创
业
计
划
书
时间:2016年11月
创业者:苏基雄10160045,徐逸鸣10160046,关峪嘉10160047,王兆鹏10160048,顾嘉文10160049
联系方式:华东理工大学奉贤校区18号楼509
一.计划摘要
1.公司介绍
本公司立足于华东理工大学奉贤校区,为广大本科同学提供化学绘图及化学最稳定结构的计算服务,并提供软件Chemoffice的下载服务。
2.主要产品及业务范围
(1)使用Chemoffice为各位同学计算有机合成产物的稳定性。
(2)利用chemdraw为各位需要参加大创比赛的同学及发表论文,制作PPT的同学绘制反应流程,利用Chem3D制作其球棍模型。
(3)提供Chemoffice的下载。
3.市场概貌
华理奉贤校区主要是大一到大三的本科生,研究生、大四学生主要在徐汇校区,且华理又是以化工为专长的理工类院校,大部分学生都要学习化学。Science等国内,国际期刊都要求论文中所绘制的图像要使用Chemoffice,尽管我校大部分对论文有要求的学生集中在徐汇校区,然而仍然有一部分参加大创等比赛获班级内制作PPT展示的同学需要绘制化学的图像。在平时作业中,有机等反应最稳定结构也可以通过Chemoffice展示出来,这对学习十分重要
4.营销策略
(1)通过学创部对大二、大三参加各类竞赛的同学加以宣传,建立良好的口碑和市场基础
(2)对大一新生(主要是化工学院和化学学院)通过宿舍发传单的方法加以宣传
(3)做大华理市场后向海湾大学城,上海市的大学扩展,届时,我们将采用加盟的方法扩展市场
(4)关于Chemoffice的出售,我们将不提供免费更新服务,但是,已购买者更新时将有优惠
5.销售计划
(1)图像绘制,除氨基酸外,按相对分子质量计算,每70g/mol1元,每三个氨基酸分子1元。
(2)分子分析,按分钟收费,每分钟2.5元,分析前绘制分子结构式参照(1)
(3)软件出售500元,若代安装,需另付25元(Chemoffice市场价为400英镑),华理同学有80%软件出售优惠
(4)售后服务,更新将收取一定费用,软件7天内出现问题可全额退款
6.生产管理计划
(1)email预约,提供大致结构式,反应条件,将在四日内完成并回复
(2)当面定制,鉴于大家仍需要完成学业,面谈时间在18.00-21.30,将在四日内完成并回复
(3)完成后,将通过当面验收,直接付款,取文件的发式进行
(4)安转男生宿舍加5元可以提供上门安装服务,女生宿舍由于暂时没有技术员,所以只能在约定好的地方交流,男生不愿接受上门服务的同女生
7.管理者及组织
(1)股东:顾嘉文,苏基雄,徐逸鸣,关峪嘉,王兆鹏(占股15%,15%,15%,15%,20%),剩余股份将赠与优秀员工
(2)财务:苏基雄;技术、图像绘制:王兆鹏,徐逸鸣;上门服务:关峪嘉;广告宣传,业务拓展:顾嘉文
(3)总体整合,技术支持,更新:王兆鹏
8.财务计划
(1)公司软件更新:5000
(2)硬件装配:10000
(3)员工招募及工资:400/人(以兼职为主),1200/人(专职,技术员,暂定)
(4)办公场所:400/月
9.资金需求状况
目前有启动资金8000元,仍有12000的空缺
10.企业优势
(1)立足高校,专注于本科生,该市场据调查来看,并没有出现竞争者
(2)投资人,同学集资,社会投资
(3)合伙人,兰州大学,南京大学,南开大学,清华大学化学系同学提供技术支持
(4)可以考虑与其他学校同学合作创业
二.项目和公司简介
Chemoffice应用与化学图像的设计、稳定性分析
我们将使用权威机构,剑桥大学下属的剑桥软件公司设计的Chemoffice进行工作处理,该软件是国际化学界所公认的优秀作图软件,且其为science,nature等国际,国内期刊要求的绘制结构式的软件。我们将用该软件进行物质分析,模拟核磁共振谱,绘制三维球棍模型,模拟合成路线等。
本公司由于刚成立,尚未占领市场,但公司创始合伙人有较好的专业素质、较高的技术水平和良好的服务态度,未创立公司前,曾为部分同学提供过chemoffic服务,有一定的市场基础。
而我们将先立足华理,为广大同学提供设计,软件安装等服务,并及时更新技术,未来,我们不仅要在学校之间拓展业务,同时还要拓展新的业务层面,如Gaussian,Solidedge等
三.服务及其特征
(1)公司为广大客户提供技术上的分析及为发表论文提供插图,绘图帮助,并给出有机物可能的形态的预测,将结构式由二维拓展到三维。该类型服务专业性强,客户目标针对性强,且需要有良好的空间想象力和化学基础,是一个有较高技术含量的服务。
(2)未来,创新将一直伴随我们,我们将对Chemoffice进行局部的修改,对我们的技术进行及时更新,挖掘Chemoffice的潜在功能
(3)由于潜在客户并不广泛,因而大部分人不会进入该市场,竞争较小,且华理经济系的同学们可以优先加入本公司,为我们进行经济,行政上的管理
(4)我们发展新产品将通过跟踪剑桥公司产品,并对其局部优化,及时更新软件信息,待将来公司规模扩大后,将独立设计软件
(5)本公司主要支出在于软件的及时更新和换代,其余支出较少,因而有较大的盈利空间和较少的支出,故盈利较大
(6)图像绘制和稳定性分析与化学、化工的作业要求息息相关,且广大本科生不借助软件无法独立运算。而华理奉贤校区属于本科生校区,常驻老师较少,因而他们会有较大批量的需求要求我们提供服务
四.市场需求和所属行业的竞争发展趋势
(1)由于本公司处于初始阶段,且目前市场尚无人拓展,尽管市场需求及潜在客户并不是很多,但同时市场竞争力小,有利于我们及时占领市场。
(2)未来,创新将一直伴随我们,我们将对Chemoffice进行局部的修改,对我们的技术进行及时更新,挖掘Chemoffice的潜在功能
(3)由于市场规模小,但市场稳定,有较好延续性,同时我们将尽力扩大市场
(4)我们会考虑与学校,企业等进行合作,推出更好更完善的软件
五.市场营销方案
(1)在初期,我们将尽力宣传,迅速抢占市场,及时获得优先进入市场的优势
(2)中期,我们将扩大我们的队伍,从技术层面和市场层面加以拓展
(3)公司具有一定规模后,与学校,科研院所,实验室合作,推出自己的软件
(4)我们将跟踪剑桥软件公司产品,最终完成超越
六.生产和运作模式
(1)初期,我们以同学,舍友为单位,采取优惠,上门服务等方式迅速占领市场,对于初期投资者给予5-10%的股份
(2)中期,将以高中同学等关系网络在大学之间加以拓展,我们将以授权经营的模式拓展业务,并同时吸收新员工,对于优秀员工授予一定量的股份,以便于形成我们的品牌
(3)公司具有一定规模后,开始与企业,高校合作,推出其专属软件,届时,我们将会考虑上市
(4)在其他高校中,我们将使用较为独立的发展模式,同时总部将开始以研发为主
七.融资方案
(1)对于第一轮初始投资,我们将给予投资人(1-2位)总计15%的股份,对于众筹所得,我们将会对参与众筹的人给予长达六年的服务价75%的优惠(若有其他优惠活动,在该优惠基础上,继续保持75%的优惠)
(2)初期所需融资额为8000-10000,投资额为10000-15000元
(3)上市融资,目前预计将以25%左右的股份参与融资
八.投资效益可行性
(1)成本低,仅需一台PC,即可完成,简单快捷
(2)学校未开设该方面的选修课,故技术不容易被他人获取
(3)回本速度快,每年最大支出为更新软件,而服务方式多样化
(4)市场竞争较小
(5)价位合理
九.人员及管理机制
财务:苏基雄;
技术、图像绘制:王兆鹏,徐逸鸣;
软件安装服务:关峪嘉;
广告宣传,业务拓展:顾嘉文
所需员工:经济及发展具体规划(兼职)*1,400元
程序员:若干,1200元
业务员:若干,1000元
十.风险及其防范
(1)客户量少:加大宣传投入,使用部分融资额
(2)版权问题:我们将在业务开展之后与剑桥公司协商
(3)亏损问题:若创业失败,我们将保证赔付投资人至少80%的投资
(4)预计,五年内可以获得税后收入100000元/年,误差在75%~120%
十一.撤出机制
(1)创业者撤出:进行工资结算,取消其投票权,投票权由股东间会重新分配,股权收益仍归其所有
(2)投资人撤资:将按其所持有的股份所占百分比,按公司的市值,由公司赎回
(3)上市后预计股价20元/股
十二.结论和决策建议
(1)技术价值:目前技术仍需完善,有一定的提升空间,如用软件模拟反应
(2)市场价值:广义市场需求少,但市场竞争小,人口基数大
(3)投资价值:投资小,回报稳定,回报与投资比率较高
(4)决策建议:组员认为该方案可行
十三.附录
暂定产品价格表(暂定)
价格
服务
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市场价
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华理优惠价
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图像绘制
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除氨基酸外,按相对分子质量计算,每70g/mol1元,每三个氨基酸分子1元。
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无
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安装Chemoffice
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500元/台
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400元/台
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制作PPT图像
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同市场价
|
无
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稳定性分析
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2.5元/分钟
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暂无
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上面服务
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目前仅限华理男生宿舍,5元一次
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售后服务(暂定)
服务
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价格
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软件更新
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暂定350元
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软件重装
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25元
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软件搬家
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30元
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