成员：杨邵毅 冯苏阳 卞轩 张浩磊

1.      计划摘要

2.      项目和企业简介

3.      行业分析

4.      市场需求

5.      营销方案

6.      市场竞争

7.      人员及组织结构

8.      财务规划

9.      风险与风险管理

10.   撤出机制

 

 

（一） 计划摘要

产品主要内容：“约吧”手机APP  功能：比赛预约，教练搜寻，体育用品买卖，运动经验交流。大学生有很多体育运动，需要一款合适的APP来使大家运动更加方便。

主要经营范围：在校大学生，体育运动爱好者。

企业类型：服务型合伙企业

以往相关经验：针对华东理工大学现在无体育用品店，组织体育比赛不够方便的现状，做出更适应学生并能继续发展的软件。

核心竞争力;在此行业无直接竞争对手，此软件将大大便利体育爱好者参加体育活动。

（二） 项目和企业简介

 “约赛”功能：主要负责比赛的预约，通过与学生会，社团（羽毛球社，乒乓球社，网球社，篮球社，足球社，棒球社，桌游社等）的联系，有效组织筹划比赛　。在线上进行报名，预约，统计，协调。在线下组织比赛。在比赛中加入联谊活动以逐步扩大影响力。

“约练”功能:主要负责教练的预约，为有需要的老师同学，运动员提供单独或集体的专业训练（可以定制训练科目项目时间等），根据预约的要求和教练的能力调整收费的多少。同时还可预约集体的练习活动，本公司负责收费和预约场地。

“体育市场”功能:主要负责体育用品交易，租赁。寻找渠道，尽量买到物美价廉的用品，可以对高端体育用品进行代购，并提供送货上门功能。出售消耗品，如乒乓球羽毛球等球类。

企业简介:这是一家富有活力的企业，这是一家积极向上的企业，他从体育开始，以方便人们更好地享受生活，强健身体为宗旨的服务型企业。

                     

（三）行业分析

本公司属于服务行业公司，主业为提供服务，商品买卖，人员交流。此行业竞争激烈，但本企业利用空当，进入市场。本企业为新兴产业，机会与挑战并存。

 

 

 

（四）市场需求

目前华理没有一家体育用品专卖店，而我们可以利用此进入市场。在预约比赛领域，目前无人竞争，我们有充分的空间发展。对于比赛预约，由于大学生很爱体育活动，也喜欢通过体育比赛结交更多的人，此app给广大的学生提供了很大便利

 

 

 

 

（五）营销方案

1、宣传方案：网络宣传是最快的传播方式，借助网络资源，另外我们将建立属于”约吧”的微博，博客，微信公众号，将我们的活动，促销信息及时在网上更新。通过与各社团的QQ群的密切联系，让顾客快速，及时地了解我们所提供的服务和展开的最新活动。

2、活动方案;举行蓝球比赛，为了让学生更了解约吧，丰富同学们的课余生活，进一步推动体育活动开展，了解约吧报名机制，以达到影响力最大化。

3、产品方案：对于我们约吧来说，因为我们以销售业为主，我们的产品主要是体育用品，体育用品追求的是物美价廉的服务。我们有专属的网络交易平台，顾客在网上就可以购买自己需要的商品，使我们的消费者获得质量更好，消费更快，服务更优，更周到的消费。

4、价格方案：价格的高低在于商品的成本，还受供求关系的影响。因此我们将会从成本上着手，尽可能降低交易成本，减少管理成本，使得从生产到消费者手里的环节更短。我们可以以会员积分的方式让利给顾客，还可以绑定我们的客户稳定我们的市场，同时也能吸引顾客，扩大消费额。

 

 

 

（六）市场竞争

1、奉贤校区直接竞争对手，此软件将大大便利体育爱好者参加体育活动

2、网上体育用品购买主要竞争对手为淘宝等电商平台，约吧在会员机制方面比淘宝更有竞争优势，而且约吧销售对象主要是大学生，针对性更强，对大学生群体更方便。

3、在“约练”“约赛”等方面没有竞争对手。

 

 

（七）人员及组织结构

卞轩 总经理

张浩磊 销售经理

杨邵毅 技术部长

冯苏阳 财务部长

（八）财务规划

二十万初始资金中的10万用于低价购买体育用品进行差价售出和租赁；5万用于聘请教练；剩下5万作为备用资金；通过体育用品和租借场地得到的资金三分之一继续用于聘请教练，三分之一用于分发员工工资，三分之一用于其他事项。

（9 ）风险与风险管理

1） 成立初期人脉与资金问题。例如寻找从何愿意合作的专业教练，如何让对方看到这个项目的发展前景以及在企业初具人气后如何安排时间与人力来解决供不应求的局面。

2） 体育用品进货渠道。在淘宝，京东等各大电商提供便捷实惠的购物渠道的现有情况下，如何让客户有选择从“约吧”app购买的理由？如果选择薄利多赚的方式，那么商品的价格如何调控？

3） 学校各活动场地的时刻掌握。若与体育部或其他社团活动的冲突产生时如何让对方为初期的小企业让步？如何构筑有约必应的信誉？

对策

1）人脉方面考虑奉贤大学城周围众多的健身房，可以在那里与各类专业教练进行商量，让对方看到此举可以顺带给健身房增加经济收入与知名度的利益相关

2）初期企业总会有摸着石头过河的经历，在调控仍未可知时，只有先适当控制进货量，考察小宗交易的范本，积累价格定位的经验

3）成立初期尽量拉到校学生会体育部以及各类社团的赞助与支持，彼此互相配合活动，并且互相交流活动时间，做到统筹有数

（10）撤出机制

若长时间的企业发展不顺利或是处于低水平的无发展状态，可以逐渐降低进货量，控制各方面消耗成本，并可以联系有同类企业创办意向的创业者，与之进行经验交流与资源交易，考虑被其并购或是收购。