“FLY飞翔”创业计划书
指导老师：崔美娜
目录
1.概况
1.1公司概述
1.2团队介绍
1.3市场概貌
1.4营销策略
1.5财务计划
2.产品或服务及其特征
3.市场需求和所属行业的竞争和发展趋势
4.市场营销方案
4.1对象需求分析
4.2推销市场实地与人员
4.3宣传与推销
4.4前期准备
4.5宣传阶段
5.生产和运行模式
6.优劣势、风险及其防范
1.概况
“FLY飞翔”——一个运动器材出售和租赁、场地预定、专业运动指导的综合体育运动交流平台APP。 “FLY飞翔”旨在能让大学生更方便更有效地利用学校内部的各类体育设施和运动器材及场地。通过提高运动器材和场地的利用率，提高运动的有效性和娱乐性，提高团队运动项目的个人参与度，使得更多大学生接触运动，喜爱运动。
1.1公司概述
公司概述：本公司是驻扎在上海市奉贤区海湾镇大学城，为满足大学城众多师生对体育运动的需求，公司提供专业运动指导服务及运动器材租赁和出售服务，向个人单位或团体提供各种友谊交流赛等团体性赛事活动，初步计划有足球、篮球、排球、羽毛球、乒乓球、网球、健美操、健身等项目的交流和专业指导，在上海奉贤海湾镇大学城内实现“运动互通与交流”的良好体育运动氛围。本公司以大学城内各高校为依托，具有优秀的管理团队和良好的口碑,拥有各种专业人才和先进的管理体系，充分利用现有资源，线上线下结合进行项目的推广与实施。
1.2团队介绍
团队名称：FLY飞翔
团队成员分工：CEO（执行）*黄怡佳 10160201
CFO（财务） 李琨 10160372
CHO（人事） 程世艳 10160404
CIO（信息） 李丽娟 10160172
1.3市场概貌：
主要受众群体：上海市奉贤区海湾镇大学生
总人数：预计5万人左右
需求分析：
（1）初学者苦于运动器材的挑选和购买。
（2）自身购买器材利用率低；部分设备更新换代较快，自身购买性价比低。
（3）在健身房内没有专业的指导和训练。
（4）交流活动机会少，过分拘泥于小圈子内。
1.4营销策略
前期主要通过广告的方式推广和宣传，利用减免、优惠、赠送、积分等活动来积攒人气和口碑。
1.5财务计划
启动资金计划：①道器网众筹；②大学生创业贷款；③体育用品赞助；④寻求天使投资。
2产品或服务及其特征：
我们的服务面向全体海湾大学城的学生。据市场调查，有80%的学生平时能够主动积极地参与到体育活动中 “FLY飞翔”旨在打造一个专门为大学生量身定制的综合体育运动交流平台，加以利用大学内部的体育场地及体育设施来解决大学生运动中的难题。“FLY飞翔”的特征就是：便捷、高效、高校。
3市场需求和所属行业的竞争和发展趋势：
市场需求：大学生本就是运动市场的驻军力量，并且随着健康的理念愈发深入人心，越来越多的大学生愿意去接触各式各样的体育活动和健身。但是或多或少会遇到一些问题：如何挑选和购买运动器材；不想花费太多财力在运动器材的购买上；运动没有经过专业的指导和训练；交流活动机会少，缺乏新鲜感和挑战等问题。为“FLY飞翔”APP提供了绝佳的市场。
行业竞争：KEEP——健身类APP
小米运动——跑步综合类APP（小米手环）
咕咚运动——跑步类APP
发展趋势：旨在朝着专门为大学生量身定制的综合体育运动交流平台，保持并突出其“高校”的优势。
4.市场营销方案
主要受众群体：上海市奉贤区海湾镇大学生
对象总人数：预计5万人左右
4.1对象需求分析：
（1）想从运动中获得乐趣，放松身心，锻炼身体的学生：一个志同道合的体育活动交流圈是他们一直想寻求的。在课余时间，他们希望能够找到同样有空余时间，并且有相同喜好的运动小伙伴。但是这并不是一件简单的事情。
（2）专项运动初学者：想要认真地学习一项体育项目，但是苦于没有专业知识储备和专业训练和指导，在业余的门前不断徘徊。
（3）专项运动中级选手：渴望自己的技术能够得到指点，进步一直是他们梦寐以求的。
（4）专项运动高级选手：希望多一些高水平的切磋较量，享受比赛带来的紧张和刺激。
4.2推销市场实地与人员:
（1）推销市场实地分析：上海市奉贤区海湾镇大学地域广阔，体育馆和体育场分布较为集中。
（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个体育活动区和人流密集区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，把握先机。推销人员应有一定的男女比例，还需要有一定的专业运动素养和良好的沟通交流能力。
（3）鉴于对市场实地的分析，估计需要10人左右的推销员分布每个校园进行宣传与推销。总计共100人。
4.3宣传与推销：
宣传主题：大学生活怎能缺少运动？运动快乐，快乐运动。
推销宗旨：诚实守信，优质服务
4.4前期准备：
（1）人员招募：考虑到前期宣传的艰难性和宣传内容的专业性，将招募有责任心的、有一定专业运动素养的人员，有过宣传推广及线上推送的人员优先。
（2）器材准备：联系一些亲民的运动品牌以及一些知名的专项运动品牌作为新器材购入的对象。和各个高校的体育器材租赁室有所合作，共享资源。
（3）场地服务：与各个高校体育部及校方积极联系沟通，确定场地可借用的时间，以保证场地的有效性和利用率。
4.5宣传阶段：
（1）线下：在各个高校体育场和体育馆附近张贴海报；在各个高校食堂、宿舍生活区等人流密集处张贴海报，派发传单；早中晚在学校广播台进行项目的推广和宣传；积极把握住各个高校开展校内或校外体育赛事的机会进行推广和宣传。
（2）线上：争取与各个高校运动类社团达成友好协议，借助各类微信公众号进行项目的推送和宣传；争取与各个高校的学生会和体育部达成友好协议，借助官方的网站进行项目的推送和宣传；争取与俺来也APP合作，将“FLY飞翔”项目入驻校园活动板块，在俺来也APP线上进行推送和宣传。
5.生产和运作模式
（1）通过器材租赁、场地外包、活动报名费等来实现“FLY飞翔”项目的盈利。
（2）从专业教练收取10%的中介费用作为场地费及介绍费。
（3）通过线上报名，购物等模式运营。
6.优劣势、风险及其防范
优势：创业者本身是大学生，所以接近大学，清楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心理诉求点。
劣势：大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占，很可能被后期的跟随、效仿者兼并大部分市场。
风险：（1）场地可能无法固定，被占用的可能性难以预计。
（2）器材租赁的消耗与损耗。
（3）专业教练的忠诚度。
防范：（1）要注意与学校方面做好交涉，场地器材等必须得到校方的同意才可使用。
（2）租赁费用明码标价，相关告示醒目张贴在体育场馆内。
编辑：黄怡佳 李琨 程世艳 李丽娟
A206 第23组