“大神，约吗？”校园家教APP创业计划书
一、执行摘要
1.公司简介：公司名称：ECUST大神君有限责任公司
主营产品：‘大神,约吗’大学生校园约教APP
APP简介：此款APP汇集了各路在校大神们，补习，街舞，轮滑，绘画，织围巾
等等一切OK,在这里，只有你想不到，没有你学不到。本APP仅提供各大神的联
系方式，教课类别，时间及费用，收取一点中介费
市场与竞争分析：
市场状况：目前大学生家教APP市场相对空白
目标市场：全国各地高校大学生
二、项目及公司介绍;
1.公司介绍:
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公司名称
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ECUST大神君有限责任公司
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成立时间
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2016．11．11
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成立背景
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基于大学生发掘自我潜力，提高综合素养的需求，成立此公司。
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公司目标
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不断完善此APP,将其打造成大学生校园约教神器
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主要成员
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总经理：岳景雪
市场部主管：张瑞
公关部主管：龚承恩
财务部主管：谭溢馨
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2.项目介绍：目前主要项目为开发‘大神，约吗’APP，着重宣传，将其作为开拓市场的第一步。
三、APP具体介绍：
1.基本框架：
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大神君
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消息盒子
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我的课程
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拍照上传
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搜一搜
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热门推荐
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大神殿
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课程导航
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添加课程
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推荐内容
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推荐
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VIP
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我的
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社区
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2.操作演示：
注：聊天时确定上课时间和地点，并录入系统。
课程导航中包含多个板块如学习，生活，娱乐
支付方式：支付宝，微信，银联。
四、产品特征：
1. 便捷性-随时约
2. 物美价廉
3. 自由性-时间地点任选
4. 安全性-仅提供各大高校在校生课程信息
5. 交际性-认识各路大神
6. 公益性-提供勤工助学实践机会
五、市场需求和所属行业的竞争和发展趋势
1.市场需求
现如今，伴随社会发展，大学生对自身各方面素质的配演与提愈发重视。个人素养的提高与社会实习机会，是所有大学生的共同需求。在这种市场需求下，“大神，约吗？”大学生校园约课APP迎合需求而生。
2.所属行业的竞争与发展优势。
如今，大学生校内教育平台日益兴起。而优思教育、各校园网站等平台已发展成熟。这对我企业授课的权威性、可信度，都是一种挑战。
而我们的发展优势在于，作为一种新型校园约课APP，“大神约吗”授、学双方都针对校内大学生。也就是说，“大神约吗”改变了以往校内教育平台权威老师网上教学、学生自学的教学模式。将线上交流链接到线下。作为一种中介平台为有一技之长的学子提供教学实习机遇，为有学习欲望的学生提供了面对面、质优价廉的学习机会。同时，“大神约吗”授课种类多样灵活，弥补了校园网、优思教等企业授课品种、授课形式单一等问题。除学术研究领域外“大神约吗”更将课程种类拓展到体育、音乐、美术等综合领域，旨在全方位培养优秀人才。授课时间、形式灵活，由学生与注册老师自由决定，避免了影响在校大学生自身的大学学业发展。
六、市场营销方案
1.目标市场：中国各大高校。
初期：华东理工大学、上海应用科技大学、上海师范大学为我企业的初期目标市场。在各高校进行试点运营。通过社交媒体进行宣传。统计APP下载量。成功注册者将获得补助。
2.销售目标：在不亏损的前提下扩大市场占有率。保证各高校的注册人数。
3.价格政策：每位教师注册缴纳100元入会费。期间教师每月按收入上交5%做中介费。学生没选课并成功一次交纳5元中介费。消费者需绑定银行卡或支付宝等进行交易。
4.销售方式：教师上传课程内容，由APP进行推广宣传。学生通过校区、分类、兴趣等自行选择授课内容。双方需在课程预定成功后学生支付学费20%为定金，若违约则定金不退，10%给予教师，10%APP收取。若教师违约，扣除其信用额度，需上交10%学费给APP，定金退还给学生。教师每月违约多于3次将停止其教学活动3个月。
广告表现与广告预算：宣传将联系各高校学生会、学生社团，以赞助名义与其合作推广。同时在各高校设立门店，以及时、有效解决交易期间双方的问题。同时APP将接受广告推送，并收取广告费
七、 公司组织架构与人员分配
1. 初创期公司组织架构
在公司运营初期，考虑到规模及运营成本等问题，所以在企业的运营初期，
将实行简单组织结构管理方式，明确各个部门之间的运作以及相关责任。
2。 成长期公司组织架构
考虑公司作为教育服务型企业，同时为了使公司能更好的运作和管理，我们
采用了直线管理的方式来管理整个公司，制定了三个职能部门，各部门均须严格
完成公司赋予的使命，与公司战略相匹配，便于公司的整个运营管理。
3. 公司初创期、成长期各部门人员及职能安排
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部门
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工作职能
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总经理
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负责公司行政、公关、主持制定公司章程及各项会议
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公关部
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负责对外联系，宣传，沟通与交流
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市场部
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负责产品市场调研及市场导向工作并制定销售策略、完成
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财务部
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负责公司的日常财务工作和指导公司的财务管理
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职务
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人数
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薪酬
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每年工资
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合计
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（万元/月/人）
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（万元/年/人）
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（万元）
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总经理
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1人
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1
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12
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12
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财务部
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1人
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0.8
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9.6
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9.6
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市场部
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1人
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0.8
|
9.6
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9.6
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公关部
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1人
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0.8
|
9.6
|
9.6
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合计
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4人
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40.8
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七、 股本结构与规模
考虑到公司的成长特征，我们规划在初创期和成长期分别进行天使轮融资与A 轮融资。
（一）初创期（天使轮融资阶段）
公司注册资本为 1万。股本结构和规模如下：
表 8.1 初创期股本结构和规模
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股本来源
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资金入股
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列1
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股本规模
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创业基金会雄鹰计划
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创业团队现金投入
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金额（万元）
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2
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8
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比例（%）
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20.00%
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80.00%
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期初股本结构中，本公司计划引入天使投资，由上海市大学生科技创业基金
会雄鹰计划资金投资入股2万元，给予20%的股份，并在两年后按照原价退出所
占股权；另外，创业团队自筹资金8万元，占总股本的80%。
2. 成长期（A 轮投资阶段）
经过两年的发展，公司已经基本形成完善的运营体系，发展趋势良好。而上
海市大学生科技创业基金会的雄鹰计划资金将会在两年后（初创期阶段末）一次
性退出。因此在成长期开始阶段，为扩大生产与企业规模，公司根据前两年的经
营状况以及对今后的发展预期，预计引入 20-30万风险投资。
（二） 资金来源与运用
初创期启动资金资金来源：
公司初始的流动资金共有 10万元。主要来源于两个部分：大学生创业基金
会雄鹰计划投资 2万元和创业团队自筹资金 8万元。
资金使用：
主要用于宣传，传播，市场调研等方面。
八、盈利模式分析
我们公司实行以价值链为核心的企业盈利模式。
1.经营模式：
（1）通过自主宣传、自主传播的方式开展经营。
（2）主打拳头产品，提高客户满意度，做行业精英企业。
（3）通常拥有自己一体化团队，高成功率和品牌优势使公司产品通常保持较高的毛利率。
2.资本运作：
（1）利用证券市场获得资本收益，实现投资、融资需求。
（2）利用资本平台，积极并购，扩大公司规模的同时获得投资收益。
（3）通常有较高的权益乘数，以获得财务放大效应。
通过净资产收益率分解，我们可以预计，公司的销售净利率逐年递增，盈利能力较强。而权益乘数较小，说明公司负债占公司的资产部分的比例较小，财务风险相对较小。在净利润为正的前提下，可以通过适当提高总资产周转率、权益乘数来提高净资产收益率。
九、风险防范:
由于校内已经有优思家教以及校内网络，上述企业也发展的较为成熟。本公司风险主要存在于在市场饱和的情况下生存下来并盈利。
优思家教等校内教育事业的规模更大，也因此监管更宽松。而我们的目标是提供双方客户更为细化更为严格的中介平台。为目标客户如对教学质量，教员素质更高的群体提供优质服务。专注打造高端大学生家教平台。不在范围及广度上投入过多资金，以免财政周转不灵导致的危机以及与现有其他公司的竞争导致的排除于市场之外的危机。
十、撤出机制:
本公司前三年由大学生创业基金支撑。在前三年立足脚跟，找准定位与规模。
预计状态第四年时公司已处于稳定发展的状态并开始盈利。
由于各位董事面临毕业择业或继续求学的抉择，第四年年末年会投票决定本公司是否退出市场。具体退出方式有四种:上市转让（现考虑合并给其他公司并分有股份）回购清理。
十一、结论和决策建议:
公司创立初期由四位董事共同决策，投表决票方式决定重要规划决策。具体部门决策由具体部门经理负责。每周例会时向董事长集中汇报。
每月一次大会集中讨论下阶段发展方向
巡视董事制度:每月由一名董事担任巡视董事，监督每周例会内容顺利执行，给予经理建议并在下次例会中以匿名的形式指出出现的问题并予以改进。
由于公司在第一年和第二年处于初创期，第三年又扩大了规模到海湾三校，在前三年需大量耗费资金，故公司前三年不分红，第四年开始每年分红为净利润的40%，其余作为危机应对的资金储备。具体方案由董事决定。
