创业计划书

一．  计划摘要

本公司定位为节目演出，活动创办等人群服务，地点定位于学校或学校周边等有租赁能力的地方，经营服装租赁的股份有限制的创意店。以美学核心技术及专业研究团队为核心竞争力，以服装分类租赁为特色，致力于租赁形式美观新颖，品质高端的各种服装。

由于考虑到不同活动如音乐会，辩论赛，民风舞蹈，各种节目或活动期间需要满足对服装在样式和风格需要上的不同，且在学校中频繁开办活动或节目，对各种服装的需要尤为重要，对服装的需求，会产生巨大的市场，由此本公司以此为服装租赁行业突破点作为展开，结合技术研发团队，而进行运营。

本公司另一大特点是设有各种主题展厅，模仿活动场景，时间著名景点缩影的形式，满足开办活动人多方面有选择的进行活动前期安排的愿望。

由于本公司采取股份有限制的经营模式，将进行社会融资，获取部分启动资金，并且对部分员工采取股份转让的形式，促进员工有一种为自己而努力的强烈归属感，从而促进工作，即有启动组集资，社会辅助资金投入，员工内部出少量资金的形式共同投资组建公司。

本公司竞争对手主要为所有的服装租赁行业，但考虑到本公司理念新颖，技术强的强大竞争力，有能够立足于学校及其周边，进一步发展，竞争对手的存在一方面对本公司存活有一定压力，另一方面能够促进本公司自主创新经营积极性。

 

二．  项目和公司介绍

公司将在以下方面做出工作：

1. 以顾客为核心

打造温馨的服务环境，坚持微笑服务，和细腻服务，能够对顾客需求进行预判，能够尽可能的在顾客想到需求之前完成相应的提供，并且高标准完成服务，并且要求服务人员对本店现有服装有着足够的认识，并且有能力为顾客进行功能讲解，及特色推荐。并且采用网上租赁的形式，为每一件服装搭配真实的图三到五张，并且提取几个最核心的服装方向放到网络上，确保顾客能够在第一时间内迅速了解该产品。

2. 固有产品兼创新产品经济

本公司在运作的同时设立创新点子研发组，能够对在确保安全的基础上，进行独特功能创新，使固有的服装用途变成另外场合的实用品，创新物，并且注重独特的风格，采用独有的工艺手段，使各种服装有品位，有档次，会在前期安排当中联系几家服装厂，形成固有合作伙伴关系，从而加强服装选择的多面性。

3. 环境机遇对应租赁业发展

据最新的经济调查，在上海这种繁华之地，物价之高不是随随便便就能解决相关活动需求的，而且在上海的大学的遍布率是非常高的，大学生是服装租赁的主要人群，所以好的服装租赁能够促进活动创办人的创办欲望，并且引导人产生一个较为愉快的心情，本店采用各种主题展厅，以情景再现的原则，将那些为大家所需求的环境进行重现，完美的满足租赁人的需求。

4. 创意无止境原则

确保店内服装能够在一定时间段内完成更替，使新老顾客都能在活动开办上找到新的体会，我们将会做出每周推出一款新服装，或饰品的硬性要求，这些创新是团体内部人员自己的改造创新想法，将会使得企业形成以创新为源动力的强大竞争力。

 

三．  产品或服务

 

本公司实际运营将分为创新展厅，普通展厅，主题展厅三类，具体运作如下：

1. 服装服务

A．     儿童服装租赁：儿童服装租赁主要面向对象为少年儿童，及青少年，对于青少年来说，没有什么比潮流的造型，新颖的创意更有吸引力，而且对质感上比较挑剔的人来说，本部分的服装租赁则是为满足该部分人群的需求所设立的。

B．     中年及老年服装租赁：对于中年及老年人来说，部分活动或节目的需求，对于经济支付及服装广度的选择可能有一定的困难，本部分的服装将定位在高品质，新特色，全功能等方面。

C．     功能服装租赁;对于不同需求的人，需要的服装应该是不同的，例如为迎新晚会提供特定服装租赁，我们可以辅助以其他已有创新的饰品改善风格，如有些人需要特定的服装规格，我们也将会提供经过测量之后，完善的服装供应。

2．主题创意服务

A.普通展厅

早晚改变，采用日主题和夜主题的形式改变大厅，利用灯光，显示器，挂件等设备，提供不同的温馨，优雅实用的环境但较为平常普通，辅助以音乐，使人能够心情舒畅，得以在一些普通的活动创办中较为全面的进行策划。

B.主题展厅

本展厅将会模仿各种环境，或是神奇的太空，或是险要的峡谷，或是海滩美景，或是电影中的场景，或者动漫人物，主题展厅就是要让大家找到自己感兴趣的地方找到灵感，对自己喜爱的那些艺术进行欣赏，对自己喜欢的场景进行再现，开办出创新的活动来。

C.创新展厅

满足的是那些喜爱开办创新活动的顾客，他们不喜欢平淡普通，喜欢创新创意，而这个展厅则为他们提供了平台。

 

3.网络运营服务

支持部分产品配送产业，即支持网上租赁，支持网上预约本公司创意策划师现场服务。

四．行业分析：

1.行业发展：

A.租赁企业随着市场劳动产品的富足以及人们对商品短时间的交换需求而产生，租赁企业是市场资源优化配置的重要表现，有利于增加商品的使用价值，满足人民对于商品短时间消费的需求，是市场发展的一大进步，更是文化发展进步的体现。服装租赁公司此时应运而生。租赁大众所需的服装，以方便人们生活，提高人们生活质量。

B.通过市场细分，结合市场定位，我们规划在企业发展前期选择满足市场的一个局部，即大学这一区域。结合企业自己的优势，通过整个企业和购买者的价值链，获得新的发展方向。

2.政治环境：为缓解就业压力，国家工商总局出台鼓励大学生自主创业政策。大学生将可自经营之日起一年内，免交个体工商户登记注册费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同示范文本工本费等收费。

3.价格趋势：就目前而言，该行业的价格较多的处于价格较高的阶层，而价格较低的会附有质量服务及样式缺乏等问题。如果想进一步发展，则需在价格及样式质量多个方面有所突破。

4.障碍分析：供货商有限，容易被垄断，没有自主权。多渠道的选择有利于创造企业长期发展的有利环境，同时避免供应商提价或降低产品和服务质量。

5.竞争战略：价格方面，我们的定价目标时在市场站稳脚跟，争取尽可能多的市场占有率，树立企业形象，所以定价不应过高，但同时与竞争者的几个不会有太大出入。成本上，我们会采取低廉但宣传面广的形式。我们将宣传对象初步定在大学校园内部，利用学生之间的宣传效应来对我们的企业进行宣传。

五．市场与市场预测

1.需求分析：

A.本企业分布在大学内部，人口素质较高。

B.校园活动丰富，学生参与度高。

C.就业压力下，毕业生注重自身形象，给面试正装带来商机。

D.学生组织活跃，社团活动趋向社会化。

2.目标顾客：从生活中不难发现，大学生作为一群特殊群体，他们既有参与丰富多彩的校园活动，同时也参与一些社会活动，很多场合都需要正装，但由于经济能力有限，很多同学无力购买属于自己的正装，因此很多同学倾向于租赁和向他人借，但拥有正装的大学生寥寥无几，并且很多都只有休闲装，并不能用于正式场合。可见，正装租赁市场前景可观。

3.目标市场：

A.校内举办的各种典礼、文艺演出、大型活动等需要演出服，礼仪服等。

B.校内各个院及学生会或是社团组织的比赛需要大量正装，礼服。

C.各类节假日、特殊节日时需要演出服、礼仪服等。

4.竞争分析：近年来由于各个地区校园文化娱乐的兴起，部分商家也看到了商机，但由于租赁不是他们的主营业务，因此存在服务态度差，服务不周全以及服装种类少的问题。还有就是来自网店的竞争，淘宝上关于服装租赁的网店比例虽然不大，但就数量来看还是相当惊人的。据考察结果，上海各大高校有服装租赁服务的屈指可数，我们面临的竞争压力会比较小，很有垄断的优势。

六、市场竞争

1.现有和潜在的竞争者和替代产品分析

A.现有竞争者为全体服装租赁公司以及店铺。

B.潜在的替代品为购物网站上服装租赁店及租赁平台

2.合作伙伴

有创业梦想的大学生及年轻人和有丰富的社会阅历及潜在实力的投资者

3.扫清产品或服务进入市场的障碍

从正规的生产厂家批发生产服装，严格检测服装质量问题。

4.竞争优势和战胜对手的方法

A.地域优势:

相对集中于市区的租赁机构而言，我们具有：

①  空间优势：在大学城有效节约学生时间；

②  安全优势 ：避免了交通安全问题；

③费用优势：在校即可租赁无需担负车费。

B.价格优势

由于本公司在城郊，店铺租金、水电费比较便宜，以服务学生为主，价格较低。

C.人脉优势

我们熟知院系学生、社团部长，为租赁服装多了一条渠道。作为在校学生，我们的社会信任度相对较高。

D.政策优势

国家鼓励大学生创业，我们创业有政策的保障、基金的支持。如免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免。

5.团队合作优势

自身为学生，广泛接触学生群体，了解学生的消费习惯和消费心理。方便在学校作广告宣传活动和促销活动。

 

七、市场营销策略

本公司采取的销售方式有网站、传单、海报、模特表演以及直邮与电话结合的方式。

 

1.市场机构和营销渠道的选择

A.网络销售：建立自己的公司主页，发布服务信息，顾客可以通过QQ等媒介与销售人员直接洽谈，咨询业务内容，确定租赁意向。

B.广告(传单,海报)：公司第一年将拿出3万元进行公司形象的包装宣传，其中以平面广告的形式为主，在报纸、杂志上宣传我公司的服务内容。

C.模特表演:模特在台上的表演,可更好的让大众知道我公司服装的优势,能更好的展示我们的服装代表的现场谈话，使大学生对服饰文化有较为深入的认识；激发潜在市场，巩固已有的拥护者。

D.促销宣传：通过随机礼品的赠送，和一定消费积分返利的方式吸引顾客，以便与广大消费者建立广泛而深入的联系，提高品牌知名度，促进产品的销售，增强公司影响力。

2.促销计划和广告策略

为顾客办理租赁会员卡，凡会员租赁打八折，并可享受租三次送一次的优惠。

发放传单、二餐前摆放宣传板、校园广播、会员推荐等形式。另外，积极为各种活动提供免费服装赞助，以提高知名度。

3.价格决策

A.作为服装租赁公司，我们还处于起步阶段，公司的知名度不高、资金实力较弱。为了能在创业初期站稳脚跟，我们确定在初期以扩大销量为主要目标。

B.根据产品的市场价格和我们租赁服务的成本，我们的服装成本估计为：100元至1000元不等。

C.在考虑市场需求、产品成本、产品的生命周期、竞争对手的产品与价格，我决定采取不同的生命周期采用不同的价格策略。

八．运营模式：

  服装租赁主要分五步进行

  1.前期宣传：通过专业中介人员对各地演出与拍摄进行联系并调查促成双方合作，并用小部分资金用于广告宣传。

  2.中期协定：由擅长财务管理的人员进行价格的协商尽量让双方对价格都达到满意的程度，使双方都能获取相当的利润。

  3.安全与赔偿协商：在使用服装的过程中难免会产生损坏，因此在之前最好达成损坏赔偿协定，以免在后续过程中产生摩擦。保障以后的合作能继续进行。

  4.服装运输与保藏：在运输过程中要使服装保持清洁与整洁，使顾客产生良好印象，促成二次合作。同时合理的保藏能提高被租赁服装的使用寿命。

  5.最后的交接工作：需派出一名办事严谨并细心的人员进行交接工作，使利润最大化，让服装能一件不落的回来。

 

 

九.人员组织结构

   1.前期需要宣传人员与中介人员。这部分人员的要求较高，不仅需要高超的口才，也需要很高的分析能力，对双方的利益作出最准确的分析。另外还需要其具备工作经验与一定的人脉。（此部分人员可兼任协商赔偿的工作）

   2.财务管理人员应来自会计专业学生，需要其对数字非常敏感，并且需要其具有细心严谨的工作态度。

   3.运输人员与接收人员，这部分的人员应当具有良好的工作习惯与生活习惯，不能疲劳驾驶，接收时更需其具有高度的精神集中，这与良好的生活习惯离不开。

   4.清洁人员，与一般的打杂人员无异。

   5.高层管理人员：这是公司的核心人员，他需要协商好各部门的利益分红，并要使公司内部保持和谐。使各部分人员劲往一处使。另外，还需要敏锐的洞察力，雷厉风行的办事风格。

十．财务规划（投资分析）

创业计划书的条件假设：

1. 每件产品的生产费用是多少?

根据淘宝行情，每件服装的价格约为60-500元不等。

2. 每件产品的定价是多少?

将服装分为五个等级，租赁价分别为10、20、30、40、50元不等。

3. 使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少?

采取店面租赁和网络宣传两条渠道，预期成本为8000-10000元，预计半年回本，每年利润大约为20000元，维持成本约为3000/月。

4. 需要雇佣那几种类型的人?

需要一名员工负责站看店面，一名员工负责购买、维护服装.另外需要小时工发传单来做宣传。

预计的资产负债表：                                               （单位：元）

资产	2017	2016	负债与所有者权益	2017	2016
流动资产： 现金及其等价物	2500	2000	流动负债: 应付账款	2500	2000
应收账款	2000	1000	应付票据	600	800
存货	500	400	应付费用	1000	500
其他	1000	800	流动负债合计	4100	3300
流动资产合计	6000	4200	长期负债: 递延税款	500	300
固定资产： 店面、基础设施	10000	5000	长期债务	600	400
服装	5000	3000	长期债务合计	1100	700
资产总计	15000	8000

预计的损益表：

	2017年 12月31日		单位:  元
项 目	行次	上年金额	本年金额
一、营业收入	1	50000	75000
减：营业成本	2	20000	23000
营业税金及附加	3	2000	3000
销售费用	4	2500	2500
管理费用	5	2000	2000
财务费用（收益以“－”号填列）	6	1500	2000
资产减值损失	7	350	500
加：公允价值变动净收益（净损失以“－”号填列）	8
投资净收益（净损失以“－”号填列）	9
二、营业利润（亏损以“－”号填列）	10	21650	42000
加：营业外收入	11	2000	2500
减：营业外支出	12	1200	2000
其中：非流动资产处置净损失（净收益以“—”号填列）	13
三、利润总额（亏损总额以“－”号填列）	14	22450	42500
减：所得税	15
四、净利润（净亏损以“－”号填列）	16	22450	42500

十一．风险与风险管理

1.你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？

在市场方面，由于有些演出服装对于消费者来说并不算太贵，所以一些消费者就会选择购买而不是租赁。竞争方面，会收到校内服装店的竞争。本行已不涉及到较高深的技术。

2.你准备怎样应付这些风险？

通过营业额来合理的调动租赁价格，争取让消费者感到合适，划算。另外在演出较频繁的日子，如临近迎新晚会、元旦晚会的日子搞一些减价的活动来吸引消费者。至于校内服装店，考虑到以卖衣服为主，所以和本项目重合处并不大，所以不必过多担心。

3.就你看来，你的公司还有一些什么的附加机会？

谈到附加机会，我认为我们作为服装租赁还可以作为一个中间商，在需要租衣服的消费者与手里有闲置衣服的人之间进行联系。

4.在你的资本基础上如何进行扩展？

资本凑够以后，可以开发手机APP，时租赁变得更加方便快捷，同时可以节省人力物力，还要购买更多跟得上潮流的新衣服来吸引顾客的到来。

5.在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？

在最好的情形下，自然是来租赁的顾客较多，租赁的利润能够弥补衣服的成本，并且有足够的资金来扩充店面和服装，销售额和利润连年增加。

最坏的情形下，大概是来租服装的顾客达不到预期，初期投入购买服装的成本无法回本，这个时候我们会以保守价格处理掉大量的服装以减少损失，防止进一步恶化。

十二.撤出机制

1.股权转让：本店是小型的自主民营小店，所需资金较少，故不会转出股权。

2.公司上市:小店规模较小，并不计划发行股票。

十三.结论和决策建议

1.市场前景以及投资价值：

 现今的生活中大到电影电视剧演员小到学校社团的文艺表演者还有各种商业中促销活动的文艺演出都要面临一个问题那就是服装哪里有需求哪里就有商机因此便应运而生了服装租赁对日常租赁者不方便另一方面社会上这类服装租赁公司也为数不多网络日益发达提供更方便快捷的租赁信息给租赁者。另一方面对于需求者而言有的服装只使用一次就不会再用了若采用购买方式会造成基金和资源的极大浪费但是如果选择租赁的话就可以节省一笔很可观的资金。因此我们认为大学生日常租赁的市场前景很广阔。

2.意见与建议：

服装在租赁过程中可能损坏，丢失。因此有必要培养员工的养护能力。同时，应建立一套良好的诚信机制，可推出免费办理vip卡服务。这样既可以扩大营销又能登记租赁情况，能在服装丢失后去路可寻。

十四.附录

1.服装租赁调查问卷:

 !.问卷调查   

  亲爱的同学：

 您好,

我是。。。。学校的学生，为了了解校活园动对服装的需求，我们做了一份关于校园服装租赁的调查问卷，希望您接受我们这次关于校园演出服租赁的问卷调查。您所填写的内容只作为我们统计分析之用，请放心填写。衷心感谢您的支持与合作，谢谢!

 1 、您所在的年级（  ）

 A大一   B大二   C大三   D大四

2、您所在学校的校园活动多吗？（  ）

 A少   B一般   C较多   D多   E很多  

3、据您观察,您所在学校举办下列哪类活动居多?（多选）（  ）     A文娱活动   B体育活动   C班级活动   D商业性活动   E其他

 4、据您了解,贵校举办的文娱类活动对演出服的需求量（  ）

A少   B一般   C较大   D大   E不清楚 

5、下列哪类演出服在活动中用到的次数较多？（  ）  

 A舞台服装（舞蹈服/合唱服/相声小品服）

  B 影视剧服装（影视服/戏服/古装）  

  C时尚礼服晚装（婚纱/晚装/礼服/旗袍）

   D国外服装（韩服/印度服/欧洲服/其他）

  E民族服装 

6、选择该租赁点的原因：（多选）（  ） 

A款式齐全   B质量好,造工精美    C价格便宜    D口碑好    E离校近     F不了解其他租赁店   G其他 

7、您是通过哪种途径得知该租赁点？（多选）（  ）     A网络   B海报传单   C报刊杂志   D同学介绍   E其他

8、租赁演出服时，您注重以下哪些因素？（多选）（  ）

    A款式   B价格   C质量   D卫生   E其他

9、您可接受的演出服租价为（  ） 

   A30-50元/天   B100-150元/天   C150以上 10、在租演出服时，您常遇到的问题（  ） A路程远，租还不方便，耗时耗力 B款式不够新颖齐全 C租价高   D无专业人员提供意见  E虽然选择多，但对大学生需求的针对性不强，需花大量时间选择 F其他  

11、如果有一家网上演出服装租赁店，您会浏览吗？（  ）

A一定会   B会   C不一定   D不会   E不清楚   再次感谢您。