创业计划书

 

 

  

   *计划摘要  

   *项目和公司简介

   *产品或服务及其特征

   *市场需求和所属行业的竞争和发展趋势

   *市场营销方案

   *生产和运作模式

   *企业管理方案

   *融资方案

   *投资（财务）效益可行性

   *风险及其防范

   *撤出机制

   *结论和决策建议

   *附录

 

 

 

 

 

 

 

1.计划摘要：

  我们的业务主要是为一些来不及或者需要别人带拿东西的情况，一种互帮互助，互惠互利的所有人都可以参加的简单营销模式。然后因为市场较为开阔，所属种类很多，比如说代拿快递，代取物品，打印物品，只有你想不到的，没有我们为您做不到的，所以还是有较好的前景。经过考虑，会从线上和线下两个方面展开宣传跟销售，也会从这两个方面进行我们的生产活动。

  同时，因为是主要以人为主的服务业，所以并不会需要很多的启动资金，成本也比较低。但是我们所面临的竞争就是早就已经在美食跟快递行业做出了不少成绩的业界大佬们，然而我们的优势是不仅仅只能为您做一个方面的事情，而是方方面面都可以做到。除此之外，您不仅仅能够享受我们的服务，更加能够为他人服务，在小小的举手之劳中不仅仅赚取外快，更加能够结识一些更多的朋友。

 

2.项目和公司简介：

刚想离开家门去上班，就收到孩子的电话：忘记带作业本，拿着作业本，却没时间送到学校？走到办公桌前，正准备开始工作，可是头疼难忍，又没有随身携带药物？又是忙碌的一天，急着打印一份资料，却没时间打印？好不容易能躺在家里的床上玩着手机，却突然收到短信要去拿干洗店里洗好的大衣？没关系，让“帮侬忙”来帮助你，发出订单要求，支付一定小费，等待其他用户接单，你就能“坐等”别人为你做好这些事。同样，正好要经过学校？药店？干洗店？打印店？接下订单，你就能“顺路”赚些外快。

我们的“帮侬忙”公司就是为了解决生活中这些问题，不局限于“送餐到家”、“代取快递”，而是能够真正地帮你做更多的事，节约你的时间，让大家一起帮侬忙。代买零食、代取中药、打印文案、帮扔垃圾……只有你想不到，没有“帮侬忙”做不到的。作为用户，只要经过实名认证，你既可以发出订单，也能接受订单，互帮互助，说不定能交到更多的朋友呢？

 

 

 

3.产品或服务及其特征：

   服务涉及面很广，涉及到生活的方方面面，而且十分方便，发一点小费就能给自己节省很多精力；同样打开app就能收到附近订单需求，跑跑腿赚赚外快。

 

 

4.市场需求和所属行业的竞争和发展趋势：

   市场需求很大，分类很多，有些分属行业，如“代取快递”、“代买零食”等行业可能已经有做的不错的竞争对手，而我们公司分属行业分类又多又杂，所以必须有所侧重，而有强劲竞争对手的分属行业投入资金就少一些，其他独特的，如“代买药物”、“代取物品”等投入资金就多一些。

初期发展缓慢，得到一定知名度以后会发展迅速，能够很好地满足市场需求。

 

 

5.市场营销方案：

根据市场问卷调查的数据结果分析，初步了解到人们基本需求，我公司产品服务面向广泛市场，着力于打造一个快捷轻松的生活环境。

市场营销分为线上、线下两个模块，两个模块同步建立并发展。线上以热门社交媒体如QQ、微信、微博等为主，建立公众号并加以大力宣传。QQ、微博方面主管宣传，通过加大阅读量与转发量等方式积累、提高人气与知名度，例如“转发集赞获得一定优惠”、“转发抽奖”等活动，其极高的热度可为公司及产品服务吸引数目可观的用户群体，微信公众号则为用户提供主要功能的选择，使用户群的线上操作与交易更加快速便捷，满足用户基本需求，定期推送产品相关文章或创新开发服务功能，在稳固客户数量的基础上持续吸引新的用户；线下以片区为单位，在同一区内发展线下服务，例如“送餐到家”、“代取快递”等，也有提供药物、食物、衣物等性质的交易中介，做到比淘宝更为快速、价廉物美、更有交易保障性。

 

 

 

7.企业管理方案：

 

 

8.融资方案：

     一个企业运营所必不可少的就是资金，其实可以说资金是一个企业的根本，而我们作为一个新生的一大学生为主的企业团体，自己的资金肯定不足以支撑一个企业团队的运营，所以需要寻求外界的帮助。

     首先，我们的业务是偏向于服务行业，可以寻找一些与我们服务行业相关的企业，比如食品，医药，以及一些其他的的类型，是需要我们的服务去扩大他们的销售量，那我们达成合作后，便可形成互惠双赢的局面。

     其次，考虑到我们是刚毕业的大学生团体，可以尝试着去寻找一些愿意为大学生创业提供便利的机构，向他们寻求经济帮助。

     最后，如果实在不行，还可以与一些与我们类似的服务行业形成帮助，因为我们的方向更为广泛，可以一起拓宽业务面，向他们寻求经济支援。

 

 

9.投资效益可分析性：

   我们这个属于服务行业，算是一个低成本运作的行业，在成本中所占最大的无非是劳动力，而我们将市场的首先试营业点放在了大学校园，而大学校园中大学生便可成为我们的低价劳动力。

同时在大学校园中我们大学生对于这种帮忙业务的需求量是十分之大的，有一种供不应求的趋势。

所以我们应该根据当时的趋势不断地调整我们的营销策略，使我们达到最大化的利益。

但是，无论如何，这项业务还是可行性比较高的。

 

 

10.风险及其防范：

   作为一个新成立的公司，必定存在着很多风险，以下是需防范于未然的潜在风险。

(1)竞争问题：食物有多家外卖，校内也有服务机构俺来也能送货上门，已经基本满足同学们的需求，有很强的竞争力

(2)运营问题：公司初成立，缺少人手，技术尚且不成熟，可能会在运营管理中出现漏洞。

(3)金融问题：前期资金缺乏，若后期没有稳定的收益，容易运转不周导致创业失败。

为了在市场饱和的情况下生存下来并盈利，我们决定采取几下几点措施，以后也会看具体情况采取合理措施：

(1)扩大营销范围：从校内到校外，从食物到各种生活用品，一律纳入业务。

(2)扩大知名度：印发传单，在QQ、微信中宣传，并希望满意的同学进行推广。

(3)优惠政策：给用户设立满15减5等优惠政策，或消费达一定数额赠送小礼品，吸引更多消费者。

(4)资金：前期不孤注一掷投入过多资金，以免没有市场创业失败导致破产。

   拥有一定数量的用户，建立良好的信誉后，可考虑同各个超市合作，开展促销。在节假日组织活动。

   在徐汇校区也可开展业务，并在周边扩大规模。

   预料公司成立3-4年后便趋于稳定，若估计有误，5年依旧盈利不顺，则可考虑撤出。

 

11.撤出机制：

   股权转让：由于大学生的时间有限，大四又要面临考研，因此可考虑将公司管理权部分转让给经考核的新成员，并组织公司内培训机构，形成一套完整的交替转让机制。

   研究生在徐汇校区也可继续开展业务，工作后若有意向可将本公司深入发展下去。

 

12.结论和决策建议：

(1)大学生的时间紧迫，很多人不愿意浪费时间亲自到外面采购，因此代购便是本公司的应用前景。

(2)消费者人数多，每年都有新生入学，日常需要繁多冗杂，因此我们开展的服务有较大和稳定的市场需求。

   (3)该服务单笔利润较小，但是数量多，公司步入稳定后有很大概率能够获得收益，即具有较强经济效益。

(4)在投资和管理中，要注意大学生的空余时间有限且有区别，所以要多招募不同时间段的员工，确保大部分时间都能满足客户的需求。投资上也存在风险，前期不可投入过多，后期可拉赞助，创立属于自己的品牌，创建app和网站，并发展到校外。

 

 

 

13.附录：

     团队：

           宣传：陈嘉懿

           决策：夏宇凡

           财政：汪炜之

           人力：鲁月佳