目录

 

·计划摘要

·项目和公司简介

·产品或服务及其特征

·市场需求和所属行业的竞争和发展趋势

·市场营销方案

·企业管理方案

·融资方案

·投资（财务）效益可行性

·风险及其防范

·撤出机制

·结论和决策建议

·附录

 

一.计划摘要

·公司介绍：xx花店，创办时间2016年，员工5名，一家大学生创业公司。

·主要产品和业务范围：主要为人们提供他们想要的花，并为有需要的人们提供插花、配花教学。

·市场概貌：随着社会不断进步，人们文化素养不断提升，鲜花市场会越来越大。目前中国大中小城市都开有众多的花店，竞争是十分激烈的。

·营销策略：现如今花店市场竞争较激烈，如何使花店胜出，我们采用一下几点：1.店址所在地的地段要讲求客流量，最好靠近收入较高的地段，文化氛围、社区消费习惯等都是我们要考虑的重要因素，比如医院周边，繁华的商业街，高档社区周边等。2.在经营环节中聘用技术人员——花艺师，插花、配花等技术活最能体现花店的艺术品位，这是吸引顾客的重要途径。3.培养固定客户，讲求货真价实、诚实守信，使花店具有更长远、更稳定的发展。

·销售计划：1.实体店销售。2.结合实体店的网上销售。

·生产管理计划：生产：通过花卉市场来提供质量上乘、品种齐全、价格合理的资源。管理：集中精力提高产品的插花、包装、花艺设计水平。

·资金需求状况：50万元

·企业合伙人：向艳阳，王慧艳，吴海钰，侯可心，张露临。

企业经营性质：生活服务类。

比起一般的花店，我们更具实用性和创新性。为顾客提供花艺教学和结合网上营销是我店最大的特色。首先想要学习花艺的顾客应当有很多，但是为顾客提供插花、配花教学的花店很少，且在花店中跟着专业花艺师学习比在任何网站上学习都要高效。再有，为了吸引更多顾客来实体店，我们花店会创办微信公众号和博客，将当天搭配好的花拍照上传并接受顾客的预订。

 

二．项目和公司简介

1.   公司简介：我公司是五名大学生合资创办的一家花店。创办的基本理念是服务大众、为顾客提供便利。本公司于2016年正式创立，现门店已上市成功，网店也在顺利运营中。

2.   项目简介：

(1) 项目内容：出售优质花朵，同时提供对外教授插花、配花技术的服务，并提供网上预订和在线服务。

(2)  立项依据：现华东理工大学奉贤校区附近尚无人开设花店，但学生有购花和学习花艺的需求，所以我们认为抓住此商机可以获得利润。

(3)  项目意义：方便华东理工大学学生购买新鲜花朵，并为他们提供学习花艺技术的机会，丰富他们的课余生活。也为周围居民提供同样的便利和服务。

(4)  项目目标：半年内赚回投资本金，并于半年后正式赚取净利润。

(5)  经费安排：本金由五名合伙人共同支出，来源是勤工俭学所获得的工资和部分来自家长的支持。

(6)  技术支持：聘用技术人员——花艺师。

 

三．产品或服务及其特征

1.   产品情况及特征：每天上市新鲜花朵，来源是奉贤区南桥镇的花朵经销商。

2.   服务情况及特征：花艺师每天按时上下班，在工作时间内为前来学习花艺的学生和居民提供详尽易懂教学服务。花店提供网上预订和在线服务。

 

四．市场需求和所属行业的竞争和发展趋势

1.   市场需求：华东理工大学奉贤校区的学生和附近的居民无处购买花朵和学习花艺技术，开设花店可以满足他们的消费需求。

2.   行业竞争：由于华东理工大学奉贤校区附近尚无花店，而学生和周围居民赶往市区则需要较长的时间，且交通不甚方便，所以本公司目前几乎不存在业内竞争。

3.   发展趋势：由于本公司长期出售优质花朵并提供周到放心的服务，所以小店的顾客日益增多，随着生意日臻成熟壮大，本公司将会越做越好，发展前景广阔。

 

五．市场营销方案

①市场营销宗旨：我们以独特新颖的广告宣传攻势顺利拓展市场为产品准确定位，突出产品的特色采取差异化营销策略。

②产品的推广计划

⑴媒体运用计划：选择大众化的报纸与杂志，电视与广播广告。利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等，使产品的特色与卖点深入人心。另外，也要综合考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）

⑵促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、折扣等。

⑶公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

③具体推广方案

⑴宣传传统花卉，花道文化

⑵注重品牌包装

⑶加强品牌推广：花卉，花道推广在具体实施过程中，要讲究实效。

④市场推广活动

召开大型新闻发布会

A、邀请对象： 国家级花道专家 产品经销商 新闻媒体

B、活动形式： 新闻发布会向社会公开推出

C、预计活动时间：2017年1月中旬

D、费用预计： 5万元

 

六．生产和运作模式

①目的

按技术文件和市场需求，充分利用企业资源条件，实现高效、优质、安全、低成本生产，最大限度地满足市场销售和企业盈利的要求。

②内容

计划组织，分好班组，工资分层，多劳多得，每月进行评比，实行奖罚制度，调动生产积极性，并经常举办一些活动，增强团队凝聚力，打造一支活跃而具有创新力的成产队伍。

计划控制，以计划为标准，控制实际生产进度和库存。

 

七．企业管理方案

第一条  公司全体员工都必须遵守公司章程，遵守公司的规章制度和各项决定、经律。

第二条  公司推行“三心工作法”“用心经营、用心管理、用心工作”，认真做事只能把事做对，用心做事才能把事做好。

第三条  公司禁止任何所属机构、个人损害公司的形象、声誉和股价稳定。

第四条  公司禁止任何所属机构、个人为小集体、个人利益而损害公司利益或破坏公司发展。

第五条  公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。

第六条  公司提倡全体员工刻苦学习科学技术文化知识，公司为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的素质和水平，造就一支思想和业务过硬的员工队伍。

第七条  公司鼓励员工发挥才能，多作贡献。对有突出贡献者，公司予以奖励、表彰。

第八条  公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会，鼓励员工积极向上。

第九条  公司倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神。

第十条  公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，欢迎员工就公司事务及发展提出合理化建议，对作出贡献者公司予以奖励、表彰。

第十一条公司尊重知识分子的辛勤劳动，为其创造良好的工作条件，提供应有的待遇，充分发挥其知识为公司多作贡献。

第十二条公司实行“按劳取酬”、“多劳多得”的分配制度，人力资源部门做好日常考评和考核。

第十三条建立“例会管理”体系，建立日常事务处理“日例会”（15分钟——30分钟）、每周生产调度会、每月经济活动分析会、每月产品质量分析会、经理办公会。

第十四条公司推行岗位责任制，实行考勤，考核制度，端正工作作风和提高工作效率，反对办事拖拉和不负责任的工作态度。

第十五条公司提倡厉行节约，反对铺张浪费，降低消耗，增加收入，提高效益。

第十六条维护公司纪律，对任何人违反公司章程和各项制度的行为，都要予以追究。

 

八、投资效益可行性

　　　　

 

九、风险及其防范

  当今市场上有许多花店，线上线下的花店层出不穷，我们面临着激烈的竞争，随时有被取代的可能。因此我们开创了线上插花配花教学的先河，顾客可以先从我们的微信，微博看到我们做出的精致美丽的花束，然后线上选择或支付，线下体验，受到VIP级别的待遇，学习到更为细致的花艺知识，使得我们更具竞争力。

 

十、撤出机制

1、直接收购

有意愿对于本公司继续经营的，一次性全款付清后，将公司一切财产及知识产权交给其进行处理。

2、破产或清算

风险投资的高风险反应在高比例的投资失败上，相当大部分的风险投资部很成功，且越是处于早期投资的风险的风险投资失败率越高。对风险投资者来说，当确认本公司失去了发展的可能或成长太慢，不能给予预期的高回报时，可以提出果断地退出。

选择退出方式时，要根据本公司的发展情况和时机而定，采取最有利的风险退出机制。

 

十一.融资方案

一、 融资项目名称

“XX花店”建设项目

二、 融资规模，期限及还款进度

项目总投资：50万元，资金来源为业主自筹30万元，拟从银行贷款20万元。贷款类型为创业贷款，贷款年限为两年，自2016年11月至2018年11月。通过校园或是政府部门的相关创业扶持项目专项用款来申请创业贷款，无息。

预计贷款资金一次性到账，按2年分期偿还，第一年11月偿还9万元，第二年11月偿还11万元。

三、 项目基本情况

XX花店实体店位于XX街XX号，客流量大，消费人群收入稳定且有较高的收入。本花店还能提供花艺教学，在此基础上还将开网店，建立花店的公众号，定期上传搭配好的花的图片，以及花艺小技巧。

四、 项目投资估算

项目总投资额为50万元，其中门面租用费用为每年20万，店铺装修费为20万（招牌、门面、灯光、墙面），花店的登记注册费为300元，花店的工具和器材（柜台，货架，道具器具等）为5万，橱窗展示的装修费用为1万，花店第一次进货成本为3万，其他杂务的费用为1万。

五、 项目销售收入及税费

花店建成后预计每月的销售收入为1万。

与销售收入相关的税费包括营业税金及附加、所得税、销售费用等。

六、 项目财务分析

预计项目净收入为每月10万，预计利税总额为每月1000元。

 

十二.结论与决策建议

一、  市场价值

人们在很多场合都会通过送花来表达情感，如医院里给病人送花来表示希望他们的身体好起来，母亲节送给母亲一朵康乃馨，送给爱人一朵玫瑰，还有婚丧仪式中也可以见到花卉。由此看来，花店的市场是很大的，而且是面向各个年龄阶层的。

消费人群也大多具有稳定的收入来源，收入层次较高，可以保证花店长期的客户来源，

二、  投资价值

花店行业中进货成本小而出售成本高，利润大。而且本店提供特色的插花教学，吸引新顾客，并将其发展为稳定的客户源。投资风险小，回报大。

三、  决策建议

具有投资价值，本店既开设了实体店，同时还接受网上订单，提供送花上门的服务，给顾客带来便利。但同时要尽量减少花在运送过程中的损耗，而且，要积极的创新插花技术，吸引更多客户。此外，还要利用公众号加大宣传力度，提高花店的知名度。

 

十三.附录

一、  技术文件

成果鉴定  专利相关文件 查新报告  测试报告  应用证明

市场调查相关文件  市场问卷调查  调研报告

二、  财务报表

收入表  费用表  损益、现金流量  资产负债

三、  其它

授权书，投资意向书