“小华丽”设计装饰有限公司创业计划书
一、计划摘要
本公司是一个以在校大学生为服务对象,提供寝室装修设计规划兼培养设计创意人才的有限公司;
主要产品为对寝室进行各类从大体到细节全方位的设计及改造,兼培养一些心灵手巧的手工人才及有设计理念的创意人才;
目前大学生对自己寝室都有改造的想法,然而由于时间及精力问题不能付诸行动,本公司很好地解决了这种问题,另外为一些想课外赚赚零花钱的同学提供了机会,所以本公司的市场比较广阔;
本公司初期主要采用开介绍会,分发传单及社交媒体推广的方式宣传,慢慢实施VIP制度及员工奖励政策,形成一套完整的服务体系;
本公司主要分为营销部,财务部,策划及宣传部,管理层职位为总经理及各部的部长;
建立公司初期主要通过贷款及众筹的方式获得公司启动资金,之后由财务部部长负责的盈亏情况。
二、项目和公司简介
“小华丽”设计装饰有限公司
总经理:王果
营销部部长:张水溢
财务部部长:邱俊
宣传部部长:陆思宇
策划部部长:王俊涵
简介:以在校大学生为主要服务对象,提供寝室文化建设,寝室装修统筹设计规划服务。
定位:装饰设计有限公司兼设计创意人才实践兼职中介。
三、产品和服务及其特征
1、主要产品:
1小套餐:设计装修墙面,窗帘,衣柜外观的改造
2中套餐:在小套餐基础上,增加阳台,书桌方面的设计改造。
3大套餐:全方面改造,在中套餐基础上增加地板、门、床铺等诸多寝室细节方面的改造。
4任选自由套餐:根据客户需求而任意搭配改造寝室有关物品
2、辅产品:
1:提供装饰装修材料合理优惠的购买途径(淘宝或者实体店铺)。
2:在装饰装修期间安排方便舒适的暂时住宿。
3:招募心灵手巧的手工达人和有空间设计理念。有设计创意、渴望创意得到实践的创意达人。根据其所接产品类型、客户反响、完成情况给予相应的报酬和奖金。表现优异者可招聘为公司员工,享受每月的固定工资。
3、特征:
成本较小,耗时较短,服务效益高,产品作用实践长。在满足客户本身需求的同时又可带动相关产业的发展。同时也能够创造更多的就业机会,锻炼大学生的创新实践能力。
四、市场需求和行业的竞争及发展趋势
通过在各高校进行调查,对自己寝室想要改造的大学生占一半以上,其中有八成是大一新生,而目前在高校内专门面向寝室改造的装修公司寥寥无几,上海市更是闻所未闻,所以本公司的市场前景非常广阔,发展趋势将由大一逐渐扩大到四个年级,由华理扩大到海湾大学城甚至整个上海高校,产品体系也更为成熟,更为多样化。
五、市场营销方案
1、广告宣传方面:在大学人流密集区域开设公司产品介绍会,分发传单,社交平台上推广。
2、VIP制度:客户选择产品时,额外支付一定费用并提供完善个人信息可升级为实名VIP用户,VIP用户在设计装修等诸多服务层面享有优先权及其他优惠政策。
3、初期:主打小套餐服务及任选自由套餐。
中期:主要针对大一新生推广中至大幅度装修产品,招募更多创意达人。
后期:扩展业务至其他大学(寝室条件较差的为重点)逐步建立一套完整的服务体系。
六、生产和运作模式
主要针对大学生(可包括有关设计专业的毕业人士)招募有创意,
有独特设计理念,心灵手巧的创意设计达人
↑
客户选择产品(附加客户的要求,愿景)→公司→根据项目大小安排数量不定的创意达人进行设计安排→创意达人根据安排写出完整的装饰清单→公司根据清单规划开工日期及具体的所用时间(客户可选择自己采购)→公司或客户进行装修装饰→装修完成→根据完成情况,满意度给予创意达人报酬。
七、企业管理方案
1、员工管理:团员各司其职,互相监督,并且对员工采取奖励制度以激发员工的创作激情与工做热情。
2、奖励制度:
(1)根据客服后期的评分来评定员工工作质量,分为好中差三个等级进行奖金评定。
(2)根据员工业绩量确定员工的工资提成。
(3)前期员工自由工作,人员不定,有能力及兴趣的即可工作,到后期会聘请专门的固定员工,分工各个项目,每个项目设立监督组长监督员工的工作,奖罚并行。
3、资金管理:由财务部主管,资金明细在各成员间公开。
八、融资方案
考虑到这个项目成本较小,我们计划采取团员共同筹集以及通过众筹的方式融资5万以解决前期资金问题,考虑到公司正常运转后可能会进一步扩大规模,如果资金缺乏会考虑申请天使投资或者大学生贷款。
九、投资(财务)效益可行性
1、宿舍是我们大学生活中最重要的一个地方,每个人都希望在一个优美的宿舍环境下读过大学生活,抓住学生的这个心理,再加以宣传我们公司的服务理念,相信我们会有很多客户,再通过优质的服务以赢得口碑,然后一步步发展壮大。
2、我们主要的服务套餐都是因宿舍而异,通过宿舍成员的想法给出设计方案,然后再购进原料加以加工并上门服务,成本小,收益大,风险低。
十、风险与风险管理
1、风险预测
(1)本公司在市场方面属于较新的新兴产业,市场热情可能不足。
(2)竞争方面会与部分实体店发生冲突,需要考虑。
(3)技术方面由于聘用的人员不定可能导致服务质量有起伏。
2、风险应对
(1)有小到大,先开一个小型的店面在可承受范围内积攒一些人气口碑,在校园内多发广告,在网络平台上多加宣传,以此打好基础。
(2)发挥自己的店面优势,避免与其他类似店面发生恶性竞争,有自己的特色。
(3)技术方面,我们可招收较多的青年人来作为服务人员,青年人服务青年人,知己知彼,且青年人富有激情与创意,能将店铺营造出自己的风格特性。
3、附加机会
(1)店铺开在校园内,主要针对学生群体,为其提供便利。
(2)校园内的创业相对于校园外,或许会得到学校等的支持,在资金、宣传方面会较为省心。
(3)校园内的店铺竞争少,该类型的店铺一旦落户,可能形成一家独大的场面,并有向外扩张趋势。
4. 资本扩展
(1)资本基础扩展,第一反应必然是拉赞助,在资金缺乏时,可以寻求志同道合的人加盟。
(2)尝试在校内开一家加盟店获取经验,累积财富。在累积到一定程度时,再试着融合那些经验,开一家属于自己的店。
5.五年计划最坏表现:
三年方能弥补投入的装饰资金等,第四年出现少量收益,勉强维持经营,第五年,根据市场变化,作出相对反应。
6、五年计划最好表现:
一年便能填充投入的装饰资金等,第二、三年,收益增长迅速,第四年,据二、三年积累扩大店面,收益增长平稳,第五年,根据市场变化,作出相应反应。
十一、撤出机制
1、股权转让,预计股权转让价值1万元。
2、公司上市,发行股票,出售股票,预计股票价值1万元。
十二、结论和决策建议
1、技术价值:该项技术和服务仍处于不成熟阶段,但基于该项服务的新奇性、实用性与情怀性,极具应用前景。
2、市场价值:基于该项技术的服务,就目前形势来看具有较大和稳定的市场需求
3、投资价值:该项投资具有经济效益,但就店铺大小以及多少而言,收益不大,但极具投资前景。风险投资方面,投资是必然的,这是对店铺的一种保障,但如果仅是一间小店铺,那风投的意义就少了许多。
4、决策建议:该店铺具有投资价值与意义。
投资时应注重装饰的投入资金,宣传的投入资金,进货的投入资金,及可能收入的租金,尽量减少投入资金过多,难以周转的场面,要留有备用资金,并在适当的情况下,有针对性地提升某一部分的资金投入,并调整资金投入总额达到平衡。
十三、附录
1、《上海大学生对宿舍改造意见调查问卷》
2、成员及分工:
总经理:王果
营销部部长:张水溢
财务部部长:邱俊
宣传部部长:陆思宇
策划部部长:王俊涵
计划人:张水溢 王果 邱俊 陆思宇 王俊涵
2016年11月19日