第12组创业计划书

小组成员：江滢 杨弘 林锦璇 冯珏雯 沈丹 王宇灏

 

格子铺创业计划书

一、计划摘要（项目概要）：

  1、简介：“格子铺”源自日本，2006年开始引入香港和澳门，格子铺就是在城市繁华地带的商铺内，放置标准尺寸的“格子柜”，任何人只需每月支付很少的费用，就可以租用格子寄卖自己的物品，同时还不必自己经营，“格子铺”的员工会带您经营和管理。货卖完了有人催你补货、顾客光顾有人替你打招呼，不必为店面忙活，不必操心水、点、房租，少了这诸多烦恼，节省了您宝贵的时间。

  2、店铺结构：店长一名，销售员两名，记账员一名，进货员两人。

  3、营销策略：主要是吸引格子招租和代销。

  4、“格子铺”的适用群体：

  第一种：是本来就在网上开有网店的人，可以租一格，作为网店的补充形式，真实地将实物展示到消费者面前。并且对于有些做得比较好的网商或者生意上了轨道的个人网店都会有打算开实体店，选择了格子铺，就可以以很少都投入，取得展示自己商品的平台。

  第二种：自己手工制作的个体商家或设计师。设计师可以在还没有大规模投入生产前，将每个款式先生产一到两件，或把样板摆在“格子铺”里，测试市场反应，即使收集市场和顾客的意见，这样在大规模生产时就可以尽量完善了。

  第三种：代理公司和大公司。特别是对于一些每个季度或定期会有新产品推出的商家来说，也可以在大规模生产之前，租一两个“格子”，将新产品摆在里面，看看市场的受欢迎程度。

  第四种：一些新公司。一些新成立的公司会租用一两个“格子”，布置成迷你展示台，把小小的“格子铺”布置成了自己公司的形象展台。

  第五种：自己喜欢做一些手工制品的小商家，也可以把自己的手工作品放在“格子铺”里寄卖。

  第六种：想尝试当老板又没时间打理的人，可以花几元钱租个格子做老板。

  5、优势：一是有些年轻人异想天开去销售一些物品往往是一时的激情而缺乏创业的经验。租用格子铺一来降低了成本二来委托格子铺的经营者而不会影响到自己的时间。二是通过格子铺销售手工制品，完成自己梦想的同时也获取了利益。最后是有志青年也可以通过这种方式来考验自己经营的理念和产品的市场受欢迎程度。

  6、融资计划：面向店面、企业、商城融资。

二、项目和公司介绍：

  1、项目：出租格子提供销售服务以及创业平台。

  2、公司介绍：有着完善的管理体系，优秀的创业团队，公司设有董事会、策划部、采购部、销售部、财务部以及客服部。提供专业化、全方位的服务，为每个客户谋取最大的利益。

三、产品或服务：

  1、服务：本店铺主要以出租格子，提供销售服务，并为创业者提供创业平台为主。

  2、产品：A手工艺品或收藏品

           B网店实物

           C公司推出的新品

           D百货商店中常见的商品

           E二手物品等

           F设计师的作品

四、行业分析：

  1、基本特点：“格子铺”具有适用群体范围广、开店成本低等特点。其运营模式具有双赢、低成本、低风险、高收益等特点。收到创业者、白领、年轻人的欢迎。

  2、竞争状况：竞争激烈，因为门槛低，很多人入行，竞争处于初级阶段。

  3、发展趋势：2006年“寄卖柜”引入中国，在香港澳门掀起热潮，随后传到北京。这种新的零售模式正好可以解决现在经营租贵、人员成本的困难和经营风险、还耗时耗力的各种难题。花80-300元就可以轻松做老板，一圆自己的创业梦甚至一展自己的设计天分，可以说是一种很多人接受的新式售卖模式，同时亦为某些创业者提供测试市场的平台，日后通过全国各重点商业市的连锁分店，您就可以简简单单、轻轻松松在不同城市开分店，做个潇洒的连锁店住，安坐家中，赚取丰厚的回报。同时也坚信格子铺在中国的发展潜力相当巨大。

  4、障碍以及措施：产品同质化，顾客容易失去兴趣；店方管理难度大，易导致混乱；竞争激烈；销售员销售积极性差等。相应的措施是定时更新物品种类；建立系统的管理方案；打造自己“格子铺”的特色，提高自己的优势；员工工资采用底薪加提成，提高营业员的积极性。

五、市场分析：

  1、市场定位：年轻时尚，追求新、奇、特的终端消费者。

  2、市场规模：人流量多的商业区，初高中、大学附近。

  3、市场优势：1只需80-300元租金，让学生都可以当老板。

               2适合无创业经验的白领或大学生。

               3节省物流费，与网络商店结合。

               4店中店，大家分摊店租节省成本，使价格更优惠，方便销售。

六、市场竞争

        格子铺在短时间中飞速发展，现在已经形成了一定的市场规模，上海、北京、成都等城市的格子铺的数量都在近年内迅猛上升，竞争逐渐激烈。

        一般格子铺都集中在市中心、商业繁华地段，部分人数较多的大学城也有。目前华东理工大学（奉贤校区）所处的海湾大学城还没有格子铺，但有销售类似小商品的店铺。华东理工大学（徐汇校区）周边已经有一家格子铺。因此若在华理奉贤校区开设格子铺，竞争不是很大。

        格子铺不同于一般的传统零售店，富有新奇感。面对竞争，我们需要提高格子里销售商品的质量，提供更好的服务，针对年轻购物一族对于新奇事物的爱好，确定格子类别。同时还要提高售后服务，建立自己的销售网络，不断提高自身销售业绩。

七、市场营销策略

    1、营销计划：首先在华东理工商业街内租赁一店铺，此地段学生人流量大。之后可以选择扩展到周边上师大、应技大校区。

    2、销售战略：

    1）招商 招收的商户分为店面直销和网上销售两种渠道。格子铺主可以免费试租一个星期，首批签约格子铺主免收半个月租金。格子铺租用时间可以为两周、一个月、半个学期、一个学期，以学期为单位的可以价格优惠，续约也会优惠。每个格子大小不同位置不同定价也会相应不同。格子铺主可以用APP/公众号关注自己商品销售情况，同时也通过APP/公众号来推销自己的商品。

    2）广告宣传 张贴海报、发传单、微信公众号、APP。

    3）试运营 观测销售情况、购物人群、工作人员人手是否足够，大致确定店铺支出和收入情况。

    4）正式运营 在试运营基础上进行总体方案调整优化，调整布局管理模式，增加个性化商品。

    5）促销活动 根据学校活动、节日假期等进行商品优惠活动（如满额减、优惠券）、赠送小礼品。

八、生产和运作模式

    商户咨询出租事宜→决定签约租格子，并付租金成为格主→工作人员将格主物品登记并放入其所租的格子→学生到格子铺购买格主的物品→格子铺将销售款交予格主

    若是网上销售，销售人员将实物模型放入玻璃橱窗，在玻璃橱窗上贴上商品简介、店铺二维码（购买链接）以及店铺联系方式。

    公司通过出租格子的资金、销售额提成盈利。

九、人员及组织结构

    在只开一家店铺的情况下：

    管理人员：店长一名（店铺总负责） 记账员一名（管理财务） 货物管理员两名（负责格子内货物的进货、摆放和装饰）

    销售人员：销售员两名（轮岗制）

十、财务规划（投资分析）

    资金需求和来源：管理团队自筹3万元+大学生创业扶持资金

    支出预算：房租   3000元/月

              装修   共10000元

              水电费  300元/月

              纳税    1300元/月

              宣传费用 250元/月 前期4个月 正式营业后100元/月

              员工工资（基本工资）   店长 4500元

                                     销售员 3000元

                                     货物管理员 3000元

                                     记账员 3500元

              流动资金 5000元

    收入预算：格子出租收入 200个格子80~300元租金

              商品出售额提成 10%

十一、风险与风险管理

1.     公司在市场、竞争和技术方面的风险：

（1）      该产业为新兴产业，并不为人熟知，在市场的热情度可能偏低

（2）      在竞争方面，实体店与网店必然具有竞争关系，网店收纳物品多，分布广

（3）      技术方面，格子铺仍未成熟，物品的配置与服务人员的培养均处于摸索阶段

2.     风险应对

（1）      由点到面，由小到大，在自己可承受的范围内，试运营一家小型的格子铺，并将其开在自己所熟悉的地段，且该地段必须具备人流量大，且多为学生、白领等适用人群居住的地段，便于提升局部的市场热情度，此外，学生与白领的扩散能力极强，有利于打响“格子铺”的名号与理念。

（2）      网店虽然收纳物品多，分布广，但实体店具有自身的特色和韵味，这是网店所缺失的，同时实体店具有实物，较网店而言更为真实，此外，作为学生，理所当然会想到将实体店开于校园区，这样一来，该店具有了特定的服务对象（学生），为学生展示自我，专卖二手货物等提供了有利平台。

（3）      技术方面，我们可招收较多的青年人来作为服务人员，青年人服务青年人，知己知彼，且青年人富有激情与创意，能将店铺营造出自己的风格特性。

3.     附加机会

（1）      店铺开在校园内，主要针对学生群体，为其提供便利。

（2）      校园内的创业相对于校园外，或许会得到学校等的支持，在资金、宣传方面会较为省心。

（3）      校园内的店铺竞争少，该类型的店铺一旦落户，可能形成一家独大的场面，并有向外扩张趋势。

4.     资本扩展

（1）资本基础扩展，第一反应必然是拉赞助，在资金缺乏时，可以寻求志同道合的人加盟。

（2）尝试在校内开一家加盟店获取经验，累积财富。在累积到一定程度时，再试着融合那些经验，开一家属于自己的店。

5.     五年计划最坏表现：三年方能弥补投入的装饰资金等，第四年出现少量收益，勉强维持经营，第五年，根据市场变化，作出相对反应。

五年计划最好表现：一年便能填充投入的装饰资金等，第二、三年，收益增长迅速，第四年，据二、三年积累扩大店面，收益增长平稳，第五年，根据市场变化，作出相应反应。

十二、撤出机制

（1）股权转让，预计股权转让价值1万元。

（2）公司上市，发行股票，出售股票，预计股票价值1万元。

十三、结论和决策建议

（1）      技术价值：该项技术和服务仍处于不成熟阶段，但基于该项服务的新奇性、实用性与情怀性，极具应用前景。

（2）      市场价值：基于该项技术的服务，就目前形势来看具有较大和稳定的市场需求。无论是青少年，还是中老年，学生还是白领，都可以通过该项服务得到优惠便利，找到人生乐趣。同时，格子铺行业还能作为市场监测引领潮流。

（3）      投资价值：该项投资具有经济效益，但就店铺大小以及多少而言，收益不大，但极具投资前景。风险投资方面，投资是必然的，这是对店铺的一种保障，但如果仅是一间小店铺，那风投的意义就少了许多。由于本金投入的少，却还要支出一笔风投费，可能会造成小店极大的负荷。

（4）      决策建议：该店铺具有投资价值与意义。

        投资时应注重装饰的投入资金，宣传的投入资金，进货的投入资金，及可能收入的租金，尽量减少投入资金过多，难以周转的场面，要留有备用资金，并在适当的情况下，有针对性地提升某一部分的资金投入，并调整资金投入总额达到平衡。

       管理时应注意服务人员素质的培养，这对企业的发展壮大极具影响，并且在管理格子铺时应与现代科技相结合，达到省时省力。

十四、附录

     （1）技术文件

     （2）市场调查相关文件：

上海格子铺：租户每个月只需要支付100元不等的租金，就可以在格子铺中出售物品。这种新型的创业模式，吸引了不少年轻人加入。近日，记者在调查中发现，由于租户多、管理难，红极一时的格子铺半数已关门。

（3）财务报表

流动资金：5000元

支出预算	第一年	第二年
房租	36000	36000
装修	10000	0
水电费	3600	3600
纳税	15600	15600
宣传	1800	1200
工资	240000	240000
总计（元）	307000	296400

 

     （4）其它

      团队成员简介及分工情况：

     

职务	人数	职责
店长	1	店铺总负责
记账员	1	管理财务
货物管理员	2	进货、摆放、装饰
销售（轮岗）	2	推销