舍长宿舍装修装扮有限责任公司创业计划书
指导老师：崔美娜
目录
1. 执行摘要
1.1公司概况
1.2业务范围
1.3市场概貌
1.4资金需求状况
2. 企业介绍
3. 行业分析
4. 服务内容及其特征
5. 人员及组织结构
6. 宣传与推广
7. 市场及市场预测
7.1市场状况
7.2目标顾客
8. 财务规划
9. 运作模式
10. 优劣势，风险与风险管理
1执行摘要
1.1公司概况
本公司是驻扎在上海市奉贤区海湾大学城，为满足现代学生对寝室文化多元化需求，提供寝室装修装饰的设计、施工、材料供应的一站式整体供应商。本公司将以各周边高校为依托，凭借专业的人才和科学高效的企业管理为广大学生提供更贴心的寝室环境。
1.2业务范围
本公司既可为自行DIY寝室的学生提供材料和技术层面的支持，也可以提供从设计到最终交付的一站式服务。
1.3市场概貌
主要服务对象：海湾大学城的学生
潜在服务对象总数：四万
需求分析：学生追求个性的需要
1.4资金需求状况
公司创建伊始需要材料购买、人员运作成本、初期宣传推广费用、一定量流动运营资金，总计约五万。
2企业介绍
公司理念：坚持客户第一的理念、拥有客户第一、团队合作、爱岗敬业的核心价值观
公司战略目标：第一年开拓海湾地区的业务实现收支基本平衡，第二年开始盈利并稳步提升业务量和收入，五年内向周边地区发散最后以浦东为中心的发散型服务网络
3.行业分析
在海湾地区该行业没有竞争者，在初期竞争压力较小。行业进入较早可迅速占领这一市场，且由于是大学生创业项目会得到学校及上海市政府的支持发展前景较好。
4.服务内容及其特征
我们的服务面向海湾大学城的全体学生。经过前期市场调研，有相当一部分的同学对寝室的装修改善表现出兴趣，而在海湾地区并没有相应的企业提供类似的服务，这就为我们的企业带来了巨大的市场。
5.人员及组织结构
团队名称：LAZW战队
团队成员分工 CEO（执行总裁）:万立滨 10160191
CFO（首席财务官）:张炎 10160362
CHO(人事总监):艾天 10160162
CIO（首席信息官）:刘家伟 10160392
6.宣传与推广
推销市场实地分析：海湾大学城拥有全日制在校大学生四万多人，绝大多数均在校住宿
推广计划：在每年新生入学的前一个月在各校人流密集处如食堂围合门口进行纸质宣传，其中男生女生分别对应相应性别的市场推广工作。在微信等媒体上利用公众号加会员打折的举措在网上宣传我们的企业和服务。
推广宗旨：用我们最专业的服务为您带来最赏心悦目的住宿条件。
7.市场及市场预测
7.1市场状况
该市场在海湾地区仍处于待开发状态，潜在服务对象众多
7.2目标客户
主要以海湾大学城三大高校为中心的广大在校住宿学生
8财务规划
财务工作要做到长计划，短安排。加强规范现金管理，做好日常核算。做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。
主要资金来源：（1）天使投资（2）大学生创业基金贷款（3）团队合伙人共同出资
9.运作模式
（1）对于采购原材料的订单通过材料购入和卖出的差额获得收益
（2）对于选择一站式服务的客户，通过对创意的出售和劳动、材料的付出收取回报
10.优劣势，风险与风险管理
优势：在校大学生创业在政策上有极大优惠，团队成员均为在校学生更加贴近学生的现实需求，也更加贴近目标客户群体
劣势：该行业可模仿性极强，投资成本较少在创业后期易受到同行的市场瓜分，价格竞争。削弱客户数量和收益。
风险：原料质量问题造成工程问题，影响客户感受
无固定门店造成客户的不信任
风险管理：采用多人制严把原材料质量关
提升工程质量和售后服务提升在客户中的可信任度
11.撤出机制
— 股权转让——部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值：使公司的管理层面更加多样化，增加公司的经济效益，增强公司内部的凝聚。
— 公司上市——发行股票（出售股份或继续持股），预计的股票价值：通过发行上市，借力证券市场，非常有效地解决了现有部分高层负责人及中层骨干的股权激励。而且通过股票的发行上市还起到广告宣传作用，使本公司的社会知名度更高。
12.结论和决策建议
— 技术价值：该项服务比较新颖，运行可能不太成熟，但通过不断地实践和改进，拥有创造力的员工会打造出学生们希望的寝室环境。
— 投资价值：投资有一定风险，但是为了作出突破，获得最大经济效益，且通过风险评估，仍发现该项目有投资价值。
— 决策建议：1、注意止损,转换时间框架。
2、注意资金管理,严格控制仓位。
3、回调行情,控制好交易周期。
4、管理好情绪,不无计划地频繁交易。
编辑：万立滨 张炎 艾天 刘家伟
A206 第13组
