“一起玩”约玩类app创业计划书
指导教师：崔美娜
A206第七组
小组成员：
化工167 陈宏博 10160185
化工 166 冯英健 10160156
资源 162 程辉 10160386
资源 161 罗立汉 10160356
国贸 运160周琳梓 10163825
目录
1.计划摘要
2.项目和公司简介
3.产品或服务及其特征
4.市场需求和所属行业的竞争和发展趋势
5.市场营销方案
6.生产和运作模式
7.融资方案
8.投资效益可行性
9.风险及其防范
1. 计划摘要
在当今的大学校园里，每个人都有着自己的爱好，但不是每个人都能找到自己的团体，所以我们小组准备制作一个app，名字叫做“一起玩”。这是一个线上发布活动并进行组队的一个app。我们的宗旨是让每个人的在想玩的时候有人一起玩。
2. 项目与公司简介
本公司将基于互联网平台进行app的开发，由冯英健出任总经理，公司将设立以下几个部门
技术开发部门
技术开发部门由罗立汉担任部长，负责app的研发，平台测试以及维护。
B. 市场宣传部门
市场宣传部门由陈宏博担任部长，负责app的线上及线下的宣传。
C. 财务管理部门
财务管理部门由程辉担任部长，负责公司财务的管理以及对资金的处理，包括初始资金的筹集以及后续融资的吸引，
D. 风险预估部门
风险预估部门由周琳梓担任部长，负责公司决策的风险评估以及应急方案的制作。
公司的重心在app的开发，以其独特的服务特性来吸引大学生客户群体。
3. 产品及其特性
当代大学生也许有其爱好圈子，但不是人人在你想玩的时候都有时间，很多时候，你想打篮球却没人呼应，踢足球占了场却没有人来组队，去KTV却没有足够的人，于是只能作罢。
而我们的app可以解决这一问题，在app上，你只需填写活动地点，主题，所需人数，就可以
发布活动。想参加的人也能通过浏览活动，报名参加适合的活动。
为保障大学生安全问题，我们app仅限于校园组队，即同校的人才能一起参加。“一起玩”app首先将征集华东理工大学奉贤校区学生数据库，每位用户需凭借学号进行实名登记。
在未来的发展中，”一起玩“会把范围扩大至全国高校。并且，“一起玩”将与各娱乐休闲场
所进行合作，为同学们提供最优惠的价格与最适合的场地。
4. 市场需求和所属行业的竞争和发展趋势
4.1市场需求：
大学生是社交市场上的主要消费人群，当健康理念深入人心之后，越来越多的大学生希望在闲暇时间走出寝室参与社交活动。但往往会遇到一些问题：好友之间的空闲时间彼此错开；孤身前往运动场找不到合适的队友或对手，没有空闲的运动区域；想出去玩没有合适玩伴；交流活动机会少，缺乏新鲜感和挑战。这些问题为“一起玩”app提供了绝佳的市场
行业竞争：
斑马邦——足球类约球app
别忘运动——约球类app
微聚——约玩类app
发展局势：
旨在朝着专门为大学生量身定制的综合约玩交流平台，保持并突出“便捷”和“高校”的优势
4.2宣传与推销
1 宣传主题：学生普遍沉迷网络，缺少必要的运动与人际交流，本app致力于让学生主动与朋友或他人参加运动，使得学生能够在获得健康的身体同时扩展自身的人际网。
推销宗旨：诚实，耐心，素养，提供优质方便的服务。
2前期准备
（1）人员招募：先招募少量有专业运动素养和有责任心的人员，若人数不足则再扩招一批人员，有过推销与宣传经验的人员优先。
（2）器材准备：将与各校体育部门合资，尽量购买质量高的体育产品，以给予客户更优良的运动体验，购买的产品会置于各校的体育器材租凭室，以便学生们使用。
（3）场地服务：与每所高校体育部积极联系，确保有可用的场地，并在每所与我们合资的高校会招募一批人员以便确保场地的可用性与时间。
.3宣传方式
（1）线上：与各高校学生会和运动类社团达成双赢协议，利用微信，广播与校园活动板块帮助宣传与推广，借助各高校官网进行项目推广。争取与超级课程表app合作，在其app上进行宣传与推广。
（2）线下：先让热爱运动的学生先行体验，在用其人脉资源推广给更多学生使用，并反馈app的优缺点给我们，我们再加以改进，造成良好循环。并会在各高校张贴宣传海报（使用易撕无污染的胶水，以防给各高校清洁人员造成不便）。并且我们将会在每个学期举办一次运动会，并给予获胜者奖励。
5. 市场营销方案
主要受众群体：上海市奉贤区海湾镇大学生
对象总人数：预计5万人左右
对象需求分析：
（1）热爱运动的学生：一个好的队友或对手一直是他们所寻求的，但由于好友的空闲时间彼此错开无法一同运动，他们希望找到同样有时间的玩伴。
（2）在闲暇时间运动健身的人：常常会遇到运动场地人满为患或者没有合适的器材的麻烦，渴望有一种方式能够改变这种现状。
（3）聚餐或唱K的学生：偶尔会想去吃火锅或者唱歌但苦于没有合适玩伴，一个人去会很无聊的苦恼伴随着他们，热切希望能有一个社交平台能将志趣相投的同校学生汇聚起来。
组织爬山、烧烤等活动的人：希望参与的人越多越好却苦于没有合适平台招募同行，希望能有一种有效的方式让更多的人们参与起来。
6. 生产和运作模式
（1）主要通过app页面上的广告收费
（2）采取收取小额费用将发布信息置顶
（3）同时提供场地预约或外包、旅游向导聘请、器材租借等特殊服务并同时收取一定费用
（4）发布信息及参与活动不收取费用
7. 市场营销方案
（1）营销目标
· 每个季度保持积极增长（尽管销售可能存在季节性波动，比如冬天…）
· 在市场渗透方面，保持稳定增长
（2）营销目标
1.广告宣传拓展市场，准确定位，突出产品特色，以产品主要消费群体为产品目的的营销重点，不断拓展销售区域 比如从华东理工拓展到海湾三校
2.策略：
定位：产品市场定位的关键是在顾客心中寻找一个空位
包装：APP作为给消费者的第一印象，一定要新颖 难忘！！！！
3.销售渠道：盈利以后采取一些优惠政策鼓励中间商
4.广告宣传：服从整体安排，选择广告宣传媒体宣传小广告宣传的同时，注重抓效果好的宣传方式，不定期配合阶段性活动，比如节假日，学校不上课的时候，有意义的节日等 （届时推出更多广告，把握时机进行公关活动?）
5.具体方案：根据季节，时间段特点，考虑支出量力而行，注意季节性产品淡季旺季的侧重点
6.定位：服务各大爱运动人士，让更多的人爱上运动，结交有共同爱好的更多朋友，在校面向大学生以及老师，辅导员等爱运动的人，在外面对更多人！！
8. 融资方案
1.银行贷款。银行是企业最主要的融资渠道。按资金性质，分为流动资金贷款、固定资产贷款和专项贷款三类。专项贷款通常有特定的用途，其贷款利率一般比较优惠，贷款分为信用贷款、担保贷款和票据贴现
2.亲情融资.
由于大学生刚毕业涉世不深，缺乏经验和人际关系网络，而且创业的首笔资金数额一般不会很大，所以向亲友借钱是个人筹集创业启动资金最常见最简单最有效的方式。这种融资方式因由情意牵线，所以对于筹资者来说基本不存在中途撤资的风险，而且一般都是一次性支付。其突出的优点在于一般没有利息支出或为低利息支出，筹资成本很低，同时也不需要信用记录或抵押。
尽管从亲友那里获得资金较为容易，但也有其缺陷。创业者应全面考虑投资的正负面影响，以公事公办的态度将通过亲情融资取得的资金细节进行整理，并最后形成一份正规的协议。如果创业出现问题，无法按时还款，可能会伤及双方感情，以后再借很难。所以，选择这种融资方法的创业者，在筹资时应向亲友说明创业计划的可行性与预期收益以及潜在风险，争取让其明白投资所用。
3.合伙融资
如果新创企业是合伙形式的，那么就可以通过合资来获得企业的首笔资金。合作伙伴之间还可以实现优势互补，整合人脉资源，实现新创企业健康快速的发展。该种融资方式的风险存在于财务和管理两方面。因为合伙企业是无限责任制的，一旦公司出现危机，合伙人必须以全部财产按比例承担责任，这样的条件必然会让初出茅庐的大学生望而生畏。此外，合伙人之间的协调也十分重要。创业大学生们往往都是一腔热血，有自己的创业理念，这就导致合伙人之间很容易出现摩擦。在采访一位大学生创业者时，她向我们道出寻找志同道合的合伙人的不易，创业三年间合作伙伴换了又换。最终她得出结论，无论企业初创时有多少人与你并肩作战，在进入正式运营后，公司必须有一个最终决策人，否则极易造成公司管理混乱。
但应该注意融资诈骗！