青年MOHETO
目录
第一章执行总结
1.1产品分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨1
1.2产品品种规划¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨1
1.3竞争优势¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨.¨¨ 2
第二章市场分析
2.1顾客群¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 2
2.2支付能力¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨2
2.3竞争分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 3
第三章市场营销
3.1产品策略¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨3
3.2.广告策略…………………………………………………………..4
3.人员推广………………………………………………………………4
4.定价策略…………………………………………………………..4
5.营销策略………………………………………………………………4
第四章风险控制
4.1技术风险¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨4
4.2管理风险¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨….¨¨5
4.3退出机制……………………………………………………………5
第五章 财务预算
6.1资金需求¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨5
第六章管理组织
7.1组织结构¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨5
7.2主要职位职能描述¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨………………6
7.3组织、协作和对外关系¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨6
附件：
1.会议记录¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨……….¨¨…¨¨¨8
第一章执行总结
1.产品服务：建立一个表达青年思想文化的平台。
2产品品种规划： 2.1纪录片、文章、讨论区、线上线下活动
2.2 盈利模式：主流量、纪录片形式的软广告、赞助
3竞争优势：
网上创业是一种应用互联网技术的新的创业方式。网络有其独特的优势;首先前期投资小，启动资金低，风险较小。再次，不受店面空间的制约，只要经营者有能力，就可以在网络页面上展示成千上万种商品的图片。最后，在网上建立店铺，能够利用网络搜索技术的便利性，很容易地搜集客户信息，并可以根据不同顾客的偏好建立数据库，提供个性化的服务，从而大大增强其与客户的互动，增强客户的满意度，建立良好、长远的客户关系。
第二章市场分析
1.顾客群体：全国青年，以及各大企业
2.支付能力:青年MOHETO致力于通过纪录片来展现具有中国特色的青年文化，通过对某些企业或是人物的展现，来促进青年了解青年文化并且促进青年消费，由企业或是赞助商来提供利润。
3.竞争分析：就广告而言：网络发布有以下优势;
1、覆盖面广，观众数目庞大，有最广阔的传播范围。
2、不受时间限制，广告效果持久。
3、方式灵活，互动性强。
4、可以分类检索，广告针对性强。
5、制作简捷，广告费用低。
6、可以准确的统计受众数量。
第三章 市场营销方案
1.产品策略
依据产品分析和市场调查的结果显示：
1. 本项目所经营的产品属于网络经济产品，具有前期投入大，边际成本低，追求市场垄断，是一种时间竞争占主导的经济。
2. 依据问卷调查的结果显示94%愿意浏览本平台的纪录片产品，并愿意在讨论区进行交流，甚至联系团队邀请进行纪录片的制作。
3.为商家的广告服务策略如下：据调查有部分商家愿意在此类网上发布广告。
原因一：知名度较小，广告效益不明显，例如腾讯
二：产品制作与打磨需要时间
一：纪录片主要拍摄一些有特色的人物或者行为
二：面向一些有思想、有志气、有能力的青年
三：以在校大学生为第一目标群体，面向本校大学生推广产品。
四：以学校为根据地，以MOHETO上海、兰州、北京为基础，向其他领域辐射。
依据调查的结果，我们制定出以下策略:
2.广告策略：
1. 举办假人 挑战活动，由三所学校同时举办，扩大知名度
2. 制作宣传视频并以微博、公众号、空间、网站为主要平台发布宣传。
3. 利用校园学生间进行宣传。
4. 与学校一些社团进行联系，合作宣传。
3.人员推广：
1. 在每年新生接待时面向大一新生推广网站，以帮助其更好地了解青年文化，同时扩大网站影响力。
2. 运营稳定之后，发布招聘信息，提供职位。
4.定价策略：
1. 浏览参与活动实行免费制
2. 对于非会员人员，影集制作及相关费用详见价目表
3. 对于企业及长期客户的可以签订合作协议，或可依据情况按年收费。
5.营销策略：
1. 注重网站的维护，及时更新网站信息。吸引更多的人发布信息，扩大网站的涵盖范围。
2. 注意维护网站的信誉，对于可疑信息进行核实或警告。
3. 注重留意消费者的需求变化，及时调整网站的经营策略。
第四章风险控制
1.技术风险：一：网络服务的相关技术不配套、不成熟，技术创新所需要的相应设施、设备不够完善。由于这些因素的存在，影响到网络技术的适用性、先进性、完整性、可行性和可靠性，从而产生技术性风险。
二：非计算机专业的学生，对网络服务技术方面不精通。
措施：一：补充知识，提高计算机能力。
二：邀请摄影或是艺术专业的人员参与，可为中国传媒大学学生提供实习机会
三：招聘精通计算机技术人员。
2.管理风险：管理经验不足，管理素质不足。
措施：一：加强交流，实现知识共享和信息交流互补。
二：多读关于管理方面的书籍，补充理论知识。
竞争风险：网站自身具有启动资金少，边际成本低的特点，使其进入门槛较低，行业竞争较为激烈。追求垄断的实质也是由于其边际成本低，易于引起价格战并最终导致整个行业的萧条。而且目前此类网站的数目也越来越多。
3.推出机制
为了保障投资方的收益，当企业发展到一定程度的时候，投资方资金将会逐步退出。
退出时间：为了保障投资方的收益，同时为了保障网站的正常运转。退出时间在网站运营后两年。
退出方式：
一般支付：
一、网站以自身营业额为基础，按照事先的协议支付投资方一定金额资金。
二、网站以自身的市值支付一定量数额的股本。
资金清算：
如果网站经营不善，被迫进行清算。企业将依法清算并尽量减少各方损失。
一、我们将转移电脑及服务器并将所得资金按一定比例支付给投资方。
二、我们将转移未到期的店面，将所得资金支付给投资方。
第五章 财务预算
1.网站运营财务预算
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预算项目
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金额
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用途
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总计
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网站建设费
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10000元
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网站制作运营
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10000元
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处理软件
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6000元
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视频剪辑处理加工
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6000元
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劳务费
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6000元
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团队必要运营费用
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6000元
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摄影器材
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9600元
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后期处理
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9600元
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杂费
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10000元
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日常水电、运输、税务
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10000元
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风险预留资金
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10000元
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用于防范经营风险
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10000元
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总计
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56400元
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预算编制期限：项目启动后一年
项目编制人：李健坤
预算审核人：李健坤
第六章 管理组织
1、组织结构
现确定有关结构：创新决策部、财务管理部门、网络管理部门、公关部、影视部依发展需要不断完善其相关组织结构。
2、主要职位描述
决策人：负责组织执行管理。
总监：策划推进公司的业务运营战略、流程与计划，组织协调公司各部门执行、实现公司的运营目标。
财务部：负责公司的全面财务会计工作。
公关部: 负责宣传，联系客户解决客户问题。
人员定制：以上职位部门暂各一人，依据实际情况而定。
组织结构
3、组织、协作和对外关系
组织团队成员共同协作，提高工作效率，各成员各部门之间要相互搞好关系并做好信息相互传达的工作，加强外部联系，搞好对外关系，争取得到更多顾客的肯定，坚持顾客至上的理念。
青年MOHETO会议记录
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会议主题
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关于青年浮生行歌团队发展方向讨论
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会议时间
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2016,11,5
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会议地点
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华理咖啡屋
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会
议
内
容
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一.讨论团队定位，传播问题。
阿然谈及团队定位以及青年文化传播问题：
1.强调团队主题定位：文章要新颖，有活力抓住热点话题，敢于触碰敏感话题，体现出青年有思想力的一面。
2.讨论传播，宣传问题。阿然提出目前公众号文章阅览量较低，希望团队成员可以在朋友圈，qq空间等社交平台转发文章，提高文章阅览量。
3.人事安排：目前微信排版由赵雨菲，侯德华同学负责。
4.logo设计，以及今后艺术设计。图片等问题（未完成）
5.招聘文，
二.关于视频制作问题。
视频初期定位希望可以学习VICE中国的视频，有逼格，体现青年独特思想。视频制作会单独拍摄每个人，希望拍摄时大家表现自然。（近期目标）
三.近期计划以及分工问题.
1.11月完成logo设计，宣传视频
2.12月进行活动策划（暂定归乡视频，文章）
3.强调宣传方面，先定一个小目标——粉丝关注量破千。
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备注
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希望团队里的每一个成员有自己独特的想法，有创造力，不要只是完成自己的任务，多学习，克服目前所遇见的问题，团队共同成长，共同前行！在工作过程中遇到问题，发现问题，解决问题。
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