创业计划书

 ——化工162赵洪阳，高延昊，张宁波，张冰雁，辛慧

1.创业机会

临近冬季，同学们都渐渐的穿上了厚衣服，然而，换下来的脏衣服又成了同学们头疼的事情，虽然每栋楼下都有洗衣机，但每天长长的队让很多同学望而却步。如果在学校办一个洗衣房，同学们可以把脏衣服拿过来，我们帮他们洗。这是一个潜在的商机！

2.营销理念

我们致力于打造一个可以帮同学们节省时间的店，同学们只需要把需要洗的脏衣服拿到我们店里，我们会以最快的时间给同学们洗干净并脱水，同学们只要在空闲时间把衣服拿走就行了。当然，我们的价格也是很公道的，四元一次，鉴于南方天气较为潮湿，同学们可以选择再加一元，我们可以提供烘干服务。我们会给同学们提供一个快速、便捷的洗衣店，帮同学们节省大量的时间，我们会以最优良的态度为同学们服务。

3.竞争压力

目前在学校内部，只有每栋楼下有少量的洗衣机且需自己动手把衣服洗衣液放进去，而且每天有很多同学去那里洗衣服，有些同学把衣服放进去就走了，衣服洗完后很长时间还没回来，耽误了很多时间，所以，在我们学校，我们几乎没有竞争压力。

5.发展规划与战略：

由于在我们学校我们基本上没有竞争压力，我们相信，我们的店开始营业后，一定会有大量的顾客，我们可以根据同学们的反馈，做出调整，是我们的服务更加人性化，更贴近同学们的校园生活；如果同学们对其他的业务例如干洗、熨烫的需求比较大，我们也会增加其他的业务，争取做到让每位同学都满意我们的服务。当在我们学校的店做大之后，我们可以在旁边的应技大、上师大办分店，把我们的店逐步拓展到其他学校，一步步走出去，做大做强。

4.营销策略

虽然我们只是一个小小的学生创业组织，但我们与社会上的创业者相比，更了解大学生的需求，能以更加高效、正确的方式向同学们推广我们的店。开店前，我们可以通过线上线下同时宣传的方式，让同学们第一时间了解我们店的业务和服务理念；开店前几天，为了快速扩大在学校的知名度，我们可以举办前多少名免单之类的活动，吸引我们的第一批客户，之后不定时的举办优惠活动吸引和巩固客户。

6.财务计划

由团队共同商讨，在对市场进行调研后，由会计人员进行总结和分析，其中包括创业成本，销售额预测，利润等数据。

7.风险预测 

市场风险：前期需要一定量的资金，可能资金来源短缺。

人员风险：可能员工工作服务态度不给力，影响声誉。

淡季风险：到了夏天，店里的生意可能会大幅减少。

为此我们会制定相应的风险对策，以应对可能遇到的风险。

8.创业团队

我们团队人员都来自华东理工大学，分别是化工学院化学工程与工艺162班的赵洪阳，高延昊，张宁波，张冰雁，辛慧。我们怀着一颗自己创业的心，我们拥有强大的实践能力，勇往直前的勇气和持之以恒的耐心，我们相信，通过我们齐心协力的努力，我们一定可以创造出属于自己的一片蓝天！！！