24组创业计划书
——药来啦
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项目和公司介绍
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产品或服务（及其技术特点）
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行业分析
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市场及市场预测
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市场竞争
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市场营销策略
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生产和运作模式
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人员及组织结构
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财务规划（投资分析）
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风险与风险管理
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撤出机制
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结论和决策建议
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附录
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项目及公司介绍
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项目类别：“药来啦”是一个医药类APP
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面向的目标：一切人民群体
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创意理念：当人们卧病在家时一定不愿意劳累出门，
但病情也不能拖，这个时候便需要有人为你买好需要的药物送货到家，让你在身心疲惫时感受到来自陌生人的安慰。
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项目简介：以APP为平台为人们提供送药上门服务
5.公司职能简介：作为“药来啦”的管理部门，支持
与维护平台正常运行，建立自己的药物仓库，培训管理工作人员。
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产品或服务（及其技术特点）
下载APP并完成注册后即可使用我们的平台，通过平台下单选择所需的药物并填写姓名电话地址等信息，还可以留下备注，我们的工作人员会在最短时间内将您的药物送至您的家里，本平台收取药物及送货费用，通过赚取药物差价获得盈利。
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行业分析
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该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？
本行业发展程度还不高，现在处于初级阶段
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创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？
创新和技术进步在该行业扮演着一个致胜王牌的角色
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该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？
尚未有具体的数字显示该行业的总销售额及总收入。我们认为做得好的话发展趋势很可观
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价格趋向如何？
价格趋势的话与实际药品本身不会有太大的差额。主要以服务费为主
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竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？
本行业竞争的本质是快人一步和覆盖面广。我们将采取规范化管理和充足精确的区域时间计算去安排人手和布局
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进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？
进入该行业的障碍就是宣传工作和劳动力问题。我们将做到细致入微的宣传和对人员的尽心选择。典型的回报率将与快递公司及外卖服务类似
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市场及市场预测
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市场状况、变化趋势及潜力：本行业的市场状况处于未成形阶段，市场上此类行业并不多见。变化趋势应该是越来越多的人参与到这个行业中并从事它。潜力也是非常大的.
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本企业产品（服务）的市场地位：市场地位在其他尚未出现的情况下发展，应该是很高的。
市场细分也应该很多
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顾客和目标市场：主要的顾客锁定于懒于出门买药以及有些药品买不到和那些因生病不方便出去买药的人。目标市场定位于高校寝室和小区住户等。
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市场竞争
1.现有和潜在的竞争者和替代产品分析：该领域属于新兴领域，目前竞争者数量较少，且同类企业规模普遍偏小，未形成完整产业链。
2.合作伙伴：首先可以与社区医院或社区药店合作，面向社区内部或半径5km的范围内送药上门，此阶段为试运营阶段。待资金周转和人力物力全都步入正轨后，可以与一些医药品牌和连锁药店（如同仁堂）合作。同时，可以与一些现有的同类企业合作，筛选最优的供药源头，在保证药品质量的同时实现利益的最大化。也可以直接与药企合作，实现真正的B2B。
3.产品或服务进入市场的障碍：
（1）. 资质问题。药品电商需具备互联网药品交易服务资格证书等相关资质，根据国家食品药品监督管理局规定，面向个人消费者提供药品销售的需要C证。
（2）.药品作为一个专业领域特殊商品，在销售、配送等各个环节进行规范，监管是医药电商的重中之重。从下单、分拣、打包以及专业人员专业配送，每个环节、进程清晰透明，形成一个完善的药品流通数据库，确保每个环节都可追溯问责。
（3）. 储存、配送的专业性和安全性：由于药品在保存上的特殊性，平台方需要具备全程冷链的能力，同时也要帮助用户实现全程追踪.
（4）. 药品消费最本质的问题：信任。用药之人处于特殊状态，希望药到病除。因此他下订单、吃下去的那一刻，会更关心来路是否靠谱，保存和配送是否合乎规范，是不是在保质期内，等等。
4.竞争空间：当前市场尚未打开，供求关系极度不平衡，需求量远远大于可靠的供应量。属于“狼少肉多”，竞争空间很大，发展空间也很大。
5.当前的角逐者或解决方案： （1）.作为药品电商平台，不一味追求配送速度“快”，而忽略药品的品质
（2）. 从用户的购药心理出发，我们可得出几个关键点：方便、效果、质量是充分条件。不过，仔细分析的话，不难发现一个关键——快其实是手段，治病才是目的。
（3）.严格控制敏感药物的买卖数量，如果遇见执意大批量购买的顾客，可以拒绝售卖，必要时可以与警察或有关部门联系。
（4）. 从下单、分拣、打包以及专业人员专业配送，每个环节、进程清晰透明，形成一个完善的药品流通数据库，确保每个环节都可追溯问责。
（5）. 专业的药品数据库支撑。让用户更便捷地找到所需药物，当用户不清楚的时候有专业药师客服提供合理建议，目前快方送药和药给力都提供了这方面的服务。
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市场营销策略
1.市场机构和营销渠道的选择：线上线下一体化营销模式
2.营销队伍和管理：营销队伍不在于数量的多少，而在于质量的高低。最初的六个月是培训期加试用期，培训期由一名老员工带一名新员工，试用期中将采取顾客评价制度。
3.促销计划和广告策略：试运营阶段采取0邮费的优惠方式，试运营结束后，将依据距离的远近适当收取邮费。与药企合作，开展旧药换新。微信公众号推送实时优惠和app下载二维码的方式实现病毒式传播。
4.价格决策：试运营阶段采取0邮费的优惠方式，试运营结束后，将依据距离的远近适当收取邮费。与药企合作，开展旧药换新。微信公众号推送实时优惠和app下载二维码的方式实现病毒式传播。
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生产和运作模式
公司以APP模式运行，用户在APP平台进行购药后，公司提供送药上门服务，通过定位系统会智能推荐离用户最近的配送点（也可自行选择），在APP平台有免费在线咨询医师，用户可咨询后在购买。
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人员及组织结构
各部门的功能与责任：
财务部：管理公司资产，定期进行财务分析。
管理部：负责公司日常运行管理工作。
营销部：做好市场调查，制定各季度营销策略。
物流部：管理配送药物相关事宜。
客服部：负责对外与已达成合作客户的供求沟通，对内督促订单任务下达及交期。
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风险与风险管理
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你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？
人们更倾向于在实体店中购买药物，对网上购药不了解。担心网上购药的安全性，药物的质量等问题
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你准备怎样应付这些风险？
打造自己的品牌特色，树立良好的口碑
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就你看来，你的公司还有一些什么的附加机会？
(1)价低品正
国家药监局认证，正规渠道进货，药品比线下药店省30%。支持多种支付方式，助你省钱又省心！
(2)购药专享优惠
尽享低价，优惠活动奖不停。新用户更可参与9.9元三件专享福利、有送现金、揺积分、抽奖免费送礼，健客买药超值划算。
(3)药师在线咨询
快速问医生，专业药师实时免费提供用药咨询，全面了解药品信息，解决你的用药购药问题。对症购药才能药到病除，健康生活从此开始！
(4)药品库种类齐全
支持多功能找药查药，快速准确。
药品种类齐全，区域分明；有男科、女性专区、儿科、心脑血管、骨关节、肿瘤、肝病、精神科、日常用药、母婴产品、保健品等15专区，满足一站式购药需要。
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在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？
进行多方面的宣传，让人们了解通过网络购药的方便，可进行多种优惠活动吸引消费者。
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撤出机制
1.股权转让：部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值。
2.公司上市：发行股票（出售股份或继续持股），预计的股票价值
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结论和决策建议
1.技术价值：该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景？
关于应用app目前已有成熟的制作技术
2.市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求？
目前市场上很少有将药物购买和外卖平台结合的平台，具有较大市场。
（十三）附录
1.技术文件：成果鉴定、专利相关文件、查新报告、测试报告、应用证明等
2.市场调查相关文件：市场调查问卷、调研报告等
3.财务报表：收入表、费用表（年度）；损益、现金流量、资产负债（季度）等
4.其它：授权书、投资意向书、团队成员简介及分工情况