2016级A206创业11组创业计划书

一·小组成员 黄玉莉（10163829）  陆成寅（10160390）  杨帆（10160360） 庄建国（10160160 ） 罗鹏森 （10160189）

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二·项目介绍：本公司统一回收大三学生离开奉贤校区留下的自行车，并将它们维修翻新出租或转让给新入校的大一新生。做到回收·翻新· 出租或转让一条龙服务。对于不能翻新再用的自行车可以将他们的零件拆下，方便学生维修自己的自行车。

三·市场分析：作为大学校园里必不可少的交通工具，自行车在任何大学都很常见，但由于大学生毕业后很少带走自行车导致很多自行车被永远锁在车库里。这不仅占用了大量停车空间更是对资源的极大浪费。对于大一新生来说购买一辆新的自行车既不方便也没有必要，租一辆车完全可以满足需求，而对于一些家庭条件并不是很好的同学来说，购买一辆全新的自行车也是很大的负担，入手一辆二手自行车或租自行车显然是一种更好的选择，所以无论在旧自行车来源或出租·销售市场都很广阔。

四·竞争分析：校园内没有回收二手自行车服务，所以在回收方面没有竞争对手。而目前出租自行车的店都是出租新车，价格较高。本公司可供租用的自行车种类丰富且价格较低，所以在市场中有较大竞争力。

五·风险评估：可能遇到以下风险

1.       公司前期运营需要较多资金购入并维修二手自行车，且需要较大场地，可能遇到融资不足的困难。

2.       新生入学后前几个星期有较大市场，但随后市场饱和，经营可能难以正常进行。

3.       公司所购入的二手自行车可能在外形或功能上有所缺憾，无法吸引更多顾客。

六·应对方式  根据可能遇到的风险我们将做出如下对策来应对

1．  对于资金不足的困难，我们公司会进行开源节流，一方面向商家拉赞助，一方面减少开支。

2．  为防止市场可能的饱和，我们公司需要形成自己的公司特色，以便宜的价格，贴心的服务来吸引顾客。

3．  我们公司将以环保节约为理念，在提倡绿色环保的今天，相信我们公司的理念会获得较多的认同，为公司吸引更多的客户

七·公司战略

1.       总体战略：我公司以新生为主要客户群体，立志于方便同学，以优质的服务和价格吸引客户。

2.       发展战略：短期内我公司以尽快建立起稳定的客户群体为目标，同时需要建立稳定的供货渠道。中长期而言，如果我公司经营状况稳定，则会开始考虑从校内向校外开辟更多站点，让同学们的生活变得更加方便，同时可以考虑在其他学校开辟分公司，让其他学校的学生也能享受到便捷。

八·融资方案

1.       公司主要以公司内成员的融资为初始的资金来源，同时也会去寻求其他企业商家的赞助。