海湾大学城电影院 创业计划书
指导老师：崔美娜
团队成员：谌韬 刘佳锐 史玉玲 高原 王新阳
第一部分：摘要
公 司 简 介
公司名称：海湾大学城电影院
业务范围：提供两到三人小规模化私人包厢影厅为主，并配有数个大型影厅。提供饮料食物等。
营销策略：
（1） 促销计划和广告策略
（2） 价格策略
（3） 受众策略
公司战略目标：
第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年后开始盈利。由于奉贤海湾大学城地处偏僻，但大学生众多，而在海湾大学城却没有任何正规影院，因此本公司将会补足市场的需求，并使市场占有率最大化。
第三、四年：进一步扩展公司项目，扩大本公司的影院数量，增加小型私人影厅配置和大型影厅数量。使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。并开始建立三所大学附近的连锁分店。
第五、六年：对公司进行进一步完善，扩大建设规模。
核心竞争力分析：
1. 需求巨大市场广阔，舒适干净的环境和宜人的体验。
2. 目前海湾大学城唯一的专业电影院，填补了海湾大学城没有电影院的市场空白。
3. 价格低廉，自助售票系统。
4. 满足不同时段的人的观影需求。提供深夜影院服务。
5. 提供订外卖服务，满足顾客对黑街食物的需求。
6. 加盟大型连锁影院，有基础的口碑与声誉，知名度。且有帮扶。
7. 提升高校影视教育与文化娱乐水平，政府提倡且予以帮扶。
消费者特征与习惯
1.消费者特征
大学生是主力军。随着国内电影市场的日趋火热，人们对文化产业的需求越来越大，而大学生需要精神消费，对看电影充满热情。
2.消费者需求
海湾大学城周围有将近六万的大学生，而奉贤地处偏僻，文化娱乐活动缺乏。虽然学校内有大学生活动中心，但是观影效果不佳，总是延迟上映，而且私密性不强，环境不舒适。而奉贤正规影院距离海湾大学城远，往返时间足够看三场电影。因此目标消费者充足。
第二部分：公司概述
公司名称：海湾大学城电影院
公司类型: 股份制公司
公司宗旨：服务最好的你，收获最好的我。
公司业务：
主营业务：影片放映
兼营业务：提供饮料、食物。
公司的短期目标：积极发展
第一阶段：通过广泛的宣传，促销，吸引顾客
第二阶段：公司发展处于上升阶段，通过热情周到的服务树立良好的品牌形象，一方面留住原有的顾客，另一方面开拓新的客源。
第三阶段：针对不同的顾客的需求，调整影厅数量与设备。
公司的长期发展目标：占领100%的客源市场，为消费群体提供最优质的服务，实现利润的最大化。
公司的经营理念：以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体
以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体
以安全舒适的环境来方便广大消费群体
以公益感恩的企业文化来回报广大消费群体
公司的独创性：
私人影院的概念在全国还不是很普及，迎合青年人新的消费理念，有很大的潜力。
第三部分：产品介绍
产品描述
以私人包间的形式。有两人的情侣包厢，三到五人聚会的包厢，以及五十人的大包厢。包厢相对独立，房间式的，隔音效果好，同时私密性强，环境很舒适。观看的电影可以自己提前进行选择。适合情侣约会，同学聚会，好友休闲放松。
产品优势
华东理工大学附近有三所高校，然而周围一家电影院都没有，学生想要看电影必须坐校车进市区，非常麻烦，因此对学习周边的电影院需求非常大。现如今大学生经济条件都不错，看一场电影是完全能够负担的起的。奉贤周边没有太多的娱乐项目，许多大学生在周末不是待在寝室打游戏，就是在图书馆学习。而我们的项目能够丰富同学们的课余生活，填补这一块的市场缺口。
竞争劣势
我们学生缺乏经营管理经验，缺乏科学决策能力。缺少社会人脉关系，投资资金难以获得。缺乏艰苦朴素的创业精神，前期资金很容易就花光。
第四部分：市场分析
市场概况:
① 主要消费群体：海湾大学城的学生。（兼顾海湾镇附近的居民） ②消费者分析：对于大多数学生来说，看电影是最普遍的娱乐休闲项目，但目前海湾大学城附近还没有具有一定规模的电影院。
市场分析：
随着中国经济的迅速发展，电影行业作为文化产业之一也随之蓬勃发展，巨大的市场潜力也促使电影巨头如万达、星美、大地等院线不断的开拓市场，特别是上海市区的电影市场空白点已经微乎其微。但上海远郊仍有很大一部分的地区附近没有电影院等设施。
行业竞争状况分析：
（1）附近暂时没有电影院这类设施，暂时没有同行竞争，但电影巨头迟早会发现这一商机，我们必须先发制人。抢先建设好海湾大学城附近的电影院。
（2）对于新开的电影院，学生会对此产生些许新鲜感，并且周边有三所学校和大量居民，客源充足，消费潜力大。
（3）经调查，离海湾大学城最近的电影院大约有12公里，学生看电影极其不方便。
营销策略：
（1）促销计划和广告策略
为提高电影院的知名度，进行广告宣传，营业初期进行半价优惠;邀请当红明星前来举办明星见面会活动，迅速提升影院知名度。
（2）价格策略
由于消费主体是大学生，所以票价暂定为45元（2D）、50元（3D）。虽然票价低于主流电影院的票价，但由于消费群体庞大，且价格低廉会吸引大量观众，所以我们相信会有相当不错的利润。
（3）营销队伍和管理
提高前后台的有效协同的响应能力，科学规范的管理流程，提高店员的素质和职业习惯。
（4）营销渠道
通过租用海湾附近的闲置别墅、空地。
主要影响因素：
（1）市场环境因素
选好地段和店面，把握“客流”就是“钱流”原则在人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多。客流量较大的地段有：①华理黑街；②上师大东门；③应技大西门等
（2）消费者特点
由于主要客源是师生群体，因此在寒暑假期间会出现销售量会锐减的情况。
第五部分：经营规划
场地情况
场地租用海湾大学城三所大学交界处，包含两个大厅以及六个中包、六个小包，中小包间可在装修时由大房间隔离出来。还应有一个小房间做大厅的放映室以及一个卫生间。
店面的装潢
店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
电影放映
加盟知名电影院，由被加盟方提供影片放映的片源。每周末坐车进市区带回最新影片的片源。
服务行业
招标寻找合作伙伴以提供饮料以及小零食。
营销策略：
（1） 促销计划和广告策略
开业酬宾，大厅票价6折，包房票价8折。
观众凭电影票可办理普通会员卡，观影可享9折优惠。
充值满200可办理白金卡，观影可享8折优惠。
充值满500可办理钻石卡，观影可享6折优惠。
开业后在食堂门口、寝室门口等人流密集处发传单，晚上进寝室扫楼发传单。
（2） 价格策略
50人厅，2D电影票价50元，3D电影票价70元。
5-10人厅，500元/场。
4人厅，200元/场。
2人包间，150元/场。
7:00-14:00 全场8折
14:00-22:00全价
22:00-7:00全场6折（包间正常运营，50人大厅关闭）
第六部分：人员及组织结构
店长一名 服务员四名 放映师三名 保洁员一名 保安一名
店长：负责管理人员及店里内务，必要时候出面店内的纠纷。
服务员：负责前台的卫生及顾客的部分需求和建议。
放映师：负责放映电影。
保洁员：负责打扫影院整体卫生。
保安: 负责保护影院安全，阻止不良分子闹事。
备注：各人员应该充分表现出团结合作的精神，共同经营好该店。
第七部分：财务规划
一、 融资战略
1、 金融资本
主要用于线院合作、租赁门面、专修房屋、发放工资、宣传费用等。
2、 资金来源
为了满足本店的正常经营活动，合理配置基金结构，减少公司举债经营中可能发生的经营风险和财务风险。依据财务报表分析，本店第一年度资金主要来源有：
?本店处于创业阶段，相当一部分资金依赖自有资本，所以大部分资金通过创业者自筹获得以及天使投资人的投资。
?店面内对外招商：看电影的奶茶爆米花零食店
二、 第一年成本支出预算计划配合
成本预算表（年） （单位：万元）
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门面租金
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8.4
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装修
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25.00
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基本设备
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12.586
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职工薪酬
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17.28
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宣传费用
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0.12
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合计
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63.506
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1、 门面租金
本店门面地点于海湾大学城三所大学交界地段，初建门面总计为540平方米，按每月租金、电费水费7000元算，租金共84000。
2、 装修
本店初建期主要要装修门面和放映厅，需购买吊顶、地砖、吧台、顶灯、店外灯箱、招牌、座椅、沙发、茶几、空调等，其费用为20万元。
3、 基本设备
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项目
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单价/万元
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个数
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合计/万元
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幕布
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大型
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0.1
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2
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1.226
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中型
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0.065
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2
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小型
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0.058
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12
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放映机
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2
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4
|
8
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家庭影院
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0.3
|
12
|
0.36
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电子LED屏幕
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0.3
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2
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0.6
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自助售票、
取票机
|
0.6
|
4
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2.4
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12.586
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等。其总费用为23000。
4、 职工薪酬
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项目
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工资/月
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人数
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合计/元
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店长
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2400
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1
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2400
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服务员
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2000
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4
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8000
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|
放映师
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2000
|
2
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4000
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保洁员
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1600
|
2
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3200
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保安
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1600
|
1
|
1600
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19200
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5、 宣传费用
传单、会员卡。总费用1200元。
三、 盈利能力分析
据调查估计每周900客流量，每周电影票收入6000元，酒水食品利润每周2400等等。计算结果表明，我店第一年收入约为302400.
如果经营有序，第二年结束则有望收回成本，第三年将开始盈利
第八部分：风险分析
经营风险就是指在资本经营活动中所遇到或存在的某些不确定因素造成的经营活动的经营结果偏离预期可能性的风险。就目前而言，本电影院经营活动中可能出现的风险大致可总结为：市场风险、技术风险和财务风险。
市场风险及对策
1、市场风险
在电影院的创立阶段及经营过程中，该店可能会存在下列的市场风险：
①消费者对该店产品认知程度低，达不到该店营销目标所要求的知名度。
②学校附近暂时没有电影院，但并不排除其他商家看到利益跟风开市，导致市场竞争激烈，使市场增长率下降。
③据调查不少学生喜欢去市里购物然后顺便看场电影，因此新的电影院不能吸引预期数量的顾客，低于营销目标要求。
④电影院由于资金原因，规模小，设施不齐全，影片更新速度有待考量，可能会出现高投入，低收益，短期内无法盈利甚至亏本的现象。
⑤寒暑假学生放假，奉贤本地人较少，电影院暂停营业，只需交付房租即可。
2、对策
①针对达不到营销目标所存在的风险，该店将主要把广告等促销活动做到位，在学校大力宣传达到理想的宣传效果，缩短消费者对该店及其产品的认知周期。
②发展特色服务，形成电影院的核心竞争力。采取各种营销手段，树立良好的品牌形象，迅速占领市场，在学生市场中形成良好的口碑效应。
③ 在电影院的设计和店面管理上，着重突出创新的作用，把设计创新作为公司的生命之源，力量之源。
④建立和完善市场信息反馈体系，定期在学校进行市场调查，及时把握市场变动的趋势，把握好消费者倾向。
技术风险及对策
该店尚处在创业初级阶段，在电影院的设计和市场的要求方面还无法达到最完美的结合，同时在电影院经营过程中出现的设备、技术人员的素质、与加盟方的沟通等问题都可能导致一定的技术风险。因此，对于这些技术风险的解决对该店的发展也是至关重要的一个环节。
管理风险及对策
电影院刚成立，成员相对缺乏对电影院的管理经验以及科学决策能力，不能对市场和管理有良好的认知和实践。因此，对于这方面风险的解决需要人员不断去其他优秀电影院学习深造，并运用于实践当中，这样方能使公司可持续发展下去。
财务风险及对策
成立初期，前期注入资金较少，信誉度比较低，在融资方面可能会存在资金不能及时到位等问题。
故需要：
1、合理确定资本结构，控制债务规模。
2、记录每天实际开支，监督费用的使用情况，使资金合理运用合符公司运营的规划。制定有效的成本计划，作出准确的费用估算和预算。
3、融资时我们要签订合同，严格规定双方的权利和义务。
4、和加盟商多加沟通，争取到最大扶持和利益。
5、加强资金管理，降低人为财务风险，尽量达到最合理的资源配置。
6、提高财务风险意识，降低主观意识中的财务风险。
7、要以财务为核心，形成服务、消费、财务、市场、等各环节之间的统筹协调。
