创业计划书
——网上发饰饰品店
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目录
1. 计划摘要
2. 企业介绍
3. 行业分析
4. 产品介绍
5. 人员及组织结构
6. 市场与市场预测
7. 竞争
8. 营销策略
9. 制造计划
10. 财务规划
11. 风险与风险管理
12. 结论和决策建议
一、 计划摘要
公司主要是生产以发饰为主的饰品产品并销售的企业，面向12-28岁lo装、古装、JK爱好者等展开业务。现今服饰风格逐渐多样化，因此与服饰相配的饰品类产品的市场也逐渐扩大。公司主要通过开办网店的方式进行销售，同时提供当面订单交易的服务。而生产主要是通过收购原料手工制作的方式在以大学寝室为主的工作室进行。初期资金需求量较小，只需要购买原料的成本费，因此资金筹集只需自费。公司各个成员之间紧密相连，齐心协力，组成了一支经验丰富、具有远大发展眼光、信心充足、分工细致完美的团队。
二、企业介绍
公司本着不求数量，而是更注重产品质量的理念，力求精心做好每一件产品令顾客称心满意。因此在争取每一件产品都能接近完美的前提下，先定下一个小目标，达成10000元成交额。
三、行业分析
该行业属于新兴发展产业，随着lo装圈、古装圈、JK圈等服装类圈子的发展，越来越多的年轻爱好者注重起了服装与饰品的搭配效果，因此饰品圈也飞速发展起来。
饰品产品的生产中设计与创新最为重要，甚至可以说创新是饰品产业的灵魂。
随着经济发展的步伐，以及消费者们消费观的改变，饰品行业的发展趋势前景一片光明，产品价格逐渐上涨。
行业竞争不可避免，但竞争的本质在于产品本身。我们将采取疯狂设计创新，推出更多精美绝伦且风格多变的饰品，增加产品的竞争力的方式与其他同行业公司竞争。
进入该行业的最大障碍当是初期市场开拓困难，同时企业竞争愈演愈烈。但是饰品产品回报率高，并且伴随着大量客户涌入各大剁手圈，我们仍然有足够的信心，通过完美的分工合作克服一切困难。
四、产品介绍
Ø 针对目前lo装、古装、JK配饰质量参差不齐，部分商家以次充好，难以找到和服装配套的配饰等问题，推出私人订制手工发饰服务。（好处）更符合顾客的心意，提供精致优质的饰品，营造整体服饰的搭配感。
Ø 优点：根据客户具体要求，手工制作，采取优质材料，也可以针对具体服饰风格给出建议。缺点：不如机器批量生产的生产周期短，成本高，时间略长，难免出现细微误差。选择本企业的产品，有利于顾客塑造整体形象，达成独特的心愿。
Ø 保护措施：照片打水印，发放的传单会着重强调本企业的企业名称，真人模特出镜防止盗图，文案独特。因为本企业纯电商经营，不存在专利，许可证等争议。但会按照淘宝、天猫等线上店铺的经营流程妥善办理。
Ø 配饰行业本来就存在高利润，缎带的市场价格在40米/6元，而一个大丝带结的售出价在10元不等，算上胶水、夹子等成本和店铺租赁、手工费，仍有不少剩余。因此不必过分担心利润问题。汉服社团或舞台表演会需要大量富有社团特色又整齐划一的道具，本企业可以提供相应服务。
Ø 我们会长期听取客户意见，并努力改进产品质量，根据最近的流行趋势不断推出更符合市场销售的新产品。
五、人员及组织结构
Ø 主要管理人员及分工如下（按姓氏首字母排序）：
崔梦甜：古装配饰刺绣；模特；文案
翁馨怡：财务管理；发货
吴越：设计师；手工主要制作者
阎梓萱：市场采购，营销
翟紫航：客服，接单，售后，宣传
六、市场与市场预测
现今市场并不乐观，电商行业竞争激烈，初期市场难以开拓。往后竞争只会愈演愈烈，但同时客户大量涌入知名店铺趋势也会加剧，这也就为我们的发展打下了很好的基础。我们有信心用强有力的团队，严谨的分工，优质的产品，打动妹子们的芳心。
Ø 竞争厂商：妃池中物（企业型管理，中高档饰品） MISS diva （纯电商，婚庆、旅游饰品）她们的故饰会（手工制作，lo装配饰）等。
Ø 市场地位：高；非必需品
Ø 市场细分和特征：新兴产业，饰品，非必需品，但市场需求很大，相关产业仍有较大空白。
Ø 目标顾客和目标市场：12-28岁女性；古装、lo装、JK制服爱好者
七、竞争
Ø 在学校以及周边的实体店内，几乎没有经营发饰等饰品的商店，因而在学校周边没有实体商店的竞争者，我们新开的发饰店能满足学生群体的需求，提供给学生群体为主的消费者以方便。同时附近有三所大学且距离较近，所以客源充足，消费力强。
Ø 在网店上有许多家经营发饰的商铺，由于网店不受地域的限制，可以满足购买者的需求，特别是在学校内的物流服务中心建成以后，学生们收取快递变得更加方便，并且由于网店的成本相对较低，网店倾向于使用低廉的价格吸引消费者，而学生群体恰好容易被低廉的价格吸引，对于网络购物有更大的热情。所以我们的主要竞争者是同类物品的网店销售商。
Ø 我们的发饰进入市场的障碍是价格和款式。网店的价格相对低廉，并且款式更多。对于学生群体而言，收取快递和到店挑选并无区别。所以如何能突破网店的重重封锁打入学生市场是我们需要克服的障碍。
Ø 我们的优势在于价格较低、制作精美并且能满足消费者不同的要求。我们以寝室作为工作室，所需的物资全部可以存于寝室，发饰全部由同学手工制作，因此我们可以省去场地费和人员工资，因此可以适当降低价格以吸引更多的消费者。我们的商品由同学用心制作，还可以根据消费者的要求进行制作，比如消费者要求什么颜色什么花样，我们都能够达到，甚至，我们还可以根据消费者提供的信息资料为其搭配发饰，贴心周到的为消费者服务，因而我们能争取到更多的顾客和更忠诚的回头客，这就是我们在激烈竞争中站稳脚跟的基础。
八、营销策略
Ø 市场机构和营销渠道
我们采取实体店和网店并行的方式，营销渠道一是学校内的宣传吸引实体顾客，二是由这些顾客的好评留言为我们的网店创下良好的信誉，打下基础，吸引网上的更多消费者。
Ø 营销队伍和管理
营销队伍一共五人，一人负责宣传单和海报的设计，一人负责校内的宣传，一人负责网店的客服管理，一人在网上进行宣传。
Ø 广告策略和促销策略
我们将自行设计宣传单和海报，在每幢教学楼进行扫楼宣传，鉴于部分学生对宣传有抵制情绪，我们可以准备一些小礼品作为敲门砖，吸引更多的同学来聆听我们的宣传。另外我们在校园的各个角落张贴海报，更可以雇佣学校内知名的学生来佩戴我们的发饰，借此达到宣传的目的。
在宣传时我们可以附赠首单免费或半价，并且免费设计一次的方式进行营销。在销售过程中，我们可以通过回头客带来新顾客的方式，给予每位带来新顾客的老顾客以免单奖励。同时我们进行多买多送的活动，来刺激顾客的消费数量。
Ø 价格决策
我们考虑学生的消费水平和消费高峰期，我们的价格定在十元左右，根据制作工艺的繁简和材料的成本做上下调整。
九、制造计划
Ø 产品制造和技术设备现状：
我们的产品全部纯手工制作，不需要任何机械设备。现在发饰的制作技术已经相对成熟和完备，我们在熟练掌握已有技术的前提下，仍然会不断的推陈出新，作为我们的核心竞争力。
Ø 原材料：
缎带，普通发绳，夹子（弹簧夹，鱼嘴夹，u形夹），水钻，塑料装饰，胶水等。
Ø 人员安排：2人
Ø 产品投产计划：
初期投入资金进行宣传，保证质量赢取客人的信任及喜爱， 确认主要的消费群体，要以良好的服务态度对待每一位顾客。
经营一段时间以后，增加材料预定渠道。扩招店员（以在校大学生兼职为主）扩大产品生产规模。增加产品种类和数量，同时提高质量。倘若经营旺盛可在其它大学附近开设分店。
保证服务质量，提高服务水平。要求店内工作人员掌握必要的交流技能，耐心细心周到的对待每一个顾客的要求和投诉。
Ø 质量控制和质量改进计划
制作人员每日互查产品质量，保证质量
十、财务规划
Ø 资金来源
参与人合资，银行贷款
Ø 费用输出
1、 宣传单现实宣传
2、 最开始用小礼品吸引顾客
3、 原料费用
4、 学习制作的费用
Ø 销售预测
头饰对社会上广大女性来说是生活中必不可缺的一部分，大多数女性都有一头长发，特别是好看的头饰精致又独特的头饰，女性对其可是毫无抵抗力，再加上价钱可以让大众普遍接受，所以销售前景很好。
十一、风险与风险管理
1.市场竞争大
卖头饰的网店还是有很多的，并且大多价钱便宜，制作精美，所以竞争压力较大
Ø 处理方法：
宣传要做好，还有产品应该真实可信，应该和广告的一致，不能使买家觉得自己被欺骗，这样买过的人满意可以继续将产品介绍给别人，从而获得更多客人。
2.头饰过时的快
每一种头饰都只能流行一段时间，有的人会持续喜欢简约，而有的人喜欢张扬突出的，这个是社会发展的趋势。
Ø 处理方法：
应顺应时代改变，设计出多种类型，分门别类，同时要有创新精神，不能执拗于一种时尚，应该向多元化发展。
十二、结论和决策建议
Ø 技术价值：
该项技术和产品较为成熟，并且具有较好的具有应用前景
Ø 市场价值：
基于该项技术的产品具有较大和稳定的市场需求
Ø 投资价值：
该项投资具有较好的经济效益
