放心放项目创业计划书
总经理：梁钰彬10160177
市场部部长：朱路遥10160407
后勤部部长：刘雨芹10160377
财务部部长：张计宣10160206
第一章 执行总结
1.1 公司简介
上海放心放有限责任公司是一家为在校学生提供便利储物条件的大型连锁公司。本公司主要在学校操场,食堂.教学楼附近提供储物环境，让同学们在诸如晨跑等不方便的情况下能安置自己的爱包。
1.2 产品介绍
本公司产品主要是储物柜。储物柜的大小适合学生书包的大小，方便广大学生存放；储物柜的使用方法是刷校园卡，通过使用的时间长短进行扣费，方便快捷；会有指示灯显示储物柜是正在被使用还是未使用，简单明了。
1.3 市场竞争分析
在学校暂时没有相关的产品，所以前景广阔，很有发展潜力。
1.4 融资与财务分析
开始有注册资本10万，后加入宣传费用5万，采用股份制。
1.5 管理团队
总经理梁钰彬，市场部朱路遥，财务部张计宣，后勤部刘雨芹
第二章 产品介绍
2.1产品背景
针对当时大学对于大学生储物的这一市场的空白，放心放提出了储物新理念，让同学们开心.放心.舒心的储物
2.2产品概述
本公司产品主要是储物柜。储物柜的大小适合学生书包的大小，方便广大学生存放；储物柜的使用方法是刷校园卡，通过使用的时间长短进行扣费，方便快捷；会有指示灯显示储物柜是正在被使用还是未使用，简单明了。
2.3产品优势
我公司很敏锐的捕捉到学生储物市场的这一空白，创新提出放心放的理念，即放心，开心，舒心，让学生随时随地享受便捷的储物条件。
放心放的储物柜在大小，使用方法，价格方面有很大优势。大小适合学生书包的尺寸，用校园卡使使用方法变得快捷，价格根据学生的经济能力做出合理收费，最大限度的方便广大学生。
第三章 市场分析
3.1市场现状
市场上暂时没有类似的公司出现，储物市场还是一片空白。
3.2竞争优势
我们的产品方便.便宜.适合广大学生使用，且没有竞争压力。
很多学生抱怨晨跑时背着书包出来很麻烦，想跑也跑不了；出去时没有地方放置书包等物品，我们放心放就是针对这一市场现状推出了这一产品。
3.3市场供需
市场在这一方面暂时是空白，供应远远小于需求，所以前景十分广阔，我相信我们放心放会打开这一市场，引领储物新潮流！
第四章 营销策略
4.1 STP战略
4.1.1 市场细分
基于地理区域因素的市场细分
（1） 华东理工大学奉贤校区内；
（2） 华东理工大学徐汇校区及海湾校区其他学校；
（3） 上海及周边地区其他高校。
4.1.2目标市场
初期：华东理工大学奉贤校区在校师生为目标市场。
成长期：扩大经营范围，将市场推向海湾校区其他学校。
成熟期：在获得较好反馈与口碑后，将市场进一步扩大至上海其他高校，最终进一步推向上海周边地区高校，如浙江、江苏、安徽等地区的高校。
4.1.3 产品定位
本公司将主要目标市场放在在校师生上，免去了一定程度上同类服务的竞争情况，旨在为师生提供安全放心的存储物品空间。
4.2 销售策略
基于学生不愿花钱存放物品的考虑，可从以下几个方面进行销售：
（1）降低使用价格
通过与广告商合作，在储物柜外张贴广告的方式拉低其使用成本从而降低学生的使用价格。
（2）礼品赠送
在储物柜中随机放入小礼品并对此多加宣传来扩大服务的影响力，吸引更多师生使用本服务。
（3）储物小票设计
寻找专业人员在小票背面设计好看的图样或是学习中常见的公式来增加服务的趣味性从而吸引顾客。
（4）增加网络宣传力度
4.3 销售目标
第一年：使用次数达到1万人次
第二年：使用次数达到4万人次
第三年：使用次数达到10万人次
第四年：使用次数达到30万人次
第五章 公司战略
5.1 公司概述
上海放心放有限责任公司是一家以存放物品为主要服务的有限公司，采取总经理负责制。
公司在高校内设置储物柜，旨在以较低的价格为在校师生提供安全放心的储物空间。
5.2 公司战略定位
公司使命：安全第一，为师生提供低价格的储物空间
公司宗旨：让师生收获生活中的安全感
公司理念：一方小小天地，满满安全体验
5.3 公司现状
名称：上海放心放有限责任公司
资金：天使投资4万，自筹6万，将10万作为启动资金。
市场：初期以华东理工大学在校师生为主要客户，成长期将市场拓展到海湾校区其他高校，成熟期将进一步拓展到上海及周边地区其他高校。
5.4 公司战略目标
初期在华东理工大学内发展此项服务；成长期在海湾校区扩大服务面积和服务方法；成熟期在上海及周边地区高校全面开展此服务，不断提高服务质量，不断更新客户的服务体验，扩大其影响力。
第六章 经营管理
6.1 公司结构
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部门
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工作职能
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总经理
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管理团队，战略策划，参与企业营销、财务和战略规划，工作分配
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市场部
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进行市场调研，把握市场动向，实施市场评估
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财务部
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筹集、使用、管理、分配公司资金
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后勤部
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采购公司设备，维护并管理设备
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第七章 创业团员
创业团队由华东理工大学化工学院4名学生组成，其中4人均为本科在校生。团队组织架构合理，分工明确。
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职务
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姓名
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专业
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学历
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工作职能
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总经理
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梁钰彬
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化学工程与工艺
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本科
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管理团队，战略规划，参与企业联络以及营销、财务规划。
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市场部部长
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朱路遥
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资源循环与工程
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本科
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负责公司市场调查分析，把握市场动向，实施市场监控,市场评估。
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财务部部长
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张计宣
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化学工程与工艺
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本科
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负责筹集、使用和分配公司资金。
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后勤部部长
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刘雨芹
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资源循环与工程
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本科
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负责公司经营设施的采购、维护和管理。
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第八章 投资分析
初创期：公司注册资本10万元，其中6万元来自创业团队现金投入，4万元来自天使投资，同时团队成员品均每人占股25%。
成长期：经过前两年的运营，公司发展态势良好。为扩大公司生产与规模，公司将在第三年通过召集赞助商合作和吸引风投公司入股筹集资本10万元，两者各占50%。
第九章 成本费用管理
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项目
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资金去处
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金额（元）
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固定资产
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电子储物柜*100（自带计时读卡功能）
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50000
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期间费用
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广告费用
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15000
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管理费用
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15000
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合计
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80000
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融资资金在扩大生产规模后，剩余的资金将作为流动资金使用，用于购买固定资产，以及支付员工报酬等。
第十章 公司财务状况分析
财务管理：通过计时打卡收费获得利润，每天在使用时间截止后由公司员工对各区储物柜的收入情况进行汇总。每月末对公司情况进行汇总，由财务部部长对本月收支情况作出相关数据图表以及对下月的财务规划并上交材料。除此以外，每月定期安排工作人员对公司公共财产进行检查，排查有损坏的储物柜并及时更换。
第十一章 机遇与风险分析
11.1 行业进入社会分析
鉴于本校对晨跑和夜跑的同学的个人财产寄存有一定的市场空缺，仍处于待开发状态，我公司正是瞄准了此市场，提供寄存包服务，解决了“背着书包跑步”“手机拿在手里不方便”等诸多问题，为广大同学和老师提供了既便捷又安全的寄存点。所以，此行业进入校园会有很大的机遇。
11.2 风险分析
寄存柜的放置点偏远，价格不合理，储物柜太少以及安全问题都会使客户流失，要避免出现同学们“宁愿放在草地上也不愿花钱放在寄存柜里”的心理，需要的是我们对以上一系列问题的解决，对安全的保障以及规范化的管理，使客户真正做到“放心放”。
