A206第三组创业计划书

1.团队成员

CEO:徐郑策 

CTO:赵渊 

COO:刘娜 

CFO:金治宇 

CIO:胡佳振．

2.服务介绍

顾客可在规定时间预定服务，员工会到寝室收取脏衣服，在规定时间内洗好并送回寝室。顾客可以自主选择水洗、干洗、手洗、机洗、烘干服务。

3.市场与竞争分析

本服务主要面向在校大学生，其中华东理工大学学生为初期的市场主体。现代大学生的学习、社会工作越来越繁忙，很少有空余时间洗衣服；而即使有空闲的洗衣服时间，疲劳的大学生也在会在懒惰心理的作用下抵抗洗衣服。根据对各校少数学生的调查，浙江大学、东华大学学校的部分学生认为大学生活很忙，很少有时间天天洗衣服，他们认为如果有这样的服务他们愿意接受；虽然浙江大学、厦门大学的部分学生在寝室置办了洗衣机，但是在寝室置办洗衣机会影响寝室容貌，而且对于禁止大功率电器的寝室不可行。因此，本服务具有可观的潜在市场。

由于本校已有自助洗衣机，并且有干洗店，这些都是潜在的竞争对象。可以与干洗店进行协商，我们通过上门取衣服务帮助干洗店增加营业额，而干洗店可以为我们提供干洗服务。而且可以通过协商，与干洗店达成“达到一定量的附加营业额，进行干洗服务收费减免”的协议。关于自助洗衣机，可以在短期内与之合作，借用自助洗衣机进行洗衣服务；收获一定利润或得到投资后可进行设备购置，进行独立。

4.竞争优势

       与其他洗衣行业相比，本服务新增上门取衣、送衣到寝服务，满足了现代大学生的切实需求。

本服务结合多种洗衣服务，实现高效洗衣、无漏洞洗衣。

       收获一定利润或得到投资以后，通过购置良好的洗衣设备，给顾客更好的洗衣体验。

       本服务具有优势服务项“烘干”。上海阴雨天气较多，衣服很难自然晾干，烘干服务可以为顾客带来快捷的清洁效果，以满足急需用衣客户的需求。

5.营销策略

       初期：可以通过发传单，发卡片作为宣传，让大家认识到本服务。从身边的同学、好友开始宣传，逐步让全校认识到本服务的存在。以微信个人号作为接单的主要手段。

       前期：制作海报、在食堂门口进行摆摊活动、注册微信公众号，定期进行微信推送，并接单手段逐渐向微信公众号过渡。

       中期：适当赞助一些校园社会活动，通过赞助提高认知度；进行老顾客回馈、新顾客优惠的活动；提高洗衣质量、洗衣效率、运送速度，提高服务品质在人群中的口碑，形成品牌。

6.盈利模式

早期以收入成本差为主要盈利模式，薄利多销。

中期形成品牌效应后可以接手清洁产品的代售，例如篮球鞋、皮鞋等相关清洗产品的代售。中期可以适当提高收费，但不宜过多。

后期可以推出精品手洗，对于较昂贵的衣物进行手洗、护理，形成特色洗衣服务。

7.风险分析                                                   

       * 服务初期知名度较小

       ** 服务对象是普通大学生，消费水平相对不高

       *** 服务初期客户对服务信任程度较低

       **** 缺少资金，没有赞助

       出于以上四点，本服务在创业初期会有一定的风险。可以通过与校干洗店合作的方式，降低初期成本，以减少风险。

8.融资方案

       前期主要以个人初始融资为主，结合创业合伙人融资，并向天使基金申请自助。

       中后期吸引一些小型投资公司的投资。但在没有形成品牌、增加其他副业的情况下不考虑股权交易的融资方法。