力者进入公司。
六、财务计划
1.起步资金两万元，起步资金中的百分之三十用于与牛奶厂签订合同每月预付定金，百分之二十用于牛奶仓库的租赁，百分之二十用于职员工资发放，百分之十用于定期给客户的福利待遇，其余百分之二十用于保险资金以备不时之需
2.盈利分配:百分之十五为牛奶厂的分红，百分之四十用于流动资金的补充，其余部分为五位主办人兼员工共有
七、企业目标
一个月内，做到在华理奉贤校区有一半的同学大致知道有提供鲜奶并可以进行配送的这个服务
两个月后，华理至少有百分之七十的大学生知道本企业，且订购人数到达百人以上
三个月后，拥有本企业自己的专属app，并购买人数到达300人以上，简单增加奶品种类
六个月后，打入应技大和上师大的奉贤校区，在应技大和上师大有一定的知晓度和口碑，初步形成海湾三校的业务整体，有初步的盈利
一年后，进行app的大规模扩张，使本企业在奉贤的居民区也具有一定人气，订购人数达到千人，提高利润规模
两年后，再次丰富商品，扩大企业规模
八、风险控制
开始阶段控制奶品的种类和数量，保证质量，考虑不招募送奶员，由本企业人员自己配送，控制成本，稳扎稳打
及时询问购买者的改进建议，将意见进行整理并在会议上提出，讨论其意义和可行性
对宣传力度和效果定期分析并及时调整
对重大事项，管理层实行多数政策，三分之二以上核心成员赞成，决议才可实施
来源：化工163班
10160085王鑫、10160086鲁微、10160087弓雨露、10160088周君婕、10160084黄云炫
