创业策划书

 

第一部分:计划摘要

软件名称：你的风格 独一无二

软件内容:开发一个自己设计衣服的软件 ,客户可以通过下载这个软件，在线上设计自己喜欢的衣服的款式，自己选择尺寸、布料等等，也会有专业的服装设计师与客户进行交流，提出建议。设计好的衣服款式可以发送给和我们合作的工厂，最后衣服成品快递给客户。

市场分析:中国是人口第一大国，也会是世界上最大的服装消费国。国家统计局数据显示，2004年到2015年，我国服装零售总额从1020亿元增至7022亿元，增长均值为26.58%，比同期GDP增长率均值高出16个百分点。国民生活水平的提高，使更多的人更加注重穿得好的同时还要穿着美，因此服装行业的前景是很广阔的

主要客户:年轻人，学生，他们对时尚有着与众不同的见解。

合伙人和投资人：广大网民，赞助商，第十四小组

产品优势:符合现代年轻人的消费观念，能够不断地更新换代。消费者可以根据自己的审美来设计能体现自己的品味和风格的衣物，根据自身特点设计尺码，根据自己喜好选择衣料，也可以自己控制价格，符合时尚小众化的发展趋势。

竞争对手：有品牌影响力的厂家。

第二部分：项目介绍

此软件旨在创新，通过消费者自己的设计创新以及在线设计师的创新，不断的更新换代，不断的吸引顾客，增加产值。且现在的服装行业呈现时尚小众化的趋势，人们热爱设计，每个人有不同的美学见解，有不同的个性与表达方式。而大部分的设计师商业经验和市场体验，无法精准把握消费者的需求，因此这样一个自己设计衣服的软件正符合时尚小众化的趋势。同时本软件还旨在让客户拥有最好的客户体验，客服会与客户进行详细地沟通交流，专业服装设计师为其答疑并提出建议，与高级的服装制作厂家合作,让客户能够穿上自己最满意的衣服。

 

 

第三部分：行业分析

我国服装行业属于完全竞争行业，2013 年12 月，服装行业规模以上企业共15,212 家;我国服装行业市场集中度较低，市场份额呈现向优势品牌集中的趋势，但尚未形成具有绝对优势的领导企业。中国是人口第一大国，也会是世界上最大的服装消费国。国家统计局数据显示，2004年到2015年，我国服装零售总额从1020亿元增至7022亿元，增长均值为26.58%，比同期GDP增长率均值高出16个百分点。国民生活水平的提高，使更多的人更加注重穿得好的同时还要穿着美，因此服装行业的前景是很广阔的.同时，由于国外服装产业不断的向中国市场进军，因此中国的服装业也会面临巨大的压力.

服装设计服务行业的参与主体主要是三类：1、品牌服装企业内部的设计师团队，一般不对外部提供设计服务;2、ODM 企业的设计师团队，主要配合品牌服装客户的设计工作;3、专业性的服装设计企业，可分为“一对一”和“一对多”两种类型，还可分为仅提供设计服务的服装设计工作室和提供配套组织生产服务的服装设计企业。服装设计市场是服装产业的新兴细分市场，形成规模化设计能力的专业化服装设计企业较少，市场竞争强度相对其他细分市场较弱。

 

第四部分：产品或服务

该软件主要是通过向广大网名征集图片，图片的内容主要是衣服的各种元素（扣子的不同样式和材质，布料的类型，袖子的款式，领口的装饰物，颜色等）,顾客下载软件后，就可以通过界面上的各种元素组装自己喜欢的衣服并发送给厂家生产。本软件的优势就是, 人们更喜欢自己亲手做东西，这是一个顺应人们想法的软件，且自己设计的衣服价格可以控制在自己能够接受的范围。唯一的缺点就是要想完成一件衣服，从设计到产品送达客户手中 ，经历的时间比较长。因此要在软件运行的过程中要不断的督促各个环节的进度，在可能尽量用时少的地方压缩时间。

 

 

第五部分：市场及市场预测

下面是服装行业2014年的数据记录

国家	中国	日本	韩国	美国	法国	英国
市场规模	167247	70969	24335	260051	42854	68071

由此可知中国的服装市场是多么的庞大，预计未来几年的服装行业 一样的蓬勃

发展。爱美之心，人皆有之，时尚逐渐变为一种艺术，通过服装展现出来的时尚是一大趋势。我国是世界上人口最多的国家，服装消费者是一个绝对数量巨大的群体。而这其中年轻人是喜欢追求个性的一群人，他们有着独特的眼光和理念，希望能够穿上自己喜欢的风格的衣服。所以这款能够自己设计服装的软件一定能收到广大年轻人的喜爱。

目前也存在一些竞争厂商，比如大杨创世为客户提供量身定制，推出“C定制服务”; 报喜鸟C2B个性化定制业务在天猫上线，消费者可线上进行量体预约;耐克推出“Nike+”平台帮助设计师设计更加贴合消费者需求的产品;美国互联网男士内衣品牌Mack Weldon在2014年实现了200%的总收入和用户增长……像报喜鸟等一些知名的品牌，都纷纷展开了在线上私人订制领域的布局。

第六部分：市场竞争

目前服装行业最强有力的竞争者就是一些具有品牌影响力的厂家。品牌是竞争企业的灵魂和存在与发展的核心动力。消费者对品牌的认同，意味着那些企业可以花费较少的成本让产品和服务具有更强的竞争力，从而获得更大的市场占有率。而我们可以找寻这些有品牌影响力的厂家合作，与其成为合作伙伴，通过我方的软件和客服与消费者的沟通来实现订单、款式的多样化，而合作厂家的影响力又可以吸引更多消费者的关注以及提升对本软件的信任度。

对于这些有品牌影响力的厂家，还有已经存在的私人定制衣物的厂家，我们应该努力提升本软件的服务质量，例如线上的服装定制，快速回应顾客的定制需求；客服与顾客的沟通要做好，尽量减少尺寸不准、颜色不符合等等问题，让消费者越来越倾向于接受并且享受线上定制服务需要时间;提升客户的体验满意度。

第七部分：市场营销策略

由于本软件主要是发布在网上供顾客用流量下载，主要客户群体多为年轻人，现在的年轻人大多数都是看手机看电脑，因此要把产品推出去，只要联系各个网站如天天快报，腾讯新闻等的小编，让他们写一篇关于本软件的介绍发布出来，软件就得到了推广。至于广告这种成本较高的营销模式就可以避免，降低风险。多在大学校园内部进行推销，因为本软件最大的客户是大学生，可雇佣勤工俭学的学生进行传单发送，扫楼，或扫码关注本app的微信公众号即可得小礼品等举措，让广大学生了解到这款app，有了不断积累的人气才能推广出去。

第八部分：生产和运作模式

团队开发出软件—找投资商－寻找合作生产厂家－前期宣传(天天快报、腾讯新闻、路演)－软件的发布

对用户提供的素材、创意进行专业的评估，满足要求的idea进行创意实现，奖励提供idea的用户。

与各大生产厂家合作，客户可以选择商家已有的成品搭配，也可以通过app内的衣服设计工具进行创意设计，然后发给生产厂家进行定制，当然，定制的价格肯定会相应提高。

第九部分：人员及其组织结构

创业团队：创意的提出者和实践者

会计：管理核算创业团队的资金运行情况

广告部:宣传产品，海报的制作和传单的发放

客户部：接收客户的咨询，投诉和建议。

策划部:制定公司的长短期业务计划，总结团队的工作情况，制定劳务协议。

第十部分：财务规划

软件开发的支出主要有办公用品，宣传的费用，收集软件素材时付给网友的费用。雇佣设计师、与制作衣服的厂家进行合作。先通过贷款把软件开发出来，再获取利润。

第十一部分：风险与风险管理

本软件操作简单方便，因此很容易被抄袭模仿。所以软件要不断的更新换代，不断的创新。风险在于高端品牌衣物的冲击，以及人们的消费从众心理，为了面子购买奢侈品。风险还在于线上设计的局限性，衣物被生产出来后和消费者预想的是不一样的。所以为了应付这些风险，要和大厂家进行合作提升影响力，并且进一步完善客服与消费者的交流，尽量满足消费者的要求。

第十二部分：撤出机制

当投出的资金都收回后并且赚得了一定的利润，团队决定寻找代理公司，准备撤出预案。

第十三部分：结论和决策建议

该项目的技术价值主要来源于顾客对于衣物的设计创造，服务的成熟需要在软件运行过程中团队的合作以及学习，积累经验。由于时尚的不断发展，人们眼光的不断改变，该软件还是具备很大的应用前景的。