发布时间: 2016-11-20    浏览次数：   发布者：   来源：   

   “小华丽”设计装饰有限公司创业计划书

 

一、计划摘要

本公司是一个以在校大学生为服务对象，提供寝室装修设计规划兼培养设计创意人才的有限公司；

主要产品为对寝室进行各类从大体到细节全方位的设计及改造，兼培养一些心灵手巧的手工人才及有设计理念的创意人才；

目前大学生对自己寝室都有改造的想法，然而由于时间及精力问题不能付诸行动，本公司很好地解决了这种问题，另外为一些想课外赚赚零花钱的同学提供了机会，所以本公司的市场比较广阔；

本公司初期主要采用开介绍会，分发传单及社交媒体推广的方式宣传，慢慢实施VIP制度及员工奖励政策，形成一套完整的服务体系；

本公司主要分为营销部，财务部，策划及宣传部，管理层职位为总经理及各部的部长；

建立公司初期主要通过贷款及众筹的方式获得公司启动资金，之后由财务部部长负责的盈亏情况。

二、项目和公司简介

“小华丽”设计装饰有限公司

总经理：王果

营销部部长：张水溢

财务部部长：邱俊

宣传部部长：陆思宇

策划部部长：王俊涵

简介：以在校大学生为主要服务对象，提供寝室文化建设，寝室装修统筹设计规划服务。

定位：装饰设计有限公司兼设计创意人才实践兼职中介。

三、产品和服务及其特征

1、主要产品：

1小套餐：设计装修墙面，窗帘，衣柜外观的改造

2中套餐：在小套餐基础上，增加阳台，书桌方面的设计改造。

3大套餐：全方面改造，在中套餐基础上增加地板、门、床铺等诸多寝室细节方面的改造。

4任选自由套餐：根据客户需求而任意搭配改造寝室有关物品

2、辅产品：

1：提供装饰装修材料合理优惠的购买途径（淘宝或者实体店铺）。

2：在装饰装修期间安排方便舒适的暂时住宿。

3：招募心灵手巧的手工达人和有空间设计理念。有设计创意、渴望创意得到实践的创意达人。根据其所接产品类型、客户反响、完成情况给予相应的报酬和奖金。表现优异者可招聘为公司员工，享受每月的固定工资。

3、特征：

成本较小，耗时较短，服务效益高，产品作用实践长。在满足客户本身需求的同时又可带动相关产业的发展。同时也能够创造更多的就业机会，锻炼大学生的创新实践能力。

四、市场需求和行业的竞争及发展趋势

通过在各高校进行调查，对自己寝室想要改造的大学生占一半以上，其中有八成是大一新生，而目前在高校内专门面向寝室改造的装修公司寥寥无几，上海市更是闻所未闻，所以本公司的市场前景非常广阔，发展趋势将由大一逐渐扩大到四个年级，由华理扩大到海湾大学城甚至整个上海高校，产品体系也更为成熟，更为多样化。

五、市场营销方案

1、广告宣传方面：在大学人流密集区域开设公司产品介绍会，分发传单，社交平台上推广。

2、VIP制度：客户选择产品时，额外支付一定费用并提供完善个人信息可升级为实名VIP用户，VIP用户在设计装修等诸多服务层面享有优先权及其他优惠政策。

3、初期：主打小套餐服务及任选自由套餐。

中期：主要针对大一新生推广中至大幅度装修产品，招募更多创意达人。

后期：扩展业务至其他大学（寝室条件较差的为重点）逐步建立一套完整的服务体系。

六、生产和运作模式

 

                                       主要针对大学生（可包括有关设计专业的毕业人士）招募有创意，

                                               有独特设计理念，心灵手巧的创意设计达人

                                       ↑

客户选择产品（附加客户的要求，愿景）→公司→根据项目大小安排数量不定的创意达人进行设计安排→创意达人根据安排写出完整的装饰清单→公司根据清单规划开工日期及具体的所用时间（客户可选择自己采购）→公司或客户进行装修装饰→装修完成→根据完成情况，满意度给予创意达人报酬。

七、企业管理方案

1、员工管理：团员各司其职，互相监督，并且对员工采取奖励制度以激发员工的创作激情与工做热情。

2、奖励制度：

（1）根据客服后期的评分来评定员工工作质量，分为好中差三个等级进行奖金评定。

（2）根据员工业绩量确定员工的工资提成。

（3）前期员工自由工作，人员不定，有能力及兴趣的即可工作，到后期会聘请专门的固定员工，分工各个项目，每个项目设立监督组长监督员工的工作，奖罚并行。

3、资金管理：由财务部主管，资金明细在各成员间公开。

八、融资方案

考虑到这个项目成本较小，我们计划采取团员共同筹集以及通过众筹的方式融资5万以解决前期资金问题，考虑到公司正常运转后可能会进一步扩大规模，如果资金缺乏会考虑申请天使投资或者大学生贷款。

九、投资（财务）效益可行性

1、宿舍是我们大学生活中最重要的一个地方，每个人都希望在一个优美的宿舍环境下读过大学生活，抓住学生的这个心理，再加以宣传我们公司的服务理念，相信我们会有很多客户，再通过优质的服务以赢得口碑，然后一步步发展壮大。

2、我们主要的服务套餐都是因宿舍而异，通过宿舍成员的想法给出设计方案，然后再购进原料加以加工并上门服务，成本小，收益大，风险低。

十、风险与风险管理

1、风险预测

（1）本公司在市场方面属于较新的新兴产业，市场热情可能不足。

（2）竞争方面会与部分实体店发生冲突，需要考虑。

（3）技术方面由于聘用的人员不定可能导致服务质量有起伏。

2、风险应对

 （1）有小到大，先开一个小型的店面在可承受范围内积攒一些人气口碑，在校园内多发广告，在网络平台上多加宣传，以此打好基础。

 （2）发挥自己的店面优势，避免与其他类似店面发生恶性竞争，有自己的特色。

  （3）技术方面，我们可招收较多的青年人来作为服务人员，青年人服务青年人，知己知彼，且青年人富有激情与创意，能将店铺营造出自己的风格特性。

3、附加机会

（1）店铺开在校园内，主要针对学生群体，为其提供便利。

（2）校园内的创业相对于校园外，或许会得到学校等的支持，在资金、宣传方面会较为省心。

（3）校园内的店铺竞争少，该类型的店铺一旦落户，可能形成一家独大的场面，并有向外扩张趋势。

4. 资本扩展

（1）资本基础扩展，第一反应必然是拉赞助，在资金缺乏时，可以寻求志同道合的人加盟。

（2）尝试在校内开一家加盟店获取经验，累积财富。在累积到一定程度时，再试着融合那些经验，开一家属于自己的店。

5.五年计划最坏表现：

三年方能弥补投入的装饰资金等，第四年出现少量收益，勉强维持经营，第五年，根据市场变化，作出相对反应。

6、五年计划最好表现：

一年便能填充投入的装饰资金等，第二、三年，收益增长迅速，第四年，据二、三年积累扩大店面，收益增长平稳，第五年，根据市场变化，作出相应反应。

十一、撤出机制

1、股权转让，预计股权转让价值1万元。

2、公司上市，发行股票，出售股票，预计股票价值1万元。

十二、结论和决策建议

1、技术价值：该项技术和服务仍处于不成熟阶段，但基于该项服务的新奇性、实用性与情怀性，极具应用前景。

2、市场价值：基于该项技术的服务，就目前形势来看具有较大和稳定的市场需求

3、投资价值：该项投资具有经济效益，但就店铺大小以及多少而言，收益不大，但极具投资前景。风险投资方面，投资是必然的，这是对店铺的一种保障，但如果仅是一间小店铺，那风投的意义就少了许多。

4、决策建议：该店铺具有投资价值与意义。

  投资时应注重装饰的投入资金，宣传的投入资金，进货的投入资金，及可能收入的租金，尽量减少投入资金过多，难以周转的场面，要留有备用资金，并在适当的情况下，有针对性地提升某一部分的资金投入，并调整资金投入总额达到平衡。

十三、附录

  1、《上海大学生对宿舍改造意见调查问卷》

2、成员及分工：

总经理：王果

营销部部长：张水溢

财务部部长：邱俊

宣传部部长：陆思宇

策划部部长：王俊涵

                                                                           计划人：张水溢 王果 邱俊 陆思宇 王俊涵

                                                                                                    2016年11月19日