A206第四组创业计划书——蜜糖生活
主办人：华东理工大学2016级
总经理：常馨心
财务经理：赵英杰
质管经理：邱纯龙
人事经理：任一洋
市场经理：潘成杰
一、项目及公司简介
本公司以出售各类装饰用品为主，同时承接各类宿舍用品的定做与礼服租赁。依靠比网店更加快速的到货时间与过硬的质量，面对海湾三校与海湾别墅群庞大的客户需求，达到盈利的目的。
二、产品或服务及其特征
店铺：选址华理商业街，方便广大学生进店挑选购买。盈利后将开通海湾三校与海湾别墅群送货上门服务，进一步扩大市场。
服务：前期尽量压低价格，推出多种优惠套餐来提高知名度。后期盈利将委托专门机构对员工进行培训，使本公司服务在海湾一片成为第一。
三、市场需求及所属行业竞争分析
市场需求：一年一度的寝室美化大赛将成为本公司最大的客户来源期，海湾别墅群及其周围店铺的小型装饰品需求也将刺激人们朝此方向消费。本公司销售的装饰品，如特色墙纸、窗帘、抱枕等，依靠本校艺设学院学生贴近学生心理的强大设计来源，刺激以新生为主的客户群体消费。
所属行业竞争分析：
1、 各类同种网店。网店往往存在物流到货慢（最快也需两天，定制需时更久）产品质量鱼龙混杂、长期密封从而新到的货物异味大等问题。本公司为实体店，产品经过客户亲自挑选，满足海湾大学生因长期接触不到大型商场而较为强烈的选购货物的需求。
2、 各类已存在的文具店、生活小站等实体店：产品部分重叠，本公司的优势在于产品的可定制特性与低成本。可定制性满足了当代大学生各异的喜好，保证了客户满意度的最大化；低成本来源于设计成本的低廉（设计人员主体为本校艺设学院学生与具设计、绘画天赋的学生），通过专业、精品的货物质量拉来最大的客户群体与最好的口碑
3、 礼服租赁方面，最近的可租赁的店在南桥，路途遥远实在不方便，附近竞争压力较小。
四、风险分析及应对方案
风险分析：1.公司建立初期知名度较低
2.受众对产品质量的怀疑
3.天使投资人缺乏足够的兴趣，缺少启动资金
4.服务对象是大学生，消费水平不高
5.找不到技术精湛的技术员工
6.在校内外有部分已有一定知名度的竞争对手
应对方案：1.初期可通过制作海报、分发传单、在食堂门口摆摊进行宣传来提高知名度。
2.对技术员工严格把关，严控产品质量。
3.联系赞助商、天使投资人或进行融资
4.定期对受众做问卷调并赠送优惠券及小礼品查，我们会不断改进和完善
5.节庆日新老顾客不同的优惠活动，礼服租赁方面对老顾客加大优惠力度保证客户忠诚度，装饰材料方面对新顾客加大优惠力度扩大影响力
五、公司战略
1、 公司战略定位
主打寝室装饰、产品定做、礼服租赁，服务广大师生及周围居民。
2、 公司战略目标
初期目标：攻占华理市场，开一家属于我们自己的蜜糖生活小店，满足师生需求 。
中期目标：将我们的店铺发展到海湾各个大学，开分店，并打开周围居民所属市场。
后期目标：将我们的公司发展到整个上海，开辟临港、松江、闵行大学城分店，再进军市区各类大学、中学市场。
六、公司管理方案
公司由5人共同管理，分别负责不同事务。常馨心为总经理，负责管理公司总体目标、方向，并对公司状况做出总结，还需要对公司各项事宜进行决断，签字确认。赵英杰为财务经理，负责公司财务管理，记录好每一笔开销及收入，且对于人员的工资进行合理分配。邱纯龙为质管经理，负责对于每一批成品进行质量检测，及时上报质量检测状况，并需对生产环境安全等方面进行评估。任一洋任人事经理，全权负责人员招收以及任用并对其能力进行客观公正的评测，做到人尽其用；同时还需要寻找公司合作生产伙伴，以完成公司基本生产需求。潘成杰任市场经理，负责市场调研，关注竞争对手发展状态，以及近段时间的公司销售状况，并及时对计划作出调整。
七、资金来源及用途
来源：
1.点赞网可筹金额1.5万元
2.天使投资人：5万元
3.道器网众筹：2万元
4.创业协会：5万元
5.个人资金：7万元
用途：
一年租金及其水电：6万
礼服成本：2万
初期人工：6000元/月
制作成本：10元/套
布料成本：3万
八、营销策略
市场细分、目标市场
(1) 华东理工大学学校师生及周围有需求的居民。
(2) 海湾校区各大学师生及周围居民。
(3) 上海各个大学、中学师生。
渠道策略
(1) 建立实体店铺，并逐步在各个市场建立分店，在实体店进行产品定做，产品可在实体店收取，也可进行送货上门服务。
(2) 利用网上宣传平台，建立属于我们自己的微信qq公众号，定期进行微信推送，利用微信进行产品定做，礼服租赁预约。利用微博平台进行产品的发布、宣传。在活动期间会有传单发放以及各种设计活动。
开通官方认证微博。充分利用微博的开放性，模仿中国国家地理杂志社旗下品牌《博物杂志》的风格，打造官方号为一个网红段子手的形象，扩大影响力，提升公司在顾客心中的好感度。
促销策略
(1) 会员制度，可办理会员卡，获得产品及服务的各种优惠。
(2) 体验促销，在活动期间，举办设计大赛、模特大赛，让顾客体验其中乐趣，宣传品牌。
销售目标
半年收回成本
