组员：郝斯尘，王昕培，李天宇，丁宇翔，江翠

采访人物：大学生二手市场APP开发者

创业内容：大学生APP开发

    Q：阿猛，你好，为什么要做大学生二手市场APP？

　  A：您好。我觉得做APP的可以分为两类：

　　一种是想到了自己觉得很有需求的类目，然后开始发展APP，然后硬推，我觉得这样是最难的。

　　另外一种是结合自己已有的资源或流量去发展。比如马佳佳做的“high”女性社区，就是结合自己的身份形象和粉丝流量去做的，很轻松可以获取用户并且做出用户黏度然后拿风投。

　　我正在筹划的APP，是以大学生二手类目作为突破口的一款校园APP。 已经开始界面规划设计了，预计九月会上线。资金上我们自己准备了一百万左右，预计用这笔钱先做个二三十万用户。之所以这样做，基于几点原因：

　　1、这个市场相对空白。

　　现在整个市面上面向二手交易这块的APP大概25款，做的最好的是闲鱼，淘宝自己的平台，但它不细分针对大学生。

　　而细分针对大学生二手交易的大概是7款，有4款基本上已经停更，另外有3款只是小范围在做，也才做了一年这样，没多大竞争力，我感觉这些APP普遍还不够用心或者还不够坚信这个市场，没有去大范围推广。

　　2、这个市场有有很大的痛点。

　　前段时间接到内部消息，闲鱼APP可能要开始重视大学生校园推广了，不过这款APP的基因还是太大，给不了大学生特有的使用感。另外就是因为大公司需要大定位，APP里用户很杂，被大量虚假广告充斥，这也是大学生用户的最大痛点。

　　3、基于我特有的资源，QQ人气空间的流量去做。

　　再加上我95后的身份，也算是一个比较适合做事情推项目的时候，所以这几项结合，我感觉是一个相对合适的时机。

　　当然了，我们自己要真正有所准备，自己的资金上起码得要能做到获得数十万用户后。

　　其次最近正在为APP做一轮众筹，打算做一个50人这样的微股东团队，目前已经完成了20来人，希望在校大学生朋友以及有APP相关建设经验、资源的朋友加入。

　　我们也会做两手准备，会把APP很好的和现有的公司里的盈利项目相挂钩，不会丝毫没有赢利点裸跑发展这个APP项目。我觉得这个很重要。

　　最后一点，我觉得做一个项目，把该前期铺设的渠道先铺设好，后期自然就会有有一个渠道可以很好的发挥能量。这个具体的我不方便多讲，可以举个例子，比如我在决定做这个APP前已经去过了超级课程表那边，也是因为之前做过微博红包加粉的活动，跟余佳文正好认识了。

　　Q：你在去和超级课程表的余佳文交流的时候，给了你什么样的启发？

　　A：有两个启发，对于我来说感受非常深刻：

　　一、就是想到就要敢去干，很多时候，别人能占领这个市场，不是他准备的真得有多完美，解决想通了所有问题，而是他敢快速的坚定去做。

　　第二、就是做APP你要更多关注正向问题，不要想太多反向问题，没有任何一个模式是完美没瓶颈的，但是只要你APP的正向大于反向，你就会持续进步并且越来越清晰。

　　Q：你之前是做什么的？小小年纪，思路却是非常的清晰。

　　A：我是一名95后，初二的时候因为贪玩就辍学了，到现在创业有5年了。

　　我父母是做雨衣厂的，当时辍学后不想跟着父母做，就自己出去打工，那时候2010年才15岁。然后打工期间接触到了淘宝网店，第二年就没再打工了，自己在家里开始做网店。

　　当时做了个一件代发的网店分销团队，一开始在淘宝做，后来就直接靠QQ空间做，因为宣传以及和客户的交流，维护更方便直接，这个一直做到了现在，估计这个也算是微商的前身吧。

　　然后在做这个QQ空间网店团队的过程中，发现其实做项目最重要的一块是流量，所以同时又发展了很多网络红人类型的高人气的QQ空间，日访问量都是在上万的。

　　流量这块我们也组建了一个人气空间的行业圈子，有数百个这样的账号。然后因为我们有这些大流量，而且这类流量学生之类的年轻人比较多，所以才会考虑做一款大学生校园二手交易类型的APP。

　　因为流量一直在别人的平台上很多时候限制很大，这个是我们玩人气空间的人的痛点，所以后面决定做这么一款APP，以一个实用功能做切入到细分领域，再发展校内的兴趣部落之类的社区交流交友，逐步做成整个校园市场。这也是去年初去超级课程表那跟余佳文聊了后才决定的。这些就是我大概的一些正在做的事情。

　　Q：你未来的APP主要是基于你现有的高人气QQ空间，能说说一个高人气的QQ空间是怎么形成的吗？目前的营利情况如何呢？

　　A：人气QQ空间的形成，其实我们主要分为三大块。

　　一、定位。

　　需要的不同群体的流量，我们需要做不同类型的空间去吸引他们。

　　比如我自己主要运营的这个空间，是主要吸引年轻女生学生群体的流量，我定位打造的就是一个网络帅哥红人的小情感文字控空间。

　　定位帅哥元素因为异性相吸，网络红人的身份定位就是制造距离感和追随空间的黏度。小情感则是为了凸显这个帅哥的爱文字小清新文艺的特性，符合女生学生的喜爱。也就是一切根据粉丝想要的去打造。

　　二、内容运营。

　　想要空间获取持续性的流量和粉丝，必须要有内容。

　　我们根据定位，比如我主要做的这类文字控网络红人空间，就会通过发一些小情感日志和说说做内容运营和传播。

　　三、推广。

　　这个我们拥有自己的人气空间玩手圈子，我们会通过各种专业的大号带小号方式，获取一个人气空间的基础流量和粉丝。之后就是水到渠成，用内容传播不断去拓展新粉丝了。

　　做人气空间盈利成交方面的业务，一般分为两块：

　　一个是接广告，比如接一条发说说的广告，我们一般是按照小时收费，一条广告两小时，因为对于QQ空间的动态而言，一条新的说说动态最有效的展现时间就是在2小时，再继续挂着也没有多少意义，所以我们一般按照2小时为单位，每小时价格在300-500左右，专业做这块业务的一个号一天大概能接5个广告左右。

　　然后另外一种人气空间的盈利成交就是做自己的业务，比如我利用人气空间推广自己的迅腾网店团队等等，这些具体成交就因每个项目的不同而不一样了。

　　Q：现在APP的众筹，是基于你之前做过一次天猫店的众筹经验吗？你怎么看待众筹这种商业行为？

　　A：去年的天猫众筹，算是一次众筹体验吧，当时众筹概念也挺火，我就想自己为什么不玩一下。本身因为我父母就是做雨衣厂的，正好我打算开一家雨具类目天猫，所以就发起了这样的一个众筹。

　　当时正好碰上鬼脚七老师双11在朋友圈滚动图片实时播报双11的支付宝交易额，我十分钟就做了决定，以七万元人民币冠名了他一天的朋友圈图片，当时一下子就火了，100人的微股东团队很快就满了。

　　对于众筹，我觉得这是一把双刃剑。要想玩好众筹得注意这几点：

　　首先你的初心必须是善的，如果是想坑钱不做事，那么基本上很快就死。

　　第二是必须正规，签订正式合同，最好还能有回购机制，让未来想退出的人能够推出。

　　第三，一定不能说一个项目的所有资金都靠众筹，你自己一定要有基础实力，起码能够承担得起众筹的这个资金。

　　众筹对于资金方面只是辅助，在筹人上是重点，更深的去说，为一个项目去做众筹，是为了给这个项目增添品牌故事魅力的，这才是对众筹能量的正确发挥。

　　Q：感觉你对做事件营销很有天赋，能说一下策划网络话题的关键点是什么吗？

　　A：我觉得做任何事之前要先准确定位，做话题营销也是不例外。

　　首先你得先问问自己做这个话题到底有没有人感兴趣。

　　其次对于做一件事，不要想着零成本去完成，在你决定引爆话题的最初，就要敢于快速的大笔投入下去，起步很重要，不温不火就注定不温不火了。

　　最后一个就是这个话题不能凭空出来，你要结合时事和当下结合才能引爆，这样这个话题才会有比你更大能量场的原意参与并且为你推动。

　　比如去年我有在网络上做过两次事件营销：一次是去年双11七万块钱冠名鬼脚七朋友圈，然后众筹做了一家雨具天猫商城，这个算是把自己家里做的事情给线上做点事情。

　　一次是年前的新浪微博粉丝红包活动，也玩了一下，当时策划了一个“任性的95后”的话题，阅读量几千万，官方也一直转发，话题浏览达到五千多万，当时热搜都上了我名字，微博粉丝一下子做了十几万，也通过这个活动，结识了一些网络大牛。

　　这两个活动的成功关键就是因为结合了这几点。

　　Q：你也算是有一定经验的创业者了，这么多年有什么创业感悟吗？对同龄人创业有什么建议吗？

　　A：我对创业最大的感悟其实就是两个字：坚持。

　　能做到坚持说明你真的热爱创业，热爱你的项目，而很多事情，都是因为坚持所以才会让你有机会慢慢的成为一个行业的代表。

　　对同龄人创业，我觉得得要注意几点：要选接地气的项目，量力而行自己能承受的投入，没有一步登天，最后就是要永远保持学习和独立思考的状态。

　　Q：“90后”最鲜明的特点就是“富于个性与创造力”，你们是充满自信的一代人。让我们拭目以待你的APP上线。

　　A：谢谢。我们会努力的。多谢您提供这个平台让我们说出自己的故事。