一、计划摘要

新生入学后需要购置相当数量的宿舍用品及宿舍神器。学校统一发放的宿舍用品质量较差、产品单一、覆盖面狭窄，使得淘宝网上的宿舍用品销售异常火爆。但鉴于淘宝网上物品繁多、规格各异，新生总会受到购买的物品尺寸不符合等问题。加之，淘宝物流较实体具有一定的延缓性。此外，对于新生及其家长而言，在送孩子入学的同时，购置齐全所需要的一切，对于他们来说都是一种心理的减压与安心。基于这些问题，我们进行了思考，发现了以下商机。若在老生的购买体验下，购入一定数量良好地符合学校宿舍各项尺寸的宿舍神器，同时扩展销售的范围，抓住新生入学心理，能够对产品有着良好的销售前景。

二、业务范围

       淘宝上购置各种“宿舍神器、懒人神器”，包括蚊帐及遮光帘和防尘顶、床边挂篮、床垫、床上书桌及电脑桌、衣柜内置收纳盒、鞋子收纳盒、挂式灯管、充电式照明灯等一系列覆盖全方面、符合本校宿舍尺寸的宿舍用品（其中很多东西在学校难以购买），于新生入学期间，对各种环境还没摸清的时候进行现场销售。

三、市场与竞争分析

  1．竞争分析：学校目前没有进行此类商业活动的团队组织； 线上有家淘宝名为“华理小男孩”，针对所有学生进行类似产品销售

  2．市场分析：但是对于新生，刚刚进入大学的他们还对大学需要什么很茫然，基本上感性大于理性，这时候感觉有用而又有很多人买的的东西会很大的吸引刚踏进校园的新生和家长有很大的诱惑。而线上的店家，首先新生对他们并不了解，第二不能满足新生及其家长迫切的希望购置齐全一切的心理，而线下销售的及时性可见性能让家长对第一次出远门的孩子的生活感到安心，心理担忧减小。

四、团队理念及人员安排

  1.团队理念：我们秉承流程简洁化，效率最大化原则。而且我们的特点之一就是我们只做大一开学的三四天，这段时间是销售的黄金时间，是我们最容易利用新生及家长心理的时间，而我们不打算长期做，因为后期利益与用时之比会越来越低，我们不具备长期经营的精力，我们更像是新生入学的一场“及时雨!”

   2.人员安排：我们有详细的分工：

CEO（统筹所有人员，审时度势，善于决断，凝聚整个团队）

采购员（和商家协商，采购质量好、价格适宜产品）

销售员（发传单、扫楼、向同学和家长介绍产品）

广告设计员（设计海报、宣传单、微信推送等）

内务人员（分别负责三个部分：①协商和布置好销售场地②保管并清点货物③售后服务，统计要求退换的货物）

物流人员（①大型货物的送货到寝②从商家拿货②将要求退换的商品打好包裹并寄回）

调查人员（统计各种商品的销量和用户评价，了解客户需求，挖掘潜在市场，对数据和形式进行分析并提出合理化建议）

财务人员（管理账目）

五、营销策略

  可以进行一定的优惠政策，寝室四个人一起买或者其他形式的团购可以有一定的打折优惠，在资金充足的情况下，可以进行买东西送抽奖卷，之后开奖送出一定的宿舍用品。

  在售后服务方面加强管理，可以给我们的客户提供送寝服务，宿舍用品的安装服务。销售点也可以放在宿舍楼道里、围合门外等离新生宿舍近的地方

六、实施困难

1．资金问题：大学生资金有限

解决方法：

⑴.与淘宝商家协定批发价以及买多返还的制度

主要由销售者负担成本。

⑵.可依靠银行信用卡或支付宝蚂蚁花呗等平台

鉴于销售高峰集中于几天之内，且全为全额支付，由上述途径获得的钱能够快速的返还，收回成本速度快。

2.售后问题：高峰期过去后，可留用少部分用品用于因质量问题等的退换，提高销售的服务质量和信用

七、风险分析及应对

1.购买人数太少或者基本无人购买：及时审时度势，联系卖家退货，减少损失甚至消除损失。

2.购买人数过多货物不够：看到货物即将告罄，而新进货物未到，采用登记名字，告诉消费者我们提供送物到寝，暂时延长一下交货时间。

3.团队初期可能会因为经验不足而造成亏盈的情况，这是每一个创业团队都无法避免的，需要每个成员的支持，相信我们的团队会慢慢好起来的，当然这也需要团队领导的激励，要让成员有在这儿发展下去的决心。

4.预计可能会因为团队人数太少而出现忙不过来，服务不周全的情况。在销售之前可招募更多人，尽可能选择与自己熟悉的同学。

5.在销售那几天，需在晚上做一总结，总结当天出现的问题，因为算是第一次实战，毕竟实践才是硬道理，并作出改善。