赞助中转企业创业计划书

项目和公司介绍

赞助中转企业，指的是连接有宣传需求的公司和需要赞助的学生组织的企业。

由于大学生举办活动时需要活动经费，通常他们都会选择通过帮助公司宣传来获取赞助资金；而为大学生提供赞助的公司，通常都是希望通过学生组织的宣传，提高知名度，从而提高市场占有率。

然而，当学生组织想寻找赞助资源时，却无从下手，同样，企业也不知道哪里可以推广自己的产品，所以我们想要创立一个赞助中转公司，为学生组织和企业架起桥梁，缩短时间，提高赞助过程的效率。

行业分析

经过我们的资料查阅和检索，目前并没有这方面的公司。赞助中转企业，最重要的发展因素，即学生组织和企业的共同需求。想要成功地创立和发展赞助中转公司，首先要了解需求的变化趋势。我们希望通过调查研究，找到这方面需求随着时间变化的发展轨迹，从而进一步确立我们的发展目标和手段。

产品或服务

赞助中转企业提供的服务，主要是促进公司和学生组织在赞助方面的沟通和交流，使赞助这一重要过程迅速且顺利地进行。由于目前并没有这方面的公司，我们公司的市场竞争力比较强。我们可以通过调查，在学生组织需要赞助的高峰期，迅速实现学生与企业的对接，提高学生拉赞助、企业忙宣传的效率，节省成本。而我们需要做的工作，除了宣传、差旅和人工，几乎不需要任何的成本；由于成本低，故我们的服务定价也较低，这样一来能够吸引大量的客户，提高服务的产量。关于服务质量的提升，我们打算实时跟进学校组织的活动，加大力度提高公司知名度以吸引更多的企业。

市场预测和市场竞争

由于各高校的发展愈来愈快，学生组织的活动也越来越多，对于赞助的需求也越来越大，所以目前看来市场需求高且稳定，短期内应该不会有太大变化。没有同类企业使得我们企业的发展较为便利，要充分利用这段时间提高知名度，吸引客源，当同类企业开始发展时，我们已经成长为一个比较成熟的企业了，因此不必特别担心市场竞争。主要的问题，在于企业自身的宣传和学生组织自身的联络能力，我们的竞争优势，应当集中在时间短、成效快，提高赞助过程的效率。

市场营销策略

营销渠道，采用线上线下两种方式。线上通过微信平台、微博、APP等，宣传公司，联络学校和企业，线下通过销售人员的介绍，吸引学校组织和企业的关注。为了更好地管理营销队伍，我们希望执行奖罚分明的制度，用薪金鼓励成功为学校和企业牵线搭桥的成员。

同时推出促销计划。学校组织和企业中多次使用我们服务的，可以获得不同等级的优惠，分别成为普通会员、白银会员和黄金会员，依次的服务优先度不同，价格也有差异。

人员及组织结构

赞助中转企业的主要管理人员有：总经理、财务部经理、市场部经理和销售部经理。总经理由股东聘请职业经理人担任；财务部经理不仅要熟练掌握财会知识和技能，更要为人正直廉明；市场部经理要对市场有足够的把握和分析能力，还要注意随机应变；销售部经理应当擅长营销，无论是营销策划工作还是真正的营销能力。各部门的人员都应当掌握所需技能，根据环境变化灵活运用。

风险与风险管理

首先，如果企业和学生组织的信息公开和交流的能力大大提升，我们很有可能面临市场需求不足的问题；其次，可能有大量相似的企业涌出，在我们没有在市场上站稳脚跟之前，我们是没有任何优势的；再次，如果人员和组织结构出现问题，可能会降低服务的质量和我们的口碑。

对于上述风险，我们需要：迅速提高自身的知名度，吸引客源；执行严谨的制度和组织架构，提高服务质量。

结论和决策建议

    赞助中转企业的服务拥有较大和稳定的市场需求，短期内不会变化。该项投资具有经济效益，可以投资。但是创业和发展过程中，需要注意：一，要大力宣传推广，提高知名度；二，要提高服务质量和效率，保证人员的高能力和高素质。