创业基础课程第六组——伊绿组
创业计划书
组员：化工167 彭城 10160184
化工166 潘一鸣 10160155
资源161 尹德虎 10160355
资源162 张桢琳 10160385
国贸运160 郑晓霞 10163824
2016.11
目录
一、 简介
二、 计划摘要
三、 产品、服务及其特征
四、 市场需求和所属产业的竞争和发展趋势
五、 运作模式方案
六、 项目管理方案
七、 投资分析
八、 风险和盈利分析
九、 结论和目标
一、 简介
1.1 小组简介
小组成员均来自项目基础课第六组。名字伊绿组的来源为ECUST Green，即伊卡斯特皇家理工大学乃至整个现代化回收市场的绿色发展。这正是我们这次项目所追求的目标。
1.2 项目简介
放眼于学校和社会，我们发现尽管社会上到处都有回收废饮料瓶、易拉罐和各种塑料包装的个体户和集体，但是仍然缺乏一种简便、快速、十分高效的回收方式。在这个信息时代，我们可以研发出一种全新而高效的回收技术，于是废弃塑料瓶、易拉罐回收机的概念就此应运而生了。
二、 计划摘要
2.1 经营范围
通过回收机提供回收塑料瓶和易拉罐的中间服务，以线上方式将金额及时返还给回收者，并提供将回收物运输至处理厂商的服务。
2.2 市场概述
市场普及于网上支付较为发达且饮料类产品消费相对发达的地方，比如学校内外，地铁站内等等。适应了信息化的发展趋势和环保意识，有广阔的前景。
2.3 竞争对手
主要是提供类似服务的厂商，在技术专利和开拓市场上有激烈的竞争。
三、 产品、服务及其特征
3.1 产品介绍
研发概念回收机：回收机尺寸大小与饮料机类似，金属外壳。在外壳上设有彩色电子触摸屏、回收口、吐出口，以及操作方式说明。回收口处设有自动盖，开始回收操作时自动盖打开，投入饮料品后利用360度环绕的红外线光电门确定其大小，并且管道下端设立压力感应器感应质量。在程序中设定可回收饮料瓶和易拉罐的尺寸和对应的重量，超出重量和不符合尺寸的投入后分入吐出轨道，从吐出口吐出。回收成功后在电子屏幕上显示出二维码，由回收瓶子或易拉罐类型以及大小给予用机器参与回收者不同的费用，由微信或支付宝方式向用户进行转账。
3.2服务介绍
提供回收服务和向用户转账回收费用作为报酬的服务；提供回收后运输至处理厂商的服务。
3.3特征
高效快捷。节省人力资源，回馈快速、简便。
四、 市场需求和所属产业的竞争和发展趋势
4.1 市场现状和需求
饮料机已经普及了大街小巷，但是回收机还远远未跟上这一步伐，我们几乎很难看到这类回收机在现实生活中的应用，其实它们具有广阔的前景，具有人力回收所达不到的高效、快捷等特点，且适用区域大，有很大的市场需求。事实上目前已经有类似的回收机进行试点应用，但是成本高、收益不高以及技术不够成熟的特点导致它很难像饮料机一样普及开来。因此项目的主要挑战在于前期资金投入和市场开拓，以及对于一些核心功能研发的进展的先进性，比如除了回收的准确性以外还需要更新一些新的技术以便于未来回收其他各种形状的包装，例如豆浆包装。
4.2 产业竞争
市场开拓进展对于该项目起到至关重要的作用。资金是否充足会影响到回收机的普及和技术革新问题，以及回收厂家招标的问题。在政府对这方面的扶持政策尚未成熟时，该项目也暂时还是一个高投入、高风险的项目。其中最为核心的竞争应当是在技术方面，率先申请得到专利的项目将会拥有巨大的优势，并且这种技术的革新必须是随着回收机的发展变为持久而多方面的。
4.3 发展趋势
随着电子支付的普及、信息化的历程和人们环保意识的增强，这类回收机的出现可以说将成为必然，结合线下的回收厂商，形成长远的供应链。相应的政策会在市场初步定性后出台扶持，并且随着市场的开拓和普及这种回收方式有望成为主流。因此该项目的中后期发展前景较为乐观，回报率也会较高。
五、运作模式方案
5.1 资金支出
前期投资——包括研发投资和设备投资、招标三方面。
后期投资——持续的技术研发投资，管理人员、回收运输、维修控制成本、宣传成本。
5.2 资金流入
广告费用、回收厂商的资金回流、后期的政府补贴。
六、项目管理方案
6.1 资金管理
管理投入资金和支出资金，以及公司的流动资金。
6.2 物流管理
管理回收机的运输、维护等方面，并负责将回收物运输至处理厂商的服务。
6.3 人力管理
统筹管理项目人员，并负责项目内的法律相关事宜。
6.4 宣传管理
负责回收项目的广告宣传工作，以及招标等方面的工作。
6.5 信息技术管理
负责线上的信息管理以及信息更新，比如回收机上显示屏内置软件的编程更新、扫描和感应技术的更新、线上支付系统的维护与更新等。
6.6 机械技术管理
负责线下对回收的制造与维护，同时负责对回收机更新等事宜的设计等。
6.7 市场管理
对市场发展进行不间断地统筹与规划，达到开辟市场和适应市场的目的。
七、投资分析
投资主要用于技术的更新发展和市场的普及。然后是回收运输的成本。前两者对项目的前期发展起到决定性作用，但同时也要求在拥有回收机概念的同时有一个高效的创新技术团队作为支持。
八、风险和盈利分析
8.1 初期风险
（1）由于缺乏基本的创新技术团队导致回收机的概念夭折。
（2）由于成本较高和资金资金投入等问题不足导致计划夭折。
8.2中后期风险
（1）由于市场开拓速度太慢导致无法回收成本。
（2）由于技术更新和技术基础问题导致失去市场
（3）由于维护成本过高导致无法回收成本。
（4）对开拓市场的错误判断导致无法回收成本。
8.3 盈利分析
当该产品具有一定规模的市场后，通过广告费、回收费用和政府津贴三方面维持盈利。
九、结论和目标
塑料瓶、易拉罐回收机是一个具有广阔市场前景的项目，符合当今信息化、高速化的趋势以及环保回收的理念，但对技术团队和前期资金的要求较高。
短期目标为在市场上分担一部分人力回收的份额，同时增大总回收量，提高市场总回收率达到绿色环保的目的。
长期目标是在初代回收机基础上不断优化，最终达到市场上成为回收的主要途径的目标，为新时代的环保事业出一份力。