17组创业计划书——美甲会所
一、计划摘要
校园美甲店是一家由学生投资经营，并聘请专业人员协助经营的小型美甲店。美甲店以满足学生爱美需求为宗旨，向全体在校大学生，尤其是爱美的时尚女生提供自然甲修护，贴片甲，手绘甲，彩绘等专业服务。竞争对象主要是学校周边的美甲店，这更会提高我们提供精致服务的理念。
二、项目和公司介绍
校园美甲店聘请专业人员进行服务，结合市场潮流不断提高美甲师水平和整体素质，尽量满足学生的多样化需求，并及时获取学生的反馈，并尽力营造出时尚，温馨的店内风格。与此同时，也会进行多种形式的宣传，采取广告横幅，音箱，图片进行宣传，聘请学生作为宣传队伍，并提供免费尝试的服务方式。并且多用人性化策略，要求服务人员与客户保持良好互动，建立和发展长期友好的个人关系。
三、行业分析
美甲店是针对追求时尚的大学生，特别是对新鲜事物充满兴趣的年轻女孩才是美甲店的消费主力军。美甲店会受到涂抹类产品和美容院的替代威胁。由于大学生没有收入来源，用钱相对较为节省，因此讨价还价能力强，为此，我们采取免还价，套餐形式进行销售。本企业相对于其他美甲店的优势在于美甲材料及器材质量好，有一定的经验，服务热情周到，地理位置优越，有大量的客源，性价比高，与顾客有共同话题。
四、行业分析
在奉贤区，美甲美容会所产业可以说是真空地带，所以说竞争对手几乎为零。而且现在美甲美容产业发展已进入成熟阶段，且在奉贤需求量很大，所以客户一定很多。又因为美甲美容产业依靠的是产品与服务，而产品市场已经饱和，所以我们在服务方面有创新。该行业发展较为平稳，客户稳定，价格有上升趋势。同时，经济的发展也让女大学生更加注重在自身形象上的投资，因此我认为在奉贤区开一家美甲美容店是可行的。同时，虽说竞争对手几乎没有，为了防止潜在的竞争对手，我们要在服务上取胜。我们可以招收一些勤工助学的学生来培训，使她们具有基本服务的素质。进入该行业，我们遇到的障碍第一个便是货源的问题。对于货源，我们要去做一些更深入的市场分析，问卷调查，以此来使我们的产品与服务更加贴近客户的需求。
五、市场及市场预测
中国拥有最大的美甲美容市场，在这样的大市场条件下，女大学生已经有了美甲的意识，而在奉贤区，美甲美容行业处于真空地带，很多女学生由于无法美甲美容而选择乘车进入市区。因此在奉贤区开店客户会很多，潜力很大。我们的目标客户就是奉贤区的女大学生，目标市场即为美甲美容业。此行业比较稳定，投资低、风险小、回报高、收益大。由于目标客户是在读女大学生，因此产品选择方面我们少选择国际大品牌的产品，多选择平民品牌，这样来贴合消费的实际水平。
六、市场竞争
（1）现有的潜在竞争者：创业基础课的同学们
（2）替代产品分析：会员免费授课，可自己美甲，或分析化妆品中各成分的作用，自我寻找合适的产品
（3）找合作伙伴：去市区里找企业，聘请企业内专业人员教授与指导学员。进口产品并拉拢赞助
（4）产品或服务进入市场的障碍：远！产品只能企业包车运输或快递
（5）竞争空间：只要不离开奉贤
（6）角逐者：创业课的同学们
（7）解决方案，竞争优势，战胜对手的方法：开创手把手授课，并兼顾全身化妆品、护肤品的销售（不仅针对女性），可与俺来也合作，提供网上购买并送货上门服务
七、市场营销策略
（1）市场机构和营销渠道选择：连锁经营模式——特许连锁。重视物超所值，促销推广。实现渠道扁平化，以实现厂家与终端的近距离接触
（2）营销队伍和管理：聘请一个专业护理人员（有公司或企业派遣）+一个销售人员（校内或校外均可） ，或由公司或企业传授经验。队伍人员需要人品、知识、销售技能、管理技能等方面的培养
（3）促销计划、广告策略：发传单、办会员、搞促销、赠礼品
（4）价格策略：a.寻求生产力过剩的企业，帮助其销售，可在保持利润的同时降低标价，拉拢客户 b.前期为低价策略，目的为拉拢客户，提高知名度（开店促销打折），后期提升价格（价格不宜变化太大）
八、生产和运作模式
原材料:与其他生产护肤与美甲用品的公司合作
地点:在人流量较多地方选择一个可以用来开店的地方
运作模式:请一个专业美甲美容师傅，由他带着店员满足顾客的需求，并且由他教授有需要学习美容美甲顾客
九、人员及组织结构
殷语:较强的组织能力，管理能力。
申晗笑、郭籽言:具有对数字较敏感的能力，有很好的计算能力。
孙一思、陈卓铨、申佳萱:具有很强的学习能力，并且对美容美甲有一定的学习。
负责人:殷语
财务管理:申晗笑，郭籽言
技术人员:孙一思，陈卓铨，申佳萱。
十、财务规划(投资分析)
（1）条件假设
收入：由组织创业每个人拿出一部分钱做本金，此外还需要得到外来企业的赞助（需要在创业之前拉一定的赞助）
支出：宣传费用，生产费用（请专业人士的雇佣费，纸质生产费用等），车费，企业运营的基本费用等
（2）预计的资产负债表
1、初期资金
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人员
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殷语
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申晗笑
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申佳萱
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郭籽言
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陈卓铨
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孙一思
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外来企业赞助
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提供资金
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2、支出
（3）负债状况
1.分析支出与收入状况
2.将初期资金汇集使用，营业一段时间后，统计公司的收入与支出状况，若资金不能正常维持企业的进行，但是企业的发展状况良好，可以考虑向银行借贷，若企业一直处于亏损状态，没有良好的发展前景，可以考虑在没有大量亏损的情况下停止运营。
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3.创业计划书之预计的损益表
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月份
项目
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一月
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二月
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三月
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四月
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五月
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六月
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七月
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八月
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九月
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十月
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十一月
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十二月
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收入
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支出
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盈利
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(4)现金的收支分析
1.现金的收集
由创业者自愿提供，每个人根据自己的实际能力给予一定的钱，然后在盈利之后根据当初提供资金给每个人相应权重的收入。此外，还需要从外来企业的赞助及协同，可以帮助企业更加长期有效的运营，这样，大企业也可以帮助宣传，提高企业的发展
2.现金的支出
包括宣传费用，生产费用，雇佣费用，还有人员来往所需要的车费等，就要在创业之初准备足够的费用以维持企业的发展，防止企业在发展运营过程中因为资金问题而停止运营。在进入稳步发展之后，还需要通过免费的发放明星片，举办活动来宣传，可能会有短期资金不能正常运营的状况，所以要有足够资金的支持，让企业进入稳步发展阶段
(5)资产的来源和使用
来源：参与企业的投资人的投资，外来企业的赞助
使用: 宣传费用，生产费用，雇佣费用，车费，企业正常运营费用等
十一、风险与风险管理
风险：大学生创业年龄偏小，缺乏社会经验
找不到技艺精湛的技术员工。
不断出现新的竞争对手。
缺乏创业的启动资金和聘请技术人员的资金。
风险管理：
制定有效的营销计划和完善的服务措施，并开展有效的促销和宣传计划。
制定合理的人员管理制度和培训计划大大减少美甲师的流失。
建立良好友善的服务态度，留住回头客。
创新性的开发一些新的美甲项目。
十二、撤出机制
如果美甲店运作出现问题，无法继续经营下去，可以先扯出所有资金，寻找其他人接替或者并购，如果找不到下家，就租出铺面，以免造成更大的损失。
结论和决策建议
总之，在大学校园内开美甲店既充满了机遇，更充满了挑战，要想更好的把美甲店经营下去，就必须在有良好技术条件的支撑下，整个团队团结协作，制定有效的营销策略和完善的服务体系，建设良好的美甲店环境和服务态度；坚持不懈，树立良好的口碑，充分展现个性。
附录
美甲店需要技术和资金，更离不开一个团队的互相信任和合作，让我们共同努力，一起把美甲店经营好吧！
