一．计划摘要

1.公司介绍

本公司立足于华东理工大学奉贤校区，为广大本科同学提供化学绘图及化学最稳定结构的计算服务，并提供软件Chemoffice的下载服务。

2.主要产品及业务范围

（1）使用Chemoffice为各位同学计算有机合成产物的稳定性。

（2）利用chemdraw为各位需要参加大创比赛的同学及发表论文，制作PPT的同学绘制反应流程，利用Chem3D制作其球棍模型。

（3）提供Chemoffice的下载。

3.市场概貌

华理奉贤校区主要是大一到大三的本科生，研究生、大四学生主要在徐汇校区，且华理又是以化工为专长的理工类院校，大部分学生都要学习化学。Science等国内，国际期刊都要求论文中所绘制的图像要使用Chemoffice，尽管我校大部分对论文有要求的学生集中在徐汇校区，然而仍然有一部分参加大创等比赛获班级内制作PPT展示的同学需要绘制化学的图像。在平时作业中，有机等反应最稳定结构也可以通过Chemoffice展示出来，这对学习十分重要

4.营销策略

（1）通过学创部对大二、大三参加各类竞赛的同学加以宣传，建立良好的口碑和市场基础

（2）对大一新生（主要是化工学院和化学学院）通过宿舍发传单的方法加以宣传

（3）做大华理市场后向海湾大学城，上海市的大学扩展，届时，我们将采用加盟的方法扩展市场

（4）关于Chemoffice的出售，我们将不提供免费更新服务，但是，已购买者更新时将有优惠

5.销售计划

（1）图像绘制，除氨基酸外，按相对分子质量计算，每70g/mol1元，每三个氨基酸分子1元。

（2）分子分析，按分钟收费，每分钟2.5元，分析前绘制分子结构式参照（1）

（3）软件出售500元，若代安装，需另付25元（Chemoffice市场价为400英镑），华理同学有80%软件出售优惠

（4）售后服务，更新将收取一定费用，软件7天内出现问题可全额退款

6.生产管理计划

（1）email预约，提供大致结构式，反应条件，将在四日内完成并回复

（2）当面定制，鉴于大家仍需要完成学业，面谈时间在18.00-21.30，将在四日内完成并回复

（3）完成后，将通过当面验收，直接付款，取文件的发式进行

（4）安转男生宿舍加5元可以提供上门安装服务，女生宿舍由于暂时没有技术员，所以只能在约定好的地方交流，男生不愿接受上门服务的同女生

7.管理者及组织

（1）股东：顾嘉文，苏基雄，徐逸鸣，关峪嘉，王兆鹏（占股15%，15%，15%，15%，20%），剩余股份将赠与优秀员工

（2）财务：苏基雄；技术、图像绘制：王兆鹏，徐逸鸣；上门服务：关峪嘉；广告宣传，业务拓展：顾嘉文

（3）总体整合，技术支持，更新：王兆鹏

8.财务计划

（1）公司软件更新：5000

（2）硬件装配：10000

（3）员工招募及工资：400/人（以兼职为主），1200/人（专职，技术员，暂定）

（4）办公场所：400/月

9.资金需求状况

目前有启动资金8000元，仍有12000的空缺

10.企业优势

（1）立足高校，专注于本科生，该市场据调查来看，并没有出现竞争者

（2）投资人，同学集资，社会投资

（3）合伙人，兰州大学，南京大学，南开大学，清华大学化学系同学提供技术支持

（4）可以考虑与其他学校同学合作创业

 

二．项目和公司简介

Chemoffice应用与化学图像的设计、稳定性分析

我们将使用权威机构，剑桥大学下属的剑桥软件公司设计的Chemoffice进行工作处理，该软件是国际化学界所公认的优秀作图软件，且其为science，nature等国际，国内期刊要求的绘制结构式的软件。我们将用该软件进行物质分析，模拟核磁共振谱，绘制三维球棍模型，模拟合成路线等。

本公司由于刚成立,尚未占领市场，但公司创始合伙人有较好的专业素质、较高的技术水平和良好的服务态度，未创立公司前，曾为部分同学提供过chemoffic服务，有一定的市场基础。

而我们将先立足华理，为广大同学提供设计，软件安装等服务，并及时更新技术，未来，我们不仅要在学校之间拓展业务，同时还要拓展新的业务层面，如Gaussian，Solidedge等

 

三．服务及其特征

（1）公司为广大客户提供技术上的分析及为发表论文提供插图，绘图帮助，并给出有机物可能的形态的预测，将结构式由二维拓展到三维。该类型服务专业性强，客户目标针对性强，且需要有良好的空间想象力和化学基础，是一个有较高技术含量的服务。

（2）未来，创新将一直伴随我们，我们将对Chemoffice进行局部的修改，对我们的技术进行及时更新，挖掘Chemoffice的潜在功能

（3）由于潜在客户并不广泛，因而大部分人不会进入该市场，竞争较小，且华理经济系的同学们可以优先加入本公司，为我们进行经济，行政上的管理

（4）我们发展新产品将通过跟踪剑桥公司产品，并对其局部优化，及时更新软件信息，待将来公司规模扩大后，将独立设计软件

（5）本公司主要支出在于软件的及时更新和换代，其余支出较少，因而有较大的盈利空间和较少的支出，故盈利较大

（6）图像绘制和稳定性分析与化学、化工的作业要求息息相关，且广大本科生不借助软件无法独立运算。而华理奉贤校区属于本科生校区，常驻老师较少，因而他们会有较大批量的需求要求我们提供服务

 

四．市场需求和所属行业的竞争发展趋势

（1）由于本公司处于初始阶段，且目前市场尚无人拓展，尽管市场需求及潜在客户并不是很多，但同时市场竞争力小，有利于我们及时占领市场。

（2）未来，创新将一直伴随我们，我们将对Chemoffice进行局部的修改，对我们的技术进行及时更新，挖掘Chemoffice的潜在功能

（3）由于市场规模小，但市场稳定，有较好延续性，同时我们将尽力扩大市场

（4）我们会考虑与学校，企业等进行合作，推出更好更完善的软件

 

五．市场营销方案

（1）在初期，我们将尽力宣传，迅速抢占市场，及时获得优先进入市场的优势

（2）中期，我们将扩大我们的队伍，从技术层面和市场层面加以拓展

（3）公司具有一定规模后，与学校，科研院所，实验室合作，推出自己的软件

（4）我们将跟踪剑桥软件公司产品，最终完成超越

 

六．生产和运作模式

（1）初期，我们以同学，舍友为单位，采取优惠，上门服务等方式迅速占领市场，对于初期投资者给予5-10%的股份

（2）中期，将以高中同学等关系网络在大学之间加以拓展，我们将以授权经营的模式拓展业务，并同时吸收新员工，对于优秀员工授予一定量的股份，以便于形成我们的品牌

（3）公司具有一定规模后，开始与企业，高校合作，推出其专属软件，届时，我们将会考虑上市

（4）在其他高校中，我们将使用较为独立的发展模式，同时总部将开始以研发为主

 

七．融资方案

（1）对于第一轮初始投资，我们将给予投资人（1-2位）总计15%的股份，对于众筹所得，我们将会对参与众筹的人给予长达六年的服务价75%的优惠（若有其他优惠活动，在该优惠基础上，继续保持75%的优惠）

（2）初期所需融资额为8000-10000，投资额为10000-15000元

（3）上市融资，目前预计将以25%左右的股份参与融资

 

八．投资效益可行性

（1）成本低，仅需一台PC，即可完成，简单快捷

（2）学校未开设该方面的选修课，故技术不容易被他人获取

（3）回本速度快，每年最大支出为更新软件，而服务方式多样化

（4）市场竞争较小

（5）价位合理

 

九．人员及管理机制

财务：苏基雄；

技术、图像绘制：王兆鹏，徐逸鸣；

软件安装服务：关峪嘉；

广告宣传，业务拓展：顾嘉文

所需员工：经济及发展具体规划（兼职）*1，400元

程序员：若干，1200元

业务员：若干，1000元

 

十．风险及其防范

（1）客户量少：加大宣传投入，使用部分融资额

（2）版权问题：我们将在业务开展之后与剑桥公司协商

（3）亏损问题：若创业失败，我们将保证赔付投资人至少80%的投资

（4）预计，五年内可以获得税后收入100000元/年，误差在75%~120%

 

十一．撤出机制

（1）创业者撤出：进行工资结算，取消其投票权，投票权由股东间会重新分配，股权收益仍归其所有

（2）投资人撤资：将按其所持有的股份所占百分比，按公司的市值，由公司赎回

（3）上市后预计股价20元/股

 

十二．结论和决策建议

（1）技术价值：目前技术仍需完善，有一定的提升空间，如用软件模拟反应

（2）市场价值：广义市场需求少，但市场竞争小，人口基数大

（3）投资价值：投资小，回报稳定，回报与投资比率较高

（4）决策建议：组员认为该方案可行

 

十三．附录

暂定产品价格表（暂定）

价格 服务	市场价	华理优惠价
图像绘制	除氨基酸外，按相对分子质量计算，每70g/mol1元，每三个氨基酸分子1元。	无
安装Chemoffice	500元/台	400元/台
制作PPT图像	同市场价	无
稳定性分析	2.5元/分钟	暂无
上面服务		目前仅限华理男生宿舍，5元一次

 

售后服务（暂定）

服务	价格
软件更新	暂定350元
软件重装	25元
软件搬家	30元